鼎立中国 迈向国际

　　　最精华的创新理念 最具智慧的启迪专家 最经济的投入产出 最具价值的学友网络

【学习背景】
营销就是解决竞争！
　　营销是企业的大动脉，在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前，在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境，经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、互联网和3G移动新时代，如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？如何快速整合各类资源？如何制定可控的营销战略？如何管理好渠道又控制终端？如何快速响应客户需求？如何带好营销团队？如何立足中国市场又迈向国际舞台？···
　　“清华大学营销管理与创新高级研修班”专为具有战略眼光的高管定制设计，采用获得国际公认的案例教学模式，提供最浓缩的“营销实战精华”，让您作为领导者，掌握变化中的规律，优化解决问题的思路，增加营销智慧，在今后商战中成为常青型企业的领航人，让您的企业不战而屈人之兵！
【研修特色】前瞻理论 + 经典案例 + 管理游戏 + 商战模拟 + 名企考察 五位一体互动教学法

■六大模块营销核心课程，创新与实战：
1．营销创新新策略 2．品牌传播与广告策划 3．营销团队管理实务
4．营销渠道与通路 5．营销新技能提升 6．“赢”营销综合素质
■晚间热点讲座、联谊沙龙，学友专家零距离：
1. 中央经济政策解读 2.企业家生命健康与人文关怀 3.奥运经济漫谈
4. 企业杰出运营之路 5.帝王之道与当今管理 6.提高应对复杂局面的能力
■“清华大学总裁俱乐部”商界领袖大平台，三千企业总裁的选择，有你更精彩

【适合对象】董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理 等渴望提升营销智慧的经理人
【学习时间】2010年3月26-28日开学。学制一年，每2个月集中周末到清华大学学习3天
【师资阵容】以清华等世界名校资深教授；知名实战派营销专家；一流企业的营销高管为主力阵容
【学习费用】19800元/人（含学费、教材费、资料费、证书、茶点）
【学习证书】被录取学员在清华大学正式注册并统一进行学籍管理；学员结业颁发清华大学“营销管理与创新高级研修班”结业证书，钢印备案，证书编号可在清华大学网站查询
【学习地点】清华大学
【报名办法】将报名表填好后传真至“清华大学营销管理与创新高级研修班” 招生办公室，经清华大学审核通过后发送“录取通知书”，学员收到录取通知书后三日内办理汇款手续，并将银行汇款底联传真至招办010－82517655刘老师收
课程体系:共六大模块，18门核心课程

