建立考核机制提高营销队伍素质 - 营销团队管理

　　营销队伍问题的存在可以划分为两个方面，一方面是营销人员本身素质的问题，二是企业对营销队伍的管理存在的问题。对于前一个问题，只有依靠营销培训使营销人员的素质和能力提高到一个水平，能够较好地适应市场竞争的需要。另一方面，只有依靠强有力的营销队伍管理，提高整个营销队伍的工作绩效和向心力，才能有效保障营销工作的顺利开展。同时对营销人员进行扎实的理论培训理论培训是基础，一是营销理论的培训，二是产品知识的培训。企业可邀请以上两个专业领域的专家，在理论上为营销人员打下了扎实的根基。同时还要建立科学的绩效考核机制，调动营销人员的工作积极性和创造力。
　　
　　企业文化是组织成员在认识和行为上的共同理解，它贯穿于组织的全部活动，影响组织的全部工作，决定组织中全体成员的精神面貌和整个组织素质、行为和竞争力.企业文化是战略实施的重要手段。企业战略制订以后，需要全体成员积极有效的贯彻实施，正是企业文化具有的导向、约束、凝聚、激励及辐射等作用，激发了员工的热情，统一了企业成员的意志及欲望，为实现企业的目标而努力奋斗。因此建设企业文化是实现现代企业制度，使企业兴旺发达的一项至关重要的基本工作。树立以人为本的观念。要尊重企业的每一位员工，强调终身教育，通过文化培训、技术培训和知识进修等措施，不断提高员工的素养，使员工参与管理，分享一定的决策权，对企业的营运有参与感，对企业有归属感。只有这样才能使企业产生凝集力，才能树立企业员工的共同价值取向和文化观念。