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特劳特战略定位总裁训练营
作者:admin  来源:www.byqp.com  发布时间:2012-9-5 14:49:21  发布人:admin

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【关于“定位”】
商业中的“定位Positioning”概念,最早于1969年由杰克?特劳特首次提出,指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位,回过头来引领内部运营,才能使企业产生的成果(产品和服务)被顾客接受而转化为业绩。随着商业竞争日益兴起,先在外部竞争中确立价值独特的定位,再引入企业内部作为战略核心,形成独具的运营活动系统,成为企业经营成功的关键。定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动,而且还决定各项 活动之间如何关联,形成战略配称……

【定位荣誉】
☆ “定位”理论在2001年被美国营销学会评选成为有史以来对美国影响最大的观念。
☆ 2009年2月,《财富》(Fortune)杂志介绍“史上百本最佳商业经典”,《定位》名列首位。
☆ 2009年《定位》被美国影响力最大的营销杂志《广告时代》评为十大畅销书之首。

【课程特色】
◇ 正宗:定位之父合伙人中国独家授课
◇ 权威:详解定位核心思想与操作流程
◇ 实战:定位经典案例专业解析与呈现

【课程收益】
◇ 根据定位原则理解如何制定战略;
◇ 明确打造品牌的核心方法与流程;
◇ 王老吉如何借助定位成为百亿品牌。

【特劳特公司服务案例】
☆ 王老吉:6年超越可口可乐
王老吉凉茶曾在1个多亿年销售额徘徊数年,2002年借助“怕上火”定位概念由广东成功走向全国,6年间成长为百亿元品牌,超越可口可乐在中国的销售额。
☆ 江中健胃消食片:6年成为OTC药品第一
江中健胃消食片连续四年销售1亿多元后,2002年实施“助消化”定位,03年超越肠胃药吗丁啉、感冒药新康泰克,销售额达到7亿元。2008年达到20多亿元,成为中国第一OTC用药。
☆ 让IBM起死回生
IBM公司1993年巨亏160亿美金,凭借特劳特先生所做“电脑集成服务”定位而起死回生。
☆ 西南航空反超三大航空公司
凭借“单一经济舱”的定位,美国西南航空公司从一家只有几架飞机的小公司,成长为美国航空业“巨无霸”,市值超过美国三大航空公司总和的三倍。

【学习对象】
董事长、总经理及参与战略决策的高层管理者

【讲师介绍】

邓德隆 先生

定位之父杰克?特劳特先生中国合伙人,中国定位第一人。
工作背景:特劳特(中国)战略定位咨询公司总经理,上海诺伟奇创业投资有限公司董事长,多年来一直致力于在中国倡导并实践特劳特的定位理论,被誉为“中国定位第一人”。伴随中国创业投资的兴起,将定位技术引入战略投资管理,带领特劳特(中国)公司进入投资领域。

谢伟山 先生
特劳特(中国)公司合伙人、高级分析师
工作背景: 深研定位理论多年,长于战略定位实战。历任特劳特(中国)公司项目运营总监、投资部总监,现为中国区合伙人、高级分析师。
服务案例:王老吉凉茶、燕京集团(九龙斋酸梅汤)、香飘飘奶茶、九阳豆浆机、三棵树漆、涪陵乌江榨菜、大长江集团(豪爵摩托)、劲霸男装、会稽山绍兴酒等。

【主办单位】
特劳特公司由“定位之父”杰克?特劳特先生创建,是战略定位咨询领域的全球领导性公司。总部设于美国,在世界24个国家和地区设有分部,由熟谙当地的合伙人专家为企业提供战略定位咨询。服务的客户包括:IBM、惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、西南航空,和其他财富500强企业。
特劳特(中国)公司成立于2002年,服务案例有:王老吉凉茶、劲霸男装、东阿阿胶、长城汽车、芙蓉王香烟、香飘飘奶茶、九阳豆浆机、三棵树漆、涪陵乌江榨菜、九龙斋酸梅汤、豪爵摩托、会稽山绍兴酒等。
众行集团作为中国管理培训界的领导者,也是特劳特战略定位咨询公司中国独家培训合作伙伴,自1999年成立以来,一直致力于传递最实效的国际管理实践,并帮助客户构建人才培养体系。截止到2009年,培训总人数近50万人次,参与过上千家企业的培训体系建设。世界500强企业中,已服务过200多家。
【学习安排】
2012年9月5-7日 学习地点:北京
【学习费用】
¥55800元(包括:培训费、课程版权费、讲义资料费等,不含住宿费。)

【课程内容】

一.商业竞争的演进
二.定位:战略的核心
1、竞争地点的转移:三个时代
n     工厂时代:以产品为导向
n     市场时代:以需求为导向
n     心智时代:以竞争为导向
2、定位出现的心智模式
n     疲于应付
n     简化与归类
n     心智阶梯
3、新时期企业成功关键:
n     获取心智资源
1、定位成为战略核心
☆ 案例:百事可乐的经营展开
2、定位决定战略取舍
☆ 案例:西南航空的战略取舍
3、围绕定位达至独特的运营配称
4、定位经营创造可持续竞争优势
5、经营新道:企业及产品必须有定位
☆ 企业的定位决定经营方向(案例:IBM、施乐公司)
☆ 产品的定位影响购买决策(案例:Notes、黄酒)
三、如何定位
四、如何规划战略
1、抢先占位
n  定位原理;
n  典型案例:九龙斋酸梅汤、劲霸男装;
n  要点分析;
2、关联
n  定位原理;  
n  典型案例:七喜汽水、东阿阿胶;
n  要点分析;
3、为领导者重新定位
n  定位原理;
n  操作步骤:
☆ 地标原则:界定竞争对手;
☆ 借势原则:对手强势分析;
☆ 防范原则:攻其不可守;
☆ 运营配称:取舍与环环相扣;
n  典型案例:江中健胃消食片为吗叮啉重新定位;
n  要点分析;
 
1、品牌:竞争的基本单位和利器         
2、四种品牌战略模型
n     防御战,案例:Repsol石油、奶茶;
n     进攻战,案例:ECO饮用水;
n     侧翼战,案例:七喜汽水、王老吉;
n     游击战,案例:泽西联合银行;
3、品牌战略过程
n     发掘可行的战术
案例:约翰老爹比萨、格林纳达岛屿、北京城市定位;
n     战略规划-不可复制性
案例:西南航空;
n     战略执行-自上而下
案例:莲花公司;
4、多品牌经营与规划
n     保护根本;
n     把握趋势-分化;
n     创建新品牌;
n     多品牌布局与规划;
五、王老吉品牌打造历程
六、总结
1、明确企业经营方向;
n     舍弃没有机会的项目,如茶饮料、果汁饮料等;
n     案例:如万科的取舍;
2、为凉茶重新定位;
n     诉求易于打动心智的信息;
3、容纳竞争;
n     发展盟友,共同做大品类;
4、保持领先;
n     控制心智资源,有效屏蔽竞争;
5、打造区域心智资源;
n     案例:阿根廷Multiscan;
1、中国企业如何打造品牌之道;
2、企业经营成为定位明确的品牌打造;
3、现场学员企业的实际案例剖析。
 

■沟通热线: 010-51652313 82517655       
■报名传真: 010-82517655
■沟通老师: 刘老师 子墨老师
■网    址: 中华营销培训网(www.byqp.com)
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