【项目背景】
    成功营销，是企业持续利润之源！营销成败，决定着企业成败！
    清华大学实战营销管理高级研修班——采用案例教学方法，引导学员及企业全面提升营销管理素质和营销创新竞争力，教导学员如何对企业的人员、资金、渠道、品牌和资源开展全面管理，启示学员如何追求企业赢利及扩张，实现企业的可持续发展。

【培养目标】
1. 配合产业、企业转型升级大 势，明确企业营销战略方向和定位； 
2. 结合中国市场经济特点，确定适合企业发展的营销战略战术 ； 
3. 了解传统营销渠道建设方法，借助新型营销方式拓展营销通路；   
4. 培育建立以客户和业绩为导向的营销管管理体系； 
5. 领悟识人用人智慧，打造高绩效营销团队；
6. 全面提升企业营销高层的宏观把控和决策思维能力。 
 
【项目特色】
清华大学等高校著名教授及业内资深专业人士联袂授课
传承百年清华文化底蕴，倡导企业家人文教育
依托清华品牌优势，搭建高端交流平台，共享广阔人脉资源 

 

课程模块	主要学习内容	学时
营销战略	如何确定营销战略规划；营销战略制定的系统思路和决策方法；销售、产品、定位、战略、资源等诸多企业经营要素之间的联系及其相互作用；如何根据企业自身实际情况设计和选择有效的营销策略方法等。	24学时
营销渠道管理	渠道设计原则和要素；打造黄金销售渠道；终端建设与维护管理；经销商激励；渠道业绩评估；渠道控制和反控制；政策规则维护：价格、窜货和解决方案；渠道运作的误区。	24学时
大客户营销	了解大客户营销的特点与营销技能；将营销策略、营销心理学与营销技巧完美结合，对大客户营销流程中的每一步骤掌握专业解决方法；建立客户忠诚度，让营销变成无穷链。	24学时
营销团队管理	高绩效团队建设与管理；营销人员的招聘与培训提升，怎样筛选合适的营销人员，目标销售管理的3种方式；营销业绩评估的4类指标；可量化评估的10种标准；营销人员绩效360°评估。营销管理者的创新与超越性思维；高绩效团队管理与激励10要素；狼性团队的智慧；团队领导者的6项特质；建立愿景的6种方法提高营销团队凝聚力的7大方法等。	24学时
品牌整合传播	设计品牌战略与策略；品牌价值传播与企业营销价值链构建；如何建立企业的强势品牌，使企业的竞争上升为品牌竞争的高级阶段；塑造强势品牌的具体策略和工具、方法等。	24学时
实战练习 ——沙盘模拟	通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析，资源分配，整合营销策划和实施。制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。从而掌握营销系统的方法和工具。	24学时
增值课堂	商界领袖美国学习考察交流活动；清华总裁同学欧洲学习考察交流。

【讲师简介】
【部分拟邀师资介绍】
叶茂中  资深营销策划人和品牌管理专家，叶茂中营销机构董事长
董关鹏  清华大学新闻与传播学院院长助理；清华-奥美公共形象战略研究室主任；
李  飞  清华大学经济管理学院教授
赵　平  清华大学经济管理学院市场营销系主任，教授，著名营销战略专家
刘凤军  中国人民大学商学院教授、博士生导师
吕一林  中国人民大学商学院教授 经济学博士，市场营销学教授
路长全  当代中国最具价值的实战营销专家；中国一系列成功营销案例的策划人和操作者
刘启明  著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁，营销策划专家，品牌管理专家
程绍珊  著名营销实战专家，北京和君营销顾问有限公司董事长
余明阳  上海交通大学品牌战略研究所所长
高建华  著名实战派营销战略专家、原中国惠普公司战略规划总监、汇智咨询公司董事长
孔繁任  中国奇正企业咨询机构总裁
孙路弘  路可（中国）商务顾问有限公司首席顾问
赵  强  众多行业冠军品牌的营销操盘总指挥和策划人，中国十大营销管理专家
席宗龙  中国营销激励训练大师，柏克C8商学院执行院长
石真语  全国十大营销策划专家、总裁业绩导师

【课程对象】
企业董事长、总经理、营销副总、营销总监、大区经理、中高层管理者等。

【备 注】
课程名称：清华大学实战营销管理高级研修班
学制安排：学制一年。每两月授课一次，每次3天（集中在周末），共计6次。 
举办时间：2012年02月17日
举办地点：北京
课程费用：23800元/人，费用涵盖课程学习、教材、讲义、结业证书等各项费用。其它食、宿、行等费用另自行负担，可由学院统一协助组织安排。

【联系方式】
全国统一咨询热线：010-51652313
联系人：刘老师  子墨老师 
网　址：中华营销培训网（ www.byqp.com）
E-mail：byqpwin@126.com