现实中，常会出现这样的差别：同样的企业，同样的产品与资源，同样的开发对象，有的销售团队客户开发成功了，有的却失败了。这很大程度上取决于企业销售团队的管理。据此，专家支招，遇到这样的情况需要给销售团队的业务员灌灌水。世界工厂学堂频道小编与您分享高效管理销售团队三招。

❀ 第一招：模拟演练、过程指导

为了强化培训效果，营销管理者可以组织业务人员设置场景演练，从市场调查到方案制作，再到客户谈判，一个环节一个环节地模拟进行，然后总结经验和教训。通过这种现场模拟演练，能明显提高业务人员的实际操作技能。另外，为了减少业务人员的工作失误，销售团队管理thldl.org.cn者可以针对业务人员写好的方案，组织讨论、沟通，确定后再让其拿着方案拜访已锁定的目标客户。

❀ 第二招：现场指导、亲自示范

对于缺乏实际操作经验的业务人员，单纯的培训和模拟演练很难让他们感同身受，这就需要营销管理者跟随他们一起做市场调查、做推广方案、拜访客户。所谓师父带徒弟，手把手地带一带，比纯粹的纸上谈兵效果要好很多。对于那些新业务人员，我发现有时候说教式的培训效果并不显着。我的方法就是亲自带他跑一跑市场，跟着我一起做市场调研、方案撰写和客户沟通，几次下来，再笨的人也都能琢磨出一点门道。

❀ 第三招：加强培训

企业可以针对客户开发设置专门的培训课程，并在固定时间对业务人员进行培训。培训内容应包括：在新营销环境下客户最关心什么、如何做市场调研、如何撰写市场方案、如何快速抓住客户需求等内容。而市场方案的撰写应包括：市场的基本情况、竞品的主要情况、企业和竞品在资源配置和产品方面的优劣势分析、通路价格如何设置、企业提供的资源如何利用、工作的要点和步骤，以及投入产出比分析、效果预估等。

经过上述管理方案的调整，相信你的销售团队的业务员已经能从根本上更好的执行销售计划。当在销售开展之前，他们已做足了准备工作，进行过全面系统的市场调研，向客户提供出行之有效的、完整的市场推广方案，还愁客户开发不成功么？