随着经济的发展，中国房地产行业市场面临着巨大的挑战与机遇。当今房地产企业的核心竞争力，应有效的在项目策划与整合营销方面加大管理与创新力度，可以预见的是，一般在3－6个月的时间里，如果不能确定适当的市场营销策略并以此吸引消费者的关注，那么相应的产品项目信息及品牌形象将难以得到有效的传播及塑造，从而面临被动的局面。

为此，清华大学联合国内外著名专家、学者、房地产卓越管理人士，推出《清华大学房地产营销策划高级研修班》，以促进房地产行业策划与营销方面中高层管理者审时度，掌握现代化策划与营销管理手段，树立全新的房地产运营理念，提高房地产业在市场经济条件下的竞争力。

课程特色
1、系统适用：学习系统、实用的项目核心运作体系及房地产策划与营销专业知识
2、实战操盘：注重互动、案例教学，提升实战操盘能力
3、全面提升：专业管理专家现场授课，全面升华管理与领导力
4、经验分享：汲取高等学府教授、业内专家、行业领军人物思想精华
5、人脉聚合：结识业内精英，有效拓展人脉
6、资源整合：搭建资源平台，立体整合资源

?更核心、更专业：策划、营销作为房地产开发的灵魂及价值创造的关键环节，直接影响着项目成败和利润的最终实现。课程彻底摈弃了“策划=包装项目，销售=卖房子”的错误观念，由专业人士重新诠释了策划、营销的定义及操作。

?更系统、更深化：策划营销始终贯穿了房地产开发的整个过程，更是一个系统环节，课程着重于企业中高层对各关键环节节点的系统掌握，以及各个节点的深度运用与控制。

?更实战、更互动：为使课程学习更具实用性，课程采用大量案例教学，并在“实战分析”单元请热销楼盘操盘手现场讲解楼盘真实全案操作过程，学员与专家、学员与操盘手、学员与学员之间得以智慧互动、经验交流。

活动安排：
◇楼盘参观：在课程学习过程中，将根据课程进度安排有代表性的优秀楼盘实地参观、考察、经验交流，分享该楼盘开发与公司经营、管理经验

A、城市论坛：由不同城市的同学代表介绍当地房地产市场状况及发展趋势，让同学们更多地了解全国房地产市场的现状，并借鉴其他城市房地产开发经验

B、项目研讨：同学介绍自己所开发或操盘的项目，听取专家、同学意见，互取经验心得

C、政策解析：就房地产最新政策、市场变化、行业最新动态及同学关心的问题组织专题论坛班委会活动：为增进同学友谊，整合资源，班委会将组织丰富多彩的班级活动

培养目标
1、专为房地产企业量身定做，通过系统而实务式的学习，打造房地产策划营销方向的复合型人才；
2、实事案例式教学，培养具有国际化标准的地产界高级策划营销人才；
3、打造房地产-产业链高端培训第一服务体系，搭建房地产高层顶级人脉平台。

证书颁发：
学员修完规定的课程，结合实践撰写学习总结，考核通过后，获得由清华大学统一颁发的“房地产策划营销高级研修班”结业证书。

【课程大纲】
第一篇 前期策划与前期营销战略篇
1、项目核心竞争力的策划及体系构成
5、目标市场选择与市场定位
2、有效的市场调查及市场供需分析
6、目标客户群定位与研究
3、地块分析与土地价值策划
7、产品定位与产品策划
4、项目可行性分析及最佳方案制定
8、市场竞争策略策划

第二篇 营销策划及策划推广篇
1、市场整合推广战略的制定与实施
5、售楼中心与样板间示范区定位与包装
2、品牌整合推广策略的制定与实施
6、广告费用预算控制及广告效果评估
3、媒体整合策略与广告发布
7、销售策略与价格策略的制定
4、主题策划及广告创意
8、房地产创新营销

第三篇 销售执行篇
1、上市时机选择与开盘节奏控制
5、销售现场管理与卖场氛围营造
2、促销方案制定与价格调整技巧
6、销售绩效管理与考核
3、销售计划制定与销售目标分解
7、销售流程设计及销售回款控制
4、销控管理
8、CRM在销售过程中的有效应用

第四篇 热销楼盘全案策划营销实战分析篇
1、住宅项目全案策划营销经典案例分析
5、都市综合体全案策划营销经典实战分析
2、Townhouse、别墅全案策划营销案例分析
6、商业地产全案策划营销经典案例实战分析
3、豪宅全案策划营销经典案例实战分析
7、旅游地产全案策划营销经典案例实战分析
4、写字楼全案策划营销经典案例实战分析
8、酒店式公寓全案策划营销经典案例分析

第五篇 综合素质提升篇
第一模块 卓越领导力
１、领导艺术与领导魅力塑造
２、如何打造高效团队
３、培训系统与学习型组织的建立
４、有效激励与双赢谈判

第二模块 高效管理篇
1、 目标管理及全面绩效管理
2、有效的时间管理及执行力
3、有效沟通与高效会议管理
4、分层授权与分层负责

【课程主讲】
实战派：著名房地产企业董事长、总经理及银行、基金、信托等高级管理者。
学院派：著名清华、北大以及国内外知名院校的地产策划营销专家教授。
政府派：房地产行业相关政策的制定者

【课程对象】
◇房地产开发企业、投资（集团）公司、房地产顾问公司、房地产经纪公司、房地产传媒机构的董事长、总经理、副总经理、策划总监、销售总监等。
◇从事房地产行业及相关行业三年以上，在公司中担任中高层职务，大专学历以上。
◇欲从事房地产界的企业家、投资人及高级职业经理人

【备 注】
课程名称：清华大学房地产营销策划高级研修班
课程学制：共计15天，每月集中一次授课（周五、六、日），五次课程。
举办时间：2010年06月25日
举办地点：清华大学
课程费用：20000元/人（包括教材费、午餐费、学习管理费、学习期间杂费等）