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终端营销数据分析管理培训
作者:admin  来源:127.0.0.1  发布时间:2010-2-4 10:14:06  发布人:admin

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经济危机爆发具有两面性:危险和 转机!

危险,意味着部分企业将在未来被残酷淘汰;转机,意味着部分企业将在未来获取更大市场空间。

当然,谁的精细化管理程度高,谁就会慢慢占有竞争优势。而精细化管理通常体现在数据分析管理水平的高低,所以,企业今后必将迫切需要:

终端数据分析管理

用您企业的数据发现您企业的问题

然后,有效解决问题!
课程收益: 精彩内容:
(1)正确制定并分解目标 (1)平米效率法
(2)控制终端合理库存量 (2)百分率损益
(3)数据收集体系的建立 (3)损益分歧点
(4)终端发展趋势的判定 (4)店铺Z型图
(5)掌握终端的考核标准 (5)库存周转率
(6)开多大的店铺最适合 (6)移动平均法
(7)用多少导购员最适合 (7)工作分配率
(8)判定有效的打折政策 (8)ABC分析法

【课程大纲】
一、掌握数据,快乐赚钱 四、人员与空间的有效分析
●为什么数据分析很重要? ●单店使用多少导购?
□终端赚钱了吗? □经费的角度
□利润最大化化了吗? □工作分配率
●建立清晰赢利模式 □日件销售比
□没有数据不能开店 ●单人必要销售指标
□有效数据分析模式 □人均必要毛利和业绩
二、如何正确制订销售目标 □从人工费推算导购员
●常见的三种现象 ●终端人员工作效率分析
●错误目标的恶果 □毛利润和总人数
□不良库存 □店铺面积和人员效率
□机会损失 五、如何发现并解决终端问题?
●正确制订目标的方法 ●常见的分析误区
□业绩构成法 ●有效的数据来源
□平米效率法 □销售日报
□区域平均法 □销售周报
□跨区类比法 □销售月报
□库存设定发 □其它参考
□移动平均法 ●如何发现问题
三、正确目标下的利润最大化 □业绩构成要素分析
●影响利润的要素分析 □商品周转效率分析
□可控制要素 □有效无效库存分析
□不可控要素 ●商品失控规避
●损益分歧点分析 □月库存周转率
□营业目标 □业绩达成率
□变动费用 □平米效率
□固定费用 □人效率
□利润空间 ●管理工具使用
●利润效率最大化 ●销售问题解决
□百分率损益计算 □销售趋势分析
□跨年度对比分析 □畅滞销品分析
□跨地域对比分析 □库存趋势分析
●规避非赤字关店 □商品贡献度分析
□表面赢利实际亏的本质 □顾客差异分析
□如何通过分析提前预知 □价格策略分析


■沟通热线: 010-51652313 82517655       
■报名传真: 010-82517655
■沟通老师: 刘老师 子墨老师
■网    址: 中华营销培训网(www.byqp.com)

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