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战略大客户销售策略
作者:admin  来源:127.0.0.1  发布时间:2010-1-29 16:15:29  发布人:admin

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简介: 在西门子的业务环境中,战略大客户一般包括国际客户、全国客户、大客户、重点客户或重点合作伙伴等,但是这类客户的共同特征是能够为西门子提供最核心和最主要的业务回报,直接决定着商业目标的最终达成。西门子能运用战略大客户销售策略解决如下问题--
快速进行大客户采购流程及销售流程分析
研究燃眉之急,提供独特客户价值
分析和管理大客户关系
参加对象: 本课程适合希望提升战略大客户销售思维的职业人士,比如客户经理、渠道经理,其他与销售职能相关的岗位(客户服务、项目经理)等
时间: 2010年03月26-27日
地点: 上海

精彩授教: 刘红涛
西门子管理学院高级培训顾问
曾任职于大学、国内企业和大型跨国公司,在销售管理、市场营销和业务发展方面有着全面而深入的工作经历,迄今为止积累了13年的多行业、大客户营销及管理经验。

课程内容:


【第一天上午】
一、培训目标及提纲
二、头脑风暴:销售观念更新
三、营销预测的通用语言
四、管理和分析销售漏斗

【第一天下午】
一、大客户关注的漂移模式
二、大客户购买流程分析
三、战略大客户定义
四、猎取燃眉之急

【第二天上午】
一、独特客户价值与独特卖点的比较
二、UCV营销模式
三、机会盘问的16条黄金法则

【第二天下午】
一、大客户关系管理和分析
二、建立大客户正式的组织机构图
三、总结与反馈

费用标准: 6800元/人
电话: 010-82517655
传真: 010-82517655

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