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北京大学实战型营销管理与创新高级研修班
作者:admin  来源:www.byqp.com  发布时间:2010-7-10 17:09:07  发布人:admin

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营销创新---21世纪中国企业营销的主旋律!

课程前言

“企业的主要功能:营销和创新。”------ 管理学大师彼得.德鲁克
“营销的重要性远不止于仅仅将其单独留给营销部门去做。”------惠普的创始人之一大卫?派卡德
☆ 一个优秀营销领导者的再次历练:
☆ 透析国际经济形势、国家宏观政策;
☆ 理解企业全面运营管理机制、体制、制度;
☆ 完善、提高演讲、沟通与谈判技能;
☆ 明确企业战略及竞争优势,模拟企业商业模式,以及支撑战略及模式正常运转的财务体系;
☆ 制定品牌战略、产品战略、研究基于品牌与产品消的费者行为及心理;
☆ 构建营销团队及其制度建设,深入研究渠道战略、广告战略;
☆ 整合资源营销企业、产品价值…… ……

教学目标

北京大学汇集一流的师资团队,基于企业营销本质,从实战、演练出发,研发针对于企业营销领导者再次成长的实战课堂,精练的课程设置、最新的实战案例、成熟的管理体系和广阔的交流平台,并邀请营销领域一流的专家、教授,以及国内外知名企业的营销总监为您指点迷津、解惑答疑;熔铸企业营销实战与理论,探索全新的成功营销商业模式。
带着您的问题和案例来,让实战专家和您的同学们现场剖析…… ……

学习证书

学员修完全部课程并完成毕业论文,由北京大学颁发“北京大学实战型营销管理与创新高级研修班”结业证书,证书加盖北京大学钢印与印章,统一编号,供人事组织部门用人参考。

【课程大纲】

一、必修篇
第一模块:中国经济与管理经济学
作为营销领导者,认识中国经济发展最新概况,政府的经济政策和调控,了解企业发展的大环境,从而有效的制定发展策略;理解管理经济学中涉及到的市场机制,博弈论与商业竞争、市场需求和供给,市场竞争与产品价格决策等,有效运用经济学的思维方式,进一步提高企业的经营效率。

第二模块:企业全过程运营管理
作为营销领导者,理解并明确企业全方位运营管理体系的构筑要素;并利用信息技术实现该管理体系的运转,实现企业运营平台的变革。

第三模块:演讲、沟通与谈判艺术
作为营销领导者,必须将通过大学及社会吸取的管理思想、管理技能、领导力、执行力,行业专业知识,它行业认知……等多方面知识与经验予以运用于演讲、沟通与谈判之中。

二、实战篇
A:实战课堂
第一模块:战略营销思维与竞争策略创新
1、如何树立战略性的营销思维 2、如何构建企业营销战略框架
3、营销战略案析赏析 4、市场营销竞争战略、策略分析

第二模块:营销的商业模式创新
1、商业模式创新的意义与作用 2、产品企业价值观和商业模式关系
3、营销模式与商业模式的区别与关系 4、商业模式创新的步骤

第三模块:营销财务管理体系
透彻掌握三大财务报表,读懂财务报告,成本控制意识;强化现金流意识,提高资金运作效率
1、非财务人员的财务管理知识与技能 2、营销策略财务化
3、营销策略的财务管理价值

第四模块:品牌创新与营销策划
1、品牌定位、设计品牌战略与策略 2、消费者行为理论在品牌创造中的运用
3、品牌危机公关和品牌资产管理 4、品牌管理系统和组织保障

第五模块:国际营销产品战略
1、产品品牌的管理品牌与企业形象 2、产品战略与企业战略的关系
3、成功的产品战略流程和方法 4、市场新产品开发设计决策与调整战略
5、产品的标准化与差异化设计决策

第六模块:消费者消费心理与行为调研实效策略
1、以顾客为中心的服务理念与服务标准构建 2、消费者知觉与学习心理
3、消费者动机与决策心理 4、人格特性与消费者行为
5、消费者态度形成与转变

第七模块:营销团队运营管理及组织结构设计
1、组织行为学 2、组织结构设计与团队管理
3、领导魅力与艺术 4、绩效考核与员工激励技巧

第七模块:营销渠道与通路建设
1、渠道规划、设计策略(垂直、水平、多渠道营销系统)
2、渠道选择、渠道培训、渠道激励 3、渠道的调整、变革与管理要素
4、渠道业绩评估、冲突管理与控制 5、大客户营销与客户关系管理

