课程前言

“企业的主要功能：营销和创新。”------ 管理学大师彼得.德鲁克
“营销的重要性远不止于仅仅将其单独留给营销部门去做。”------惠普的创始人之一大卫?派卡德
☆ 一个优秀营销领导者的再次历练：
☆ 透析国际经济形势、国家宏观政策；
☆ 理解企业全面运营管理机制、体制、制度；
☆ 完善、提高演讲、沟通与谈判技能；
☆ 明确企业战略及竞争优势，模拟企业商业模式，以及支撑战略及模式正常运转的财务体系；
☆ 制定品牌战略、产品战略、研究基于品牌与产品消的费者行为及心理；
☆ 构建营销团队及其制度建设，深入研究渠道战略、广告战略；
☆ 整合资源营销企业、产品价值…… ……

教学目标

北京大学汇集一流的师资团队，基于企业营销本质，从实战、演练出发，研发针对于企业营销领导者再次成长的实战课堂，精练的课程设置、最新的实战案例、成熟的管理体系和广阔的交流平台，并邀请营销领域一流的专家、教授，以及国内外知名企业的营销总监为您指点迷津、解惑答疑；熔铸企业营销实战与理论，探索全新的成功营销商业模式。
带着您的问题和案例来，让实战专家和您的同学们现场剖析…… ……

学习证书

学员修完全部课程并完成毕业论文，由北京大学颁发“北京大学实战型营销管理与创新高级研修班”结业证书，证书加盖北京大学钢印与印章，统一编号，供人事组织部门用人参考。

【课程大纲】

一、必修篇
第一模块：中国经济与管理经济学
作为营销领导者，认识中国经济发展最新概况，政府的经济政策和调控，了解企业发展的大环境，从而有效的制定发展策略；理解管理经济学中涉及到的市场机制，博弈论与商业竞争、市场需求和供给，市场竞争与产品价格决策等，有效运用经济学的思维方式，进一步提高企业的经营效率。

第二模块：企业全过程运营管理
作为营销领导者，理解并明确企业全方位运营管理体系的构筑要素；并利用信息技术实现该管理体系的运转，实现企业运营平台的变革。

第三模块：演讲、沟通与谈判艺术
作为营销领导者，必须将通过大学及社会吸取的管理思想、管理技能、领导力、执行力，行业专业知识，它行业认知……等多方面知识与经验予以运用于演讲、沟通与谈判之中。

二、实战篇
A：实战课堂
第一模块：战略营销思维与竞争策略创新
1、如何树立战略性的营销思维 2、如何构建企业营销战略框架
3、营销战略案析赏析 4、市场营销竞争战略、策略分析

第二模块：营销的商业模式创新
1、商业模式创新的意义与作用 2、产品企业价值观和商业模式关系
3、营销模式与商业模式的区别与关系 4、商业模式创新的步骤

第三模块：营销财务管理体系
透彻掌握三大财务报表，读懂财务报告，成本控制意识；强化现金流意识，提高资金运作效率
1、非财务人员的财务管理知识与技能 2、营销策略财务化
3、营销策略的财务管理价值

第四模块：品牌创新与营销策划
1、品牌定位、设计品牌战略与策略 2、消费者行为理论在品牌创造中的运用
3、品牌危机公关和品牌资产管理 4、品牌管理系统和组织保障

第五模块：国际营销产品战略
1、产品品牌的管理品牌与企业形象 2、产品战略与企业战略的关系
3、成功的产品战略流程和方法 4、市场新产品开发设计决策与调整战略
5、产品的标准化与差异化设计决策

第六模块：消费者消费心理与行为调研实效策略
1、以顾客为中心的服务理念与服务标准构建 2、消费者知觉与学习心理
3、消费者动机与决策心理 4、人格特性与消费者行为
5、消费者态度形成与转变

第七模块：营销团队运营管理及组织结构设计
1、组织行为学 2、组织结构设计与团队管理
3、领导魅力与艺术 4、绩效考核与员工激励技巧

第七模块：营销渠道与通路建设
1、渠道规划、设计策略（垂直、水平、多渠道营销系统）
2、渠道选择、渠道培训、渠道激励 3、渠道的调整、变革与管理要素
4、渠道业绩评估、冲突管理与控制 5、大客户营销与客户关系管理

