【课程大纲】
大客户营销与必胜商务谈判
1.大客户营销策略
2.大客户挖掘与购买分析
3.如何有效控制大客户营销进程
4.怎样向最高决策者销售
5.如何处理异议
6.必胜商务谈判技巧与实战演练
7.谈判的原则及行动纲领
8.谈判战略制定与如何优先掌控谈判节奏
9.谈判兵法、战术与运用
10.“决策树”和“沉锚效应”

卓越品牌的创建与管理
1．品牌组成要素以及如何管理这些要素
2．品牌识别、客户价值以及品牌联想之间的关系
3．社会网络营销：引领品牌营销新时代
4．战略性品牌估值和管理
5．主品牌和子品牌相辅相成
6．如何建立品牌架构，制定有效品牌战略的系统方法
7．如何建设品牌，如何延伸品牌
8．如何把品牌推广到国际领域
9．如何使品牌重焕活力
10．打造强势品牌：创造商业价值与营销优势
11．如何处理品牌危机
12．如何在不断变化的竞争环境中长期有效地管理品牌70收费文章，免费试读

卓越领导力与高效执行力
1．强势领导应具备的特质、领导的六个主要技能、领导力格局七大思维层次
2．境界引领精神、规矩锻造行为、氛围形成约束力
3．领导者自我管理技能、战略决策技能、绩效管理技能
4．诊断技术、统御技术、激励技术、教练技术、授权技术
5．塑造企业愿景、认同感、凝聚力和创造力，最终形成核心竞争力
6．战略落地的执行体系构建
7．组织发展金字塔、企业发展七阶段、达成执行力的九个密码按钮
8．计划管理能力、时间管理能力、立即行动能力
9．高效沟通能力、细节管理能力、绩效考核落实
10.及时授权能力、有效激励能力、勇于创新能力

金牌营销团队建设与管控
1.营销团队如何授权与“反授权”
2.互联网时代整合营销多元化与团队协作
3.带领团队发挥最大潜能的技巧
4.成长型企业的长效营销
5.如何从人员流动中受益
6.激励性薪酬与奖励制度
7.新一轮渠道变阵—探索渠道多样化
8.渠道压货的风险与对策
9.如何有效培训团队和渠道把产品当做信仰
10.提升团队凝聚力与执行力
11.营销管理工具和模型的有效应用
12.团队人才的选、育、用、留

【讲师简介】
    【部分讲师简介】
    万钧   老师现任国家商务策划师资质认证管理专家委员会副主任，商务策划全国培训管理总部副主任，拥有11项职业资格，12年企业经营管理经验，23年多项职业经历，成功主持过十多个国内大型商务和公益项目的策划与实施，2005年“中国十大商务策划师”评选名列第一。

    邵会华    清华大学教授，国内顶尖营销渠道专家，18年清华大学教学经验、10年西门子公司工作经验，曾任西门子(中国)公司总经理、西门子管理学院负责人。

    程广见    北京大学特聘教授，国内顶尖营销管理专家、商务谈判专家，曾任世界500强德国拜耳集团销售管理总监，15年海内外高管卓越战绩，幽默、激情，是学员公认的“金牌讲师”。

    孙子策   营销与管理实战专家，著名培训导师、资深管理顾问。中国人民银行干部学院、北京大学、清华大学、浙江大学、北京交通大学外聘讲师，多家大型企业常年顾问。丰富的销售/营销和企业管理实战经验。

    刘  凡    北京大学特聘讲师，国内著名客户关系管理专家、政府公关专家，曾任金蝶软件(中国)有限公司北方区总经理，最具亲和力和实战启迪式的营销专家。

    江  婕    北京大学特聘讲师，国内著名整合营销传播专家，全球最大广告公司-电通中国策略企划总监。

    刘启明    北京大学特聘教授，国内顶尖营销战略专家、营销策划实战专家，著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁。

    王文良    北京大学特聘教授，国内顶尖营销团队建设与掌控专家、营销管理专家，曾任多家知名跨国集团营销总监、营销总经理职务。

    张  坚    北京大学特聘教授，国内顶尖大客户营销专家、商务谈判专家，现任惠普中国事业部总经理，惠普商学院高级讲师，连续多年获惠普全球President Club奖。

    王文良    中国顶级营销战略专家、亚洲销售学权威，2006届、2007届亚太国际营销高峰论坛总策划，2008（东京）世界营销大会中国代表团副团长，松下•2007亚洲连锁经营（东京）高峰论坛第一主讲教授。美国普来斯顿大学DBA、MBA，比利时联合商学院DBA、加拿大皇家大学MBA客座教授。

    关  铮      北京大学特聘讲师，国内著名领导力专家、执行力专家，曾任上市公司高管，课程逻辑严谨、案例丰富、实战互动，极大激发学员潜力，广受赞誉。

【课程对象】
总经理、营销副总、营销总监、区域经理、品牌经理、意提升营销业绩的各界营销同道中人

【备 注】
课程名称：北京大学营销管理与创新实战集训班（短期班）
学制安排：短班，4天
举办时间：2014年3月13 -16日
举办地点：北京大学
课程费用：5980元/人