第八模块:媒体传播策略与实施
1、新形势下的广告战略 2、品牌价值传播与企业营销价值链构建
3、新媒体营销策略与实施 4、企业危机管理与媒体应对
5、长尾模式与网络营销 6、接触点整合与植入式广告
7、公关营销双赢策略

第九模块:营销体系整合实务
1、整合营销传播(IMC)体系构建要素 2、整合营销的对策与措施
3、大型活动的营销策划案例分析
B:营销实战案例分析
☆独具特点的案例教学方式,鼓励学员思考和讨论交流
☆分析企业营销实践中的战略思维与运作手段
☆解析企业营销实践中的经验和教训
☆分析企业营销战略决策的得失
☆模拟企业在面临相似的市场环境变化时应该如何反应

三、境内外实地考察篇
第一模块:6所城市具有代表性大型、新型企业考察
境内考察:北京 上海 广州 重庆 杭州 香港 台湾
第二模块:国外重点企业营销借鉴与实地考察。
境外考察:美国 欧洲 澳洲 日韩地区

四、选修篇
☆幽默的力量 让我们学会幽默,运用幽默,让幽默在每一位企业家身上体现
☆道家相术 让道家告诉我们相学与用人之道;怎样保重身体的健康,规划人生
☆阳光心态 积极、知足、感恩、达观的阳光心态,让我们深刻、谦和、自信……
☆音乐世界 让音乐走进人生,走入企业……

【课程主讲】
师资阵容
以北大等世界名校资深教授;知名实战派营销专家;一流企业的营销高管为主力阵容

以往授课专家名单(部分)
叶茂中 资深营销策划人和品牌管理专家
夏洪波 中央电视台广告部主任
江明华 北京大学光华管理学院市场营销系教授,美国西北大学凯洛格商学院访问学者,著名数据库营销专家、广告策略专家
彭泗清 著名消费行为研究专家、服务营销专家
路长全 当代中国最具价值的实战营销专家;中国一系列成功营销案例的策划人和操作者,其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作
雎国余 北京大学经济研究所所长
李长杰 宝洁公司大中华区副总裁
李小筠 可口可乐中国区副总裁
陈朝益 英特尔前大中华区总裁,著名整合营销传播专家、创业营销专家
刘启明 中国最具价值营销策划专家,品牌管理专家
郭天祥 北京大学客座教授,著名领导情商学教授
孙路弘 著名创新营销专家、领导力专家
程广见 历任世界500强德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监
刘 凡 最具亲和力和实战启迪式的营销专家,曾任金蝶软件(中国)北方区总经理
王文良 亚洲顶级营销通路大师,实战派营销专家。毕业与北京大学曾担任顶新国际集团、现代?华泰汽车集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总职务
程曼丽 北京大学新闻与传播学院教授,公共关系专家
徐显国 美国哈佛大学肯尼迪政府学院公共行政管理硕士,乔治华盛顿大学法学硕士,旧金山大学法学博士,变革管理, 沟通谈判专家
江 英 军事科学院教授、毛泽东管理思想专家
于长滨 著名实战营销专家,《孙子兵法与营销谋略》课程主讲教授
备注:因老师的时间变动,我们会调整讲课顺序,个别调整的师资,会保持同一水平和级别。师资、课程及讲座、沙龙详细资料请以学员手册每期具体安排为准。

【课程对象】
董事长、总裁、总经理等高层决策人员;分管营销的副总裁、副总经理; 各类型企业营销总监/主管/经理、区域经理、业务经理等;渴望提升营销智慧的管理者

申请条件
具有大学专科以上学历,从事行业五年工作经验,三年以上管理工作经验。

【备 注】

课程名称:北京大学实战型营销管理与创新高级研修班
学习时间:学制一年,每月授课一次,每次集中授课两天(周六、日)
举办时间:2010年07月10日
举办地点:北京大学
课程费用:28800元/人(学员学习期间的食宿费、交通费自理)

户 名:北京大学
帐 号:0200 0045 0908 9131 151
开户行:工商银行北京海淀西区支行

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