第八模块：媒体传播策略与实施
1、新形势下的广告战略 2、品牌价值传播与企业营销价值链构建
3、新媒体营销策略与实施 4、企业危机管理与媒体应对
5、长尾模式与网络营销 6、接触点整合与植入式广告
7、公关营销双赢策略

第九模块：营销体系整合实务
1、整合营销传播（IMC）体系构建要素 2、整合营销的对策与措施
3、大型活动的营销策划案例分析
B：营销实战案例分析
☆独具特点的案例教学方式，鼓励学员思考和讨论交流
☆分析企业营销实践中的战略思维与运作手段
☆解析企业营销实践中的经验和教训
☆分析企业营销战略决策的得失
☆模拟企业在面临相似的市场环境变化时应该如何反应

三、境内外实地考察篇
第一模块：6所城市具有代表性大型、新型企业考察
境内考察：北京 上海 广州 重庆 杭州 香港 台湾
第二模块：国外重点企业营销借鉴与实地考察。
境外考察：美国 欧洲 澳洲 日韩地区

四、选修篇
☆幽默的力量 让我们学会幽默，运用幽默，让幽默在每一位企业家身上体现
☆道家相术 让道家告诉我们相学与用人之道；怎样保重身体的健康，规划人生
☆阳光心态 积极、知足、感恩、达观的阳光心态，让我们深刻、谦和、自信……
☆音乐世界 让音乐走进人生，走入企业……

【课程主讲】
师资阵容
以北大等世界名校资深教授；知名实战派营销专家；一流企业的营销高管为主力阵容

以往授课专家名单(部分)
叶茂中 资深营销策划人和品牌管理专家
夏洪波 中央电视台广告部主任
江明华 北京大学光华管理学院市场营销系教授，美国西北大学凯洛格商学院访问学者，著名数据库营销专家、广告策略专家
彭泗清 著名消费行为研究专家、服务营销专家
路长全 当代中国最具价值的实战营销专家；中国一系列成功营销案例的策划人和操作者，其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作
雎国余 北京大学经济研究所所长
李长杰 宝洁公司大中华区副总裁
李小筠 可口可乐中国区副总裁
陈朝益 英特尔前大中华区总裁，著名整合营销传播专家、创业营销专家
刘启明 中国最具价值营销策划专家,品牌管理专家
郭天祥 北京大学客座教授，著名领导情商学教授
孙路弘 著名创新营销专家、领导力专家
程广见 历任世界500强德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监
刘 凡 最具亲和力和实战启迪式的营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理
王文良 亚洲顶级营销通路大师，实战派营销专家。毕业与北京大学曾担任顶新国际集团、现代?华泰汽车集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总职务
程曼丽 北京大学新闻与传播学院教授，公共关系专家
徐显国 美国哈佛大学肯尼迪政府学院公共行政管理硕士，乔治华盛顿大学法学硕士，旧金山大学法学博士，变革管理, 沟通谈判专家
江 英 军事科学院教授、毛泽东管理思想专家
于长滨 著名实战营销专家，《孙子兵法与营销谋略》课程主讲教授
备注：因老师的时间变动，我们会调整讲课顺序，个别调整的师资，会保持同一水平和级别。师资、课程及讲座、沙龙详细资料请以学员手册每期具体安排为准。

【课程对象】
董事长、总裁、总经理等高层决策人员；分管营销的副总裁、副总经理； 各类型企业营销总监/主管/经理、区域经理、业务经理等；渴望提升营销智慧的管理者

申请条件
具有大学专科以上学历，从事行业五年工作经验，三年以上管理工作经验。

【备 注】
课程名称：北京大学实战型营销管理与创新高级研修班
学习时间：学制一年，每月授课一次，每次集中授课两天（周六、日）
举办时间：2010年07月10日
举办地点：北京大学
课程费用：28800元/人（学员学习期间的食宿费、交通费自理）

户 名：北京大学
帐 号：0200 0045 0908 9131 151
开户行：工商银行北京海淀西区支行