成立于2002最专业营销培训销售培训团队管理服务商  862869709                 | 旧版回顾
  设首页
  加收藏
您当前的位置:中华营销培训网 > 营销技巧 > 营销团队管理 > 教程内容  
高效管理销售团队三招
作者:admin  来源:www.byqp.com  发布时间:2010-7-19 17:08:47  发布人:admin

减小字体 增大字体

现实中,常会出现这样的差别:同样的企业,同样的产品与资源,同样的开发对象,有的销售团队客户开发成功了,有的却失败了。这很大程度上取决于企业销售团队的管理。据此,专家支招,遇到这样的情况需要给销售团队的业务员灌灌水。世界工厂学堂频道小编与您分享高效管理销售团队三招。

❀ 第一招:模拟演练、过程指导

为了强化培训效果,营销管理者可以组织业务人员设置场景演练,从市场调查到方案制作,再到客户谈判,一个环节一个环节地模拟进行,然后总结经验和教训。通过这种现场模拟演练,能明显提高业务人员的实际操作技能。另外,为了减少业务人员的工作失误,销售团队管理thldl.org.cn者可以针对业务人员写好的方案,组织讨论、沟通,确定后再让其拿着方案拜访已锁定的目标客户。

❀ 第二招:现场指导、亲自示范

对于缺乏实际操作经验的业务人员,单纯的培训和模拟演练很难让他们感同身受,这就需要营销管理者跟随他们一起做市场调查、做推广方案、拜访客户。所谓师父带徒弟,手把手地带一带,比纯粹的纸上谈兵效果要好很多。对于那些新业务人员,我发现有时候说教式的培训效果并不显着。我的方法就是亲自带他跑一跑市场,跟着我一起做市场调研、方案撰写和客户沟通,几次下来,再笨的人也都能琢磨出一点门道。

❀ 第三招:加强培训

企业可以针对客户开发设置专门的培训课程,并在固定时间对业务人员进行培训。培训内容应包括:在新营销环境下客户最关心什么、如何做市场调研、如何撰写市场方案、如何快速抓住客户需求等内容。而市场方案的撰写应包括:市场的基本情况、竞品的主要情况、企业和竞品在资源配置和产品方面的优劣势分析、通路价格如何设置、企业提供的资源如何利用、工作的要点和步骤,以及投入产出比分析、效果预估等。

经过上述管理方案的调整,相信你的销售团队的业务员已经能从根本上更好的执行销售计划。当在销售开展之前,他们已做足了准备工作,进行过全面系统的市场调研,向客户提供出行之有效的、完整的市场推广方案,还愁客户开发不成功么?

[ ] [返回上一页] [打 印] [收 藏]
   
  推荐文章
销售经理如何提高销售团队..
高效销售团队管理经验分享..
有效领导销售团队之-招兵..
高效管理销售团队三招
销售团队培训游戏6盒冰红茶..
如何打造高效能的销售团队..
广告媒介销售经理的表扬技..
如何设计营销人员的定额费..
  热门文章
销售团队激励口号大全
高效销售团队管理经验分享..
主动营销,老板的营销
如何管好电话销售团队-组建..
销售经理如何提高销售团队..
销售经理如何提高销售团队..
高效管理销售团队三招
有效领导销售团队之-招兵..
如何提高销售团队凝聚力
建立优秀销售团队的四大步..
销售团队培训游戏6盒冰红茶..
做一位优秀的银行信用卡销..
关于本站 - 网站帮助 - 广告合作 - 下载声明 - 友情连接 - 网站地图

Copyright@2002-2014 www.byqp.com,All Rights Reserved. 京ICP备12042043号 京公网安备11010802011457号
本站网络实名:中华营销培训网 本站域名:www.byqp.com 公司地址:北京大学燕园
法律顾问:北京中仁律师事务所   律师:马国华  电话:(010)88554220 88554219
全国统一咨询热线:010-51652313
客服Email: byqpwin@126.com 862869709