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清华营销管理与创新高级研修班
作者:admin  来源:127.0.0.1  发布时间:2010-3-26 15:31:56  发布人:admin

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                  鼎立中国 迈向国际

   最精华的创新理念 最具智慧的启迪专家 最经济的投入产出 最具价值的学友网络

【学习背景】
营销就是解决竞争!
  营销是企业的大动脉,在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前,在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境,经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、互联网和3G移动新时代,如何在变化中找到不变的规律,在不变中利用变化的力量?如何快速整合各类资源?如何制定可控的营销战略?如何管理好渠道又控制终端?如何快速响应客户需求?如何带好营销团队?如何立足中国市场又迈向国际舞台?···
  “清华大学营销管理与创新高级研修班”专为具有战略眼光的高管定制设计,采用获得国际公认的案例教学模式,提供最浓缩的“营销实战精华”,让您作为领导者,掌握变化中的规律,优化解决问题的思路,增加营销智慧,在今后商战中成为常青型企业的领航人,让您的企业不战而屈人之兵!
【研修特色】前瞻理论 + 经典案例 + 管理游戏 + 商战模拟 + 名企考察 五位一体互动教学法

■六大模块营销核心课程,创新与实战:
1.营销创新新策略 2.品牌传播与广告策划 3.营销团队管理实务
4.营销渠道与通路 5.营销新技能提升 6.“赢”营销综合素质
■晚间热点讲座、联谊沙龙,学友专家零距离:
1. 中央经济政策解读 2.企业家生命健康与人文关怀 3.奥运经济漫谈
4. 企业杰出运营之路 5.帝王之道与当今管理 6.提高应对复杂局面的能力
■“清华大学总裁俱乐部”商界领袖大平台,三千企业总裁的选择,有你更精彩

【适合对象】董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理 等渴望提升营销智慧的经理人
【学习时间】2010年3月26-28日开学。学制一年,每2个月集中周末到清华大学学习3天
【师资阵容】以清华等世界名校资深教授;知名实战派营销专家;一流企业的营销高管为主力阵容
【学习费用】19800元/人(含学费、教材费、资料费、证书、茶点)
【学习证书】被录取学员在清华大学正式注册并统一进行学籍管理;学员结业颁发清华大学“营销管理与创新高级研修班”结业证书,钢印备案,证书编号可在清华大学网站查询
【学习地点】清华大学
【报名办法】将报名表填好后传真至“清华大学营销管理与创新高级研修班” 招生办公室,经清华大学审核通过后发送“录取通知书”,学员收到录取通知书后三日内办理汇款手续,并将银行汇款底联传真至招办010-82517655刘老师收
课程体系:共六大模块,18门核心课程

