“强”

    强调。即需要团队管理者，在不同的场合，尤其是团队活动中强调团队成员合作的重要性，认识团队责任心所承担的使命。从而使团队成员形成一定的大局意识、奉献精神。因此，只有通过不断地强调，才能够引起团队成员的足够重视。

    强制。即团队成员的责任心是没有商量和谈判余地的。需要保险营销员不折不扣地进行。强制是一种对团队成员负责任的表现，更能达到对团队成员促进工作的目的。

    坚强。即需要团队成员对于责任心有正确的理解和认识，并有一定的抗压能力，特别是能够对团队成员的责任心起到强化作用。更重要的是，通过适当的施压，而使团队成员的责任意识得到明显的提高。

   “化”

    化解。即要化解团队成员在开展保险营销活动，尤其是进行营销工作中的矛盾，更好地端正保险营销的思想和态度。特别是能够解放僵化的营销思想，使团队成员之间的磨擦得到缓解。

    转化。即对于团队成员来讲，具备了一定的责任心，就学会顾全大局，运用积极的思想，从主动开展保险营销工作的角度开展保险营销工作，使不利的营销观念和思想转化为有利的积极的营销思想和观念。可以说，责任心就是一针润滑剂。

    强化。即通过开展保险营销活动，而不断强化保险营销员的责任意识、大局意识、团队意识，从而提升团队合作精神。