营销有时候不是做好人就可以了，必要的时候，还是必须做下红脸。曾经有一个调研，大致是让被调研者说说胡适和杜月笙。最后的结果是有大约50%的人根本不了解胡适，剩下的50%也仅仅有不足20%能够较完整说清楚胡适；可是对于杜月笙，几乎90%的人都说的有鼻子有眼，野史、正史添油加醋地讲的唾沫飞溅。

这就如同小白兔和大灰狼的故事一样，大灰狼给人的传播力要更深远一些。我们将这样的研究心得利用的营销上叫做“暴力效应”。

对于中小企业来说，要在市场上迅速获得知名度，低成本的市场推广方式就是寻求市场的暴力策略方式。本拉登的成名源于911的暴力传播。作为无数反对北约的势力之一，让全球60亿人几乎人人知晓的策略其实就这样简单。而同样的，企业要在平静的市场中获得消费者和市场的关注，没有暴力性的市场策略几乎是死路一条。

暴力效应抓住了人心里特点，从个性化的角度诠释了消费者的内心深处对爆炸性信息的需求。所以，他的传播方式简单、传播力量较大。

水是无色无味的，可是，在人的心理上觉得好的水应该是甘甜的，以至于中国人形容好的泉水叫“甘泉”就是这个道理。好水是甜的，这不是事实，而是人的心理需求。农夫山泉就抓住了消费者的这个需求，一句“农夫山泉有点甜”硬生生地将娃哈哈和乐百氏的市场抢了回来了30多亿。后来又好事者做测试，盲测中发现农夫山泉和甜没有关系，但是在告知这是农夫山泉后，在10多种水的口味测试中，认为农夫山泉甜一些的却占到了90%以上。这就是暴力效应的利用。

暴力营销-营销案例

“暴力营销”之：摔茅台

1915年，茅台酒在参加巴拿马世界博览会时，由于包装粗糙土气而顾客寥寥少人问津。一参会人员心生一计，将一瓶酒摔在地上，顿时瓶破酒溢，醇香弥漫，吸引了许多人来围观，众人操着不同的语言齐声称赞好酒！于是茅台酒的名声大振，被商家抢购一空并从此走出国门。贵州茅台酒1915年在美国旧金山巴拿马世博会上“一摔成名”，让参观的市民津津乐道。

茅台酒参展时因为包装简单，不为人注意。中国参展商假意摔碎了茅台酒瓶，顿时四溢的酒香引起了人们的注意。茅台酒不仅因此获得了金奖，还被评为世界名酒。

“1915年茅台酒因“摔”获奖，不仅让茅台名扬海外，也提升了贵州和中国白酒的知名度”。贵州茅台集团党委书记、总经理袁仁国说，目前，茅台酒在国外的市场份额已占到总销量的6%-7%。

“暴力营销”之：砸冰箱

1985年，一个用户投诉说，产品有质量问题。张瑞敏下令将当时仓库里的400台冰箱全部检查了一遍，其中有76台冰箱有各种各样的问题。为了树立质量意识，张瑞敏当场决定砸掉这76台不合格的冰箱，谁干的谁砸，张瑞敏带头砸了第一锤。当时，在场的人都流泪了。张瑞敏和副厂长杨绵绵带头扣除了自己一个月的工资。张瑞敏说：“砸冰箱实际上是砸一种忽视质量的错误意识，那次事件震撼了大家的心灵！”

张瑞敏的这一招很快在市场上收获了成果。1988年，创业仅仅4年的海尔，夺得了中国电冰箱史上的第一枚国优金牌。1991年，海尔获得全国首批“十大驰名商标”称号。

“暴力营销”之：压坦克

1992年5月13日。一辆军用坦克毫无顾忌地向一扇钟馗牌门凶猛地压去。坦克过后，门却毫毛无损。

事实证明，钟馗保温门、防火门能承受数吨重坦克的碾压而不破损，这个卖点也成了河北钟馗门业迅速打开市场、成就国内门业大王的导火索。据介绍，截止到2008年，钟馗共销售木门近1000万套，服务全国各地数百万家庭。该公司总经理王树声曾说，坦克压门真功夫，眼见为实好营销。

小编有话说：谈到暴力营销，希望大家不要想象到就是刀枪棍棒，就是流血牺牲，真正的暴力是一种民众力量，是水的精神，是发动弱者、团结弱者、组织和管理弱者的经营思想。消费者对于企业来讲是弱者，团队对于企业来讲是弱者，我们将这些力量经营好，把握好，就能够在市场上找到快速破敌的策略，找到强大的竞争优势。