营销 战略 与 理念 创新	课 程	课程纲要
	营销战略创新 --不战而胜的竞争策略	◆微利时代的蓝海战略 ◆如何创新企业赢利模式 ◆无限电子商务时代经典营销案例   ◆如何不战而屈人之兵
	理念创新与蓝海战略	◆当今的营销如何理念创新   ◆案例：海尔如何进入国际市场并盈利 ◆如何找到真正的蓝海策略 ◆国际整合营销幕后故事
	孙子兵法与营销创新	◆孙子兵法之当今解读◆孙子兵法中的营销智慧 ◆营销创新的理念借鉴◆成功营销创新案例解析
品牌 运作 与 营销 策划	课 程	课程纲要
	品牌4S战略 --快速高效构建强势品牌	◆差异表达：成功品牌的核心运作 ◆产品表达：成功运作品牌的关键 ◆位次表达：高端品牌成功的关键 ◆关系人表达：如何建立强势品牌
	品牌创新与营销策划	◆如何全球化思维且本土化依托◆核心产品的运作规律 ◆如何让产品创新彰显优势◆王道营销
	新媒体营销与广告策划	◆长尾模式与网络营销◆接触点整合与植入式广告 ◆广告、媒体优势整合◆成功营销策划案例分析
营销 团队 管理 实务	课 程	课程纲要
	人才的选育留用	◆成为合格的领导人     ◆甄选销售之英 ◆训练销售教练：做好教练 ◆让高手高飞与把人才留住
	打造高绩效的营销团队	◆人是企业唯一的动态资源 ◆非人力资源经理管理的四大环节 ◆十大人力资源实操技能   ◆目标管理与绩效考核实务
	领导个人魅力提升	◆下属为什么跟随你     ◆如何获得上级赏识和信任 ◆掌握教练的步骤和方法 ◆通过领导艺术提升个人魅力
渠道 与 通路	课 程	课程纲要
	营销渠道管理实务	◆营销渠道的竞争优势和价值分析◆渠道运作的误区 ◆中国分销行业实例研究 ◆如何让经销商倾心于自己的品牌
	管理沟通与谈判艺术	◆领导力与管理力相辅相成◆协调冲突与情绪管理 ◆谈判要领◆商务谈判的成功案例与实务
	实战营销策划、沙盘演练	◆制定营销战略 ◆建立营销组织 ◆管理营销渠道和营销计划控制 ◆竞争策略选择和基本财务技能
营销 新 技能	课 程	课程纲要
	有效客户关系CRM管理	◆企业赢利新模式◆企业CRM的整体概念 ◆在中国成功客户关系案例分析◆案例分析和企业CRM前景展望
	整合营销传播（IMC）	◆策略性整合营销 ◆广告与促销管理 ◆营销公关策略 ◆利益攸关者关系管理
	大客户拓展策略	◆赢大客户者赢市场◆大客户是企业营销致胜的关键 ◆大客户营销的最高法则是信任◆商战大客户经典营销案例解读
“赢” 营销 综合 素质	课 程	课程纲要
	企业形象提升发布会模拟	高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象；品牌提升、营销为王；实战模拟
	危机公关与媒体应对	◆媒体是把双刃剑◆积极的媒体关系管理 ◆成功危机事件处理案例解析◆危机公关实务问答
	大型活动的营销策划	◆《赢在中国》的策划运作◆29届北京奥运会中的不可或缺 ◆发现与重组需求◆大型活动策划中的细节雕琢

以往授课专家名单(部分)
★ 路长全 当代中国最具价值的实战营销专家；中国一系列成功营销案例的策划人和操作者,其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作
★ 李光斗 中国品牌第一人，中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人，被评为影响中国营销进程的风云人物。
★ 刘永炬 著名营销实战策划专家，并被誉为中国大陆实战营销第一人。
★ 高 强 《赢在中国》策划师，现任卡派斯（香港）投资有限公司总裁
★ 刘启明 美国杜克大学访问学者，曾任全球著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁
★ 董关鹏 清华大学新闻与传播学院院长助理；清华-奥美公共形象战略研究室主任；国务院新闻办全球传播高级研讨班联合主讲专家。
★ 曹景行 清华大学新闻与传播学院高级访问学者；资深国际媒体人士
★ 徐 沁 目前担任多家上市公司的独立董事和首席顾问，现任国家银河工程、清华大学、北京大学、浙江大学、北京时代光华特聘高级讲师，
★ 王飞鸣 企业杰出运营管理咨询资深专家；英国、香港、中国大陆多年管理经验
★ 荆建林 清华大学教授、战略营销专家；著名战略营销专家
★ 刘 凡 最具亲和力和实战启迪式的营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理
★ 王文良 亚洲顶级营销通路大师，实战派营销专家。毕业与北京大学曾担任顶新国际集团、现代?华泰汽车集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总职务。
★ 李 定 复旦大学博士，著名国学专家。倾心多年从事易学智慧和公益事业的传播。
★ DANIFUL.WANG 知名美籍华人企业家，资深管理实战派专家，爱德华科维中国区授权讲师
备注：因老师的时间变动，我们会调整讲课顺序，个别调整的师资，会保持同一水平和级别。师资、课程及讲座、沙龙详细资料请以学员手册每期具体安排为准

■咨询热线：（010） 51652313 82517655
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■联系老师：刘老师　子墨老师