有一个在中高档社区主干道的服装店，周边有数十栋住宅楼。她经营中高档女装，面对社区的中高档消费者。她的店铺旁边没别的服装店。

    推理一下，她的店铺生意是好还是不好呢？

    好的理由：中高档，数十栋住宅楼，社区店铺租金等成本比商业街店、商场店成本低。

    不好的理由：不成行成市，购物时不能满足消费者对比、挑选的习惯要求，人流量比商业街店、商场店少。

    结果是：生意不好。你猜对了吗？

    我想，会有很多店主处于这样的一个经营状态。

    生意不好，只是暂时的。这个店铺的老板娘在生意最困难的时候，请教了一位服装高人，得到一个点子，后来，这个老板娘不但扭亏为嬴，而且还开了洗衣店、饭店，及小超市等店铺五六间。几年下来，她的身家飚升至近千万。

    营销创意的威力是巨大的。是什么样的创意使老板娘扭亏为嬴赚足几百万呢？

    购买丝巾：2000条*2元/条=4000元；

    精美包装盒：2000个*2元/个=4000元；

    印花广告宣传彩页：10000张*0.15元/张=1500元；

    夹在报纸投递：10000张*0.10元/张=1000元。

    宣传彩页卖点是：来就送价值58元精美丝巾。

    中高档社区数十栋住宅楼的消费群体……之前是守着金矿没饭吃。一个好的营销创意提高了进店人数。有了进店人数，剩下的就是成交率，成交单价，及二次购买率，口碑相传……就这么简单，老板娘的人生发生了重大的改变。

    但是，服装生意要永远的记住一句话：千万别盲目复制。要多借鉴，少复制。服装生意由N多因素影响，比如说款式，货品更新，陈列，服务等等，这些都做到位了，一个创意就能够起到了点石成金的作用。

    人流量足够的店铺，没有必要采用“来就送”的策略。当顾客试穿衣服之后，不管是否达成购买，你意外的送她“价值58元精美丝巾”，是不是更有效果呢？ <--pagelist end-->