【关于“定位”】
商业中的“定位Positioning”概念，最早于1969年由杰克?特劳特首次提出，指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的成果（产品和服务）被顾客接受而转化为业绩。随着商业竞争日益兴起，先在外部竞争中确立价值独特的定位，再引入企业内部作为战略核心，形成独具的运营活动系统，成为企业经营成功的关键。定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动，而且还决定各项 活动之间如何关联，形成战略配称……

【定位荣誉】
☆ “定位”理论在2001年被美国营销学会评选成为有史以来对美国影响最大的观念。
☆ 2009年2月,《财富》（Fortune）杂志介绍“史上百本最佳商业经典”，《定位》名列首位。
☆ 2009年《定位》被美国影响力最大的营销杂志《广告时代》评为十大畅销书之首。

【课程特色】
◇ 正宗：定位之父合伙人中国独家授课
◇ 权威：详解定位核心思想与操作流程
◇ 实战：定位经典案例专业解析与呈现

【课程收益】
◇ 根据定位原则理解如何制定战略；
◇ 明确打造品牌的核心方法与流程；
◇ 王老吉如何借助定位成为百亿品牌。

【特劳特公司服务案例】
☆ 王老吉：6年超越可口可乐
王老吉凉茶曾在1个多亿年销售额徘徊数年，2002年借助“怕上火”定位概念由广东成功走向全国，6年间成长为百亿元品牌，超越可口可乐在中国的销售额。
☆ 江中健胃消食片：6年成为OTC药品第一
江中健胃消食片连续四年销售1亿多元后，2002年实施“助消化”定位，03年超越肠胃药吗丁啉、感冒药新康泰克，销售额达到7亿元。2008年达到20多亿元，成为中国第一OTC用药。
☆ 让IBM起死回生
IBM公司1993年巨亏160亿美金，凭借特劳特先生所做“电脑集成服务”定位而起死回生。
☆ 西南航空反超三大航空公司
凭借“单一经济舱”的定位，美国西南航空公司从一家只有几架飞机的小公司，成长为美国航空业“巨无霸”，市值超过美国三大航空公司总和的三倍。

【学习对象】
董事长、总经理及参与战略决策的高层管理者

【讲师介绍】

邓德隆 先生
定位之父杰克?特劳特先生中国合伙人，中国定位第一人。
工作背景：特劳特（中国）战略定位咨询公司总经理，上海诺伟奇创业投资有限公司董事长，多年来一直致力于在中国倡导并实践特劳特的定位理论，被誉为“中国定位第一人”。伴随中国创业投资的兴起，将定位技术引入战略投资管理，带领特劳特（中国）公司进入投资领域。

谢伟山 先生
特劳特（中国）公司合伙人、高级分析师
工作背景： 深研定位理论多年，长于战略定位实战。历任特劳特（中国）公司项目运营总监、投资部总监，现为中国区合伙人、高级分析师。
服务案例:王老吉凉茶、燕京集团（九龙斋酸梅汤）、香飘飘奶茶、九阳豆浆机、三棵树漆、涪陵乌江榨菜、大长江集团（豪爵摩托）、劲霸男装、会稽山绍兴酒等。

【主办单位】
特劳特公司由“定位之父”杰克?特劳特先生创建,是战略定位咨询领域的全球领导性公司。总部设于美国，在世界24个国家和地区设有分部，由熟谙当地的合伙人专家为企业提供战略定位咨询。服务的客户包括：IBM、惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、西南航空，和其他财富500强企业。
特劳特（中国）公司成立于2002年，服务案例有：王老吉凉茶、劲霸男装、东阿阿胶、长城汽车、芙蓉王香烟、香飘飘奶茶、九阳豆浆机、三棵树漆、涪陵乌江榨菜、九龙斋酸梅汤、豪爵摩托、会稽山绍兴酒等。
众行集团作为中国管理培训界的领导者，也是特劳特战略定位咨询公司中国独家培训合作伙伴，自1999年成立以来，一直致力于传递最实效的国际管理实践，并帮助客户构建人才培养体系。截止到2009年，培训总人数近50万人次，参与过上千家企业的培训体系建设。世界500强企业中，已服务过200多家。
【学习安排】
2012年9月5-7日 学习地点：北京
【学习费用】
￥55800元（包括：培训费、课程版权费、讲义资料费等，不含住宿费。）

【课程内容】

■沟通热线: 010-51652313　82517655       
■报名传真: 010-82517655
■沟通老师: 刘老师　子墨老师
■网    址: 中华营销培训网（www.byqp.com）