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解决问题： 
1、经销商下一步将走向何方？
2、如何有效开展区域市场运作？
3、如何使用核心产品迅速开打市场？招商后长期打不开市场如何办？
4、如何进行有效地促销？
5、如何系统提升门店销售技巧？
6、为何小区、设计师等渠道迟迟不能打开，有何绝境？
7、如何从夫妻店家族管理式模式走向公司化？
 
    培训形式与培训实施： 
    培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。调研诊断+经典案例+学员PK互动+沙盘模拟+实用工具表格+课堂作业+现场讲授等多种形式进行。（会根据调研以及客户要求进行调整）

 

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第一部分 营销战略思维与区域营销策略
1、生意难做的原因以及生意好做的方法
2、区域市场运作
3、规模与运作技巧
4、核心产品策略
5、经销商的发展方向
 
第二部分 门店销售提升
1、销售技巧与关键话术 
2、门店诊断
3、门店陈列
4、门店管理
5、终端销售人员提升业绩必做的6大动作
 
第三部分 助销渠道建设
1、助销渠道建设的精髓
2、设计师渠道开拓策略
3、小区的开发与精髓
4、同业联盟的建立
5、新兴渠道的关注与借力
 
第四部分 公司化经营概论
1、公司化的启蒙：如何从亲情管理到岗位职责
2、公司化的精髓：留住人才的系统方法

 

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    高乐平  
    实战派经销商培训专家
    经销商盈利系统研究国内第一人 
    全国20强优秀培训师 
  
    倡导“做我所说，说我所做”的培训境界！

    国外先进管理技术的代表、推广者：通用电气人才培养理论国际LPI培训设计的中国推广者，以色列高德拉特瓶颈理论TOC的实践者与推崇者！ 深入研究中国营销型企业、经销商，把最先进国际理论与中国经销商现状有机结合，同时不断借鉴优秀产业的管理经验，真正为客户提供实用有效的培训！
 
    擅长领域： 
    高效实战营销策划与实施、经销商实战营销系统打造、经销商盈利系统打造、经销商公司化经营、如何成为卓越的经销商；建材行业经销商大会、年会、招商会；调和厂商矛盾，打造一流经销商团队！
 
    授课风格： 
    以客户需求为导向设计课程内容，包含调研诊断+经典案例+学员PK互动+沙盘模拟+实用工具表格+课堂作业+现场讲授多种授课方式，灵活、生动、实用的授课风格。
 
    背景经历：   
    武汉大学理学硕士，获得美国VCU大学全额博士奖学金；历任华电集团工程项目经理、中国证券研究设计中心行业研究经理，对国内的家电、建材、汽车等行业进行过深入研究。拥有近十年的创业经历，创办两家企业，分别将两家公司带到行业领先。从06年开始潜心研究经销商公司化经营管理，现任建材学院院长、数字中商总裁，同时为北大、清华、人大、武汉大学、南开大学、中国教育培训协会、美的商学院、北京市商务委等多家机构聘为专家讲师。   
 
    服务企业: 
    航标卫浴、金牌亚洲陶瓷、深思电工、蜜蜂瓷砖、华鹤木门、金凯德木门、众喜门业、美的集团、三星手机、新明珠、欧派橱柜、卡地尔、友邦集成吊顶、世友地板、、欧帝尔、建材经贸大厦、灯饰协会、德泰亚明、闻洲瓷砖、升达地板、健尔马贸易、峰力集团、女娲珠宝、法国卓碧泉、韩国金丽姿……
 
    学员感言： 
    “高老师今天的课非常好，我认为完全可以用四个词来概括：精华、精辟、精彩、经典！”                 ――意大利蜜蜂瓷砖董事长张有利

    “门店七月份的销售额是十七万，学了高老师的总裁班课程之后，八月份我们做到了100万，感谢高老师给我们的指导！！”――总裁班一期学员大唐照明总经理杨伟平

    “我听过很多课，只有两个老师的课最有感受，一个是刘一秒，他的课给我很多启迪；一个就是高老师，课程非常实用！”――卡尔玛地板唐山总代刘亚林

    “说实话，如果高老师讲的课不好，我准备以后都不再听课；我听过很多大师的课，觉得并没有实质的帮助。当听完高老师的课，回来我们每天都在忙，已经好几天都没休息，高老师的课程，特别是课程中的工具非常实用！”――万豪楼梯总经理王海兰

    “我们用了很多知名的培训大师，我们对老师要求很挑剔，高老师的课程非常不错，我们下一步要加大合作！”――金凯德门业董事长陈利新

 

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经销商老板、厂家营销总监

 

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课程名称：经销商总裁实战营销经典课程
举办时间：2011年10月13 - 14日
举办地点：北京
课程费用：3200元/人

 

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