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销售经理如何提高销售团队的执行力
作者:admin  来源:127.0.0.1  发布时间:2010-12-27 15:27:11  发布人:admin

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 “营销到底有何捷径可寻?”,“到底该如何使自己的营销水平更高?”,“我怎么才能超越别人成为业务精英?”,……经常有营销人问我以上问题,其实这几个问题殊途同归,都是讲如何又好又快地提高营销人的综合水平(包含知识、素质、能力等方面),那么营销人提升有无最佳途径呢?

  答案是肯定的!营销人提升的最佳途径就是:勤学习、勤实践、勤思考、勤创新!

  勤学习  刀不磨要生锈,人不学习要落后,今天的市场日新月异,今天的营销竞争激烈,新的营销思想、营销理论、营销方法、营销工具层出不穷,唯有不停地学习才有可能跟上时代对营销人的要求,才不至于成为这个营销时代的落伍者!就学习来说,虽是老生常谈,但是很有必要,那么以什么心态学习?应以小学生的心态来学,要谦虚,要把自己“归零”。学什么?缺什么学什么,取长补短,使短变长,使长更长,发挥优势,不管是国外的彼得德鲁克等的营销管理著作,还是国内的营销理论,尤其是那些营销实战类的作品,如果有需要、有机会,都应该好好读一下!怎么学?自学,如自己看书、上网、用碟片听讲座等,参加各类培训,向别人请教,如向同事、上级、客户、朋友等,参与营销交流,如营销会议、营销沙龙等,处处留心皆学问,学习形式可以不拘一格。学习时要注意,要用怀疑的态度,要多动脑,要选择性的学习,因为理论和实践总有一段距离,理论来源于实践,实践早于理论,有可能形成理论时,实践中已过时,因此不要迷信一些观点和一些名人,只有适合自己营销的内容才是“准确的内容”,这就是营销上的拿来主义和实用主义。

  勤实践  光说不练是假把式,学习就是为了实践,就是为了提高营销水平。以前学过古文《卖油翁》,原文:陈康肃公尧咨善射,当世无双,公亦以此自矜。尝射于家圃,有卖油翁释担而立,睨之,久而不去。见其发矢十中八九,但微颔之。 康肃问曰:“汝亦知射乎?吾射不亦精乎?”翁曰:“无他,但手熟尔。”康肃忿然曰:“尔安敢轻吾射!”翁曰:“以我酌油知之。”乃取一葫芦置于地,以钱覆其口,徐以杓酌油沥之,自钱孔入,而钱不湿。因曰:“我亦无他,惟手熟尔。”康肃笑而遣之。文中阐述了熟能生巧的道理,往深里说就是讲的要勤于实践。勤实践,就是要求营销人不怕艰辛,勇于付出,对所从事的营销工作要下大力气,不仅是完成规定的营销任务,尽量超额完成营销任务,不要总是等上司安排工作,而是积极主动地承担一些营销工作,争取更多机会让自己多锻炼、多实践,一般来说,实践的越多提升得越快,尤其营销是个实践性很强的工作,勤实践才能更快地提升水平。

 勤思考  这是说无论学习、实践,都要用心,用心学习,用心实践,用心总结,扎扎实实,一丝不苟,而不是“形而上学”和“身在心不在”,看问题不是只看表面,而是看本质,要学会透过现象来分析本质,对营销的学习和实践不是模棱两可,而是有全面深刻的理解,还要有自己独到的见解。日常要思考自己在营销上有哪些优势、有哪些弱势、自己当前的营销工作需要什么、自己具备了什么、需要补充什么、别人是怎么做的、为什么别人做得好、是否还有其他的或者更好的工作方案、上司怎么要求、产品怎样、市场怎样、消费者怎样……凡事多思,多问几个为什么、怎么做、怎么做的更好,要在平时养成勤于思考的习惯,做事有思路、有计划、有步骤,不盲目、不糊涂、不慌张,明白其中的前因后果,用心思考,勤于思考,善于总结,事事想在前边,事事做在前边,这样才能使自己的营销水平提升更快。

  勤创新  向别人学习,别人可以是短期榜样,但不能是长期榜样,如果一味以别人做榜样,你只能跟着他走,他怎么做你就怎么做,你最好的水平也就是第二名,但你仍然无法超越他成为第一名,这就如同那些一味跟风的企业一样,永远成不了行业的第一名!开放初期,我国引进技术时曾有“引进、消化、吸收、创新”的提法,这句话用在营销人身上同样合适,学习、实践、思考就是为了“引进、消化、吸收、创新”,做普通的营销人,或许“引进、消化、吸收”就差不多了,但是要做出色的营销人就必须要“创新”,没有创新,就无法使自己的营销水平更高,就无法超越别人,就无法成为营销的精英!记住“勤创新”有可能使营销人出类拔萃!

  成才的道路千万条,但是笔者以为对多数营销人来说,本文所言基本上应该是营销人提升的最佳途径了!如果有营销人怀疑,那么你就先按本文所言去检验一下,当然你若因此成了营销精英,记得可要请问喝酒啊!


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