营销
战略

理念

创新

课 程 课程纲要

营销战略创新
--不战而胜的竞争策略

◆微利时代的蓝海战略 ◆如何创新企业赢利模式
◆无限电子商务时代经典营销案例   ◆如何不战而屈人之兵

理念创新与蓝海战略

◆当今的营销如何理念创新   ◆案例:海尔如何进入国际市场并盈利
◆如何找到真正的蓝海策略 ◆国际整合营销幕后故事

孙子兵法与营销创新

◆孙子兵法之当今解读◆孙子兵法中的营销智慧
◆营销创新的理念借鉴◆成功营销创新案例解析

品牌
运作

营销
策划

课 程 课程纲要

品牌4S战略
--快速高效构建强势品牌

◆差异表达:成功品牌的核心运作 ◆产品表达:成功运作品牌的关键
◆位次表达:高端品牌成功的关键 ◆关系人表达:如何建立强势品牌

品牌创新与营销策划

◆如何全球化思维且本土化依托◆核心产品的运作规律
◆如何让产品创新彰显优势◆王道营销

新媒体营销与广告策划

◆长尾模式与网络营销◆接触点整合与植入式广告
◆广告、媒体优势整合◆成功营销策划案例分析


营销
团队
管理
实务

课 程 课程纲要

人才的选育留用

◆成为合格的领导人     ◆甄选销售之英
◆训练销售教练:做好教练 ◆让高手高飞与把人才留住

打造高绩效的营销团队

◆人是企业唯一的动态资源 ◆非人力资源经理管理的四大环节
◆十大人力资源实操技能   ◆目标管理与绩效考核实务

领导个人魅力提升

◆下属为什么跟随你     ◆如何获得上级赏识和信任
◆掌握教练的步骤和方法 ◆通过领导艺术提升个人魅力

渠道

通路

课 程 课程纲要
营销渠道管理实务

◆营销渠道的竞争优势和价值分析◆渠道运作的误区
◆中国分销行业实例研究 ◆如何让经销商倾心于自己的品牌

管理沟通与谈判艺术

◆领导力与管理力相辅相成◆协调冲突与情绪管理
◆谈判要领◆商务谈判的成功案例与实务

实战营销策划、沙盘演练

◆制定营销战略 ◆建立营销组织
◆管理营销渠道和营销计划控制 ◆竞争策略选择和基本财务技能

营销

技能

课 程 课程纲要

有效客户关系CRM管理

◆企业赢利新模式◆企业CRM的整体概念
◆在中国成功客户关系案例分析◆案例分析和企业CRM前景展望

整合营销传播(IMC)

◆策略性整合营销 ◆广告与促销管理
◆营销公关策略 ◆利益攸关者关系管理

大客户拓展策略

◆赢大客户者赢市场◆大客户是企业营销致胜的关键
◆大客户营销的最高法则是信任◆商战大客户经典营销案例解读

“赢”
营销
综合
素质

课 程 课程纲要
企业形象提升发布会模拟 高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象;品牌提升、营销为王;实战模拟

危机公关与媒体应对

◆媒体是把双刃剑◆积极的媒体关系管理
◆成功危机事件处理案例解析◆危机公关实务问答

大型活动的营销策划 ◆《赢在中国》的策划运作◆29届北京奥运会中的不可或缺
◆发现与重组需求◆大型活动策划中的细节雕琢

以往授课专家名单(部分)
★ 路长全 当代中国最具价值的实战营销专家;中国一系列成功营销案例的策划人和操作者,其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作
★ 李光斗 中国品牌第一人,中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人,被评为影响中国营销进程的风云人物。
★ 刘永炬 著名营销实战策划专家,并被誉为中国大陆实战营销第一人。
★ 高 强 《赢在中国》策划师,现任卡派斯(香港)投资有限公司总裁
★ 刘启明 美国杜克大学访问学者,曾任全球著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁
★ 董关鹏 清华大学新闻与传播学院院长助理;清华-奥美公共形象战略研究室主任;国务院新闻办全球传播高级研讨班联合主讲专家。
★ 曹景行 清华大学新闻与传播学院高级访问学者;资深国际媒体人士
★ 徐 沁 目前担任多家上市公司的独立董事和首席顾问,现任国家银河工程、清华大学、北京大学、浙江大学、北京时代光华特聘高级讲师,
★ 王飞鸣 企业杰出运营管理咨询资深专家;英国、香港、中国大陆多年管理经验
★ 荆建林 清华大学教授、战略营销专家;著名战略营销专家
★ 刘 凡 最具亲和力和实战启迪式的营销专家,曾任金蝶软件(中国)北方区总经理
★ 王文良 亚洲顶级营销通路大师,实战派营销专家。毕业与北京大学曾担任顶新国际集团、现代?华泰汽车集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总职务。
★ 李 定 复旦大学博士,著名国学专家。倾心多年从事易学智慧和公益事业的传播。
★ DANIFUL.WANG 知名美籍华人企业家,资深管理实战派专家,爱德华科维中国区授权讲师
备注:因老师的时间变动,我们会调整讲课顺序,个别调整的师资,会保持同一水平和级别。师资、课程及讲座、沙龙详细资料请以学员手册每期具体安排为准

■咨询热线:(010) 51652313 82517655
■报名传真:(010) 82517655
■网  址:中华营销培训网(www.byqp.com)
■联系老师:刘老师 子墨老师
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