危险，意味着部分企业将在未来被残酷淘汰；转机，意味着部分企业将在未来获取更大市场空间。

当然，谁的精细化管理程度高，谁就会慢慢占有竞争优势。而精细化管理通常体现在数据分析管理水平的高低，所以，企业今后必将迫切需要：

终端数据分析管理

用您企业的数据发现您企业的问题

然后，有效解决问题！
课程收益： 精彩内容：
（1）正确制定并分解目标 （1）平米效率法
（2）控制终端合理库存量 （2）百分率损益
（3）数据收集体系的建立 （3）损益分歧点
（4）终端发展趋势的判定 （4）店铺Z型图
（5）掌握终端的考核标准 （5）库存周转率
（6）开多大的店铺最适合 （6）移动平均法
（7）用多少导购员最适合 （7）工作分配率
（8）判定有效的打折政策 （8）ABC分析法

【课程大纲】
一、掌握数据，快乐赚钱 四、人员与空间的有效分析
●为什么数据分析很重要？ ●单店使用多少导购？
□终端赚钱了吗？ □经费的角度
□利润最大化化了吗？ □工作分配率
●建立清晰赢利模式 □日件销售比
□没有数据不能开店 ●单人必要销售指标
□有效数据分析模式 □人均必要毛利和业绩
二、如何正确制订销售目标 □从人工费推算导购员
●常见的三种现象 ●终端人员工作效率分析
●错误目标的恶果 □毛利润和总人数
□不良库存 □店铺面积和人员效率
□机会损失 五、如何发现并解决终端问题?
●正确制订目标的方法 ●常见的分析误区
□业绩构成法 ●有效的数据来源
□平米效率法 □销售日报
□区域平均法 □销售周报
□跨区类比法 □销售月报
□库存设定发 □其它参考
□移动平均法 ●如何发现问题
三、正确目标下的利润最大化 □业绩构成要素分析
●影响利润的要素分析 □商品周转效率分析
□可控制要素 □有效无效库存分析
□不可控要素 ●商品失控规避
●损益分歧点分析 □月库存周转率
□营业目标 □业绩达成率
□变动费用 □平米效率
□固定费用 □人效率
□利润空间 ●管理工具使用
●利润效率最大化 ●销售问题解决
□百分率损益计算 □销售趋势分析
□跨年度对比分析 □畅滞销品分析
□跨地域对比分析 □库存趋势分析
●规避非赤字关店 □商品贡献度分析
□表面赢利实际亏的本质 □顾客差异分析
□如何通过分析提前预知 □价格策略分析


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