课程大纲
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Ⅰ、11月23日 李永平  市场营销战略
第一部分  何为真正的营销
   你的消费者需要的是什么
   市场的基本模式
   市场的概念、
   发现你的客户
   产品消费流程——你的客户是谁
   如何分析你的客户
   营销管理过程
   市场驱动型企业的特征
   价格战打的是时间差

第二部分  市场竞争环境分析
   变是这个世界唯一的“常数”
   八种人将被时代淘汰
   21世纪顾客需求
   环境威胁和市场机会的分析与评价
   高科技市场宏观环境的变化
   市场宏观环境分析
   市场营销微观环境分析

第三部分  顾客为什么选择你？
   经济学分析模式
   心理学分析模式
   社会心理模式
   神秘的暗箱
   影响消费者的心理因素
   影响消费者购买的个人因素
   影响消费者购买的社会文化因素
   消费者购买类型和购买过程分析

第四部分  目标市场选择
   进入目标市场的策略
   差别营销策略
   集中营销策略
   如何选择目标市场策略

第五部分  科学市场定位
   简化选择过程
   确定目标市场
   市场定位形式
   定位应注意的问题

第六部分  市场营销策略组合决策
   市场营销策略
   市场营销组合几个相应关系
   产品与产品组合决策
   包装决策
   案例研讨

Ⅱ、11月24日 王文良 年度营销计划
第一章 确定下年市场调研策略
一、明年该进行哪些市场调研?
二、目标市场环境调研
三、消费者感性需求、理性需求的立体调研
四、产品知名度、满意度、美誉度的立体调研
五、营销渠道的三大通路的立体调研
六、定性、定量与粗（初）访、深访的立体调研

第二章 重新调整公司的产品价值的选择
一 、核心价值
二、附加价值
三、潜在价值
 第三章调整公司明年经营计划的几种工具
一、安索夫矩阵
二、波士顿矩阵
三、市场吸引力矩阵
四、通用电气矩阵
五、波特行业结构模型

第四章 确定年度科学创造与改良相结合地立体研发新产品
      案例分析

第五章  年度从其它行业可借鉴哪些内容 
      案例讲解、研讨

第六章  重新调整营销战略模式
      营销战略
模式选择

第七章  下年度的品牌策略调整
第八章  营销渠道战略调整
      营销渠道的战略组合

第九章 如何制定营销计划书
一、企业发展方向
二、目标客户群体分析
三、企业战略模式的选择
四、企业新产品的研发
五、企业新的资本运作的计划
六、公司新市场的开发计划
七、公司明年度的销售目标分配（各分公司）
八、公司明年度各地区、各单品的任务分配
九、公司明年度B级客户转化成A级客户的任务分配、C级客户转化B客户的任务分配
十、公司明年度的营销费用预算表
十一、公司明年的品牌塑造目标
十二、公司明年电视广告、纸介广告、户外广告、网络广告等的投放计划
十三、公司明年度的软性广告计划
十四、公司明年度总体促销方案
十五、公司明年度各区域市场的个性化促销方案
十六、公司明年度营销人员需求表
十七、公司明年度参加总公司培训计划
十八、公司明年度营销团队自身的专业化培训计划方案
十九、公司明年度工资级别评定计划
二十、公司明年度营销人员奖金分配制度改革方案
二十一、公司明年度营销人员晋升计划

Ⅲ、11月25日 课程分组实践活动--制定自己企业的年度营销计划

讲师简介
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     李永平
    著名战略管理、市场营销管理专家、中国人民大学副教授，北京大学客座教授、Huson Bay consulting《科学与财富》杂志社特约撰稿人，Huson BayConsulting战略营销顾问。在企业战略管理、市场营销管理、客户销售管理等领域有颇深的研究。先后对国内外多家知名企业进行过相关领域的培训、策划、市场开拓、战略设计等顾问工作。主持参与过大量诸如菲亚特汽车公司、霍尼威尔公司、丹尼赫（博世工具）公司、亚信公司、中外运公司、伊莱克斯、华纳糖果、可口可乐、摩托罗拉、诺基亚、实达公司、科龙空调、俏佳人音像制品公司、实达公司、科龙空调、中化广东进出品公司,海南航空公司等多家中外著名企业在中国市场开拓的咨询培训工作，具有丰富的企业管理和培训经验，熟知现代企业经营管理中存在的问题。

     王文良
    亚洲营销总监国际学术交流行（13国）总指挥。2006届亚太国际营销（北京）峰会、2007亚太国际营销（香港）峰会总策划。2008届（东京）、2011届（首尔）、2012届（东京）营销高峰论坛中国代表团副团长。北京大学、清华大学、比利时联合商学院特聘教授。

    先后担任过台湾顶新国际集团（康师傅方便面）、台湾益华国际集团（1968年上市公司）、美国美联集团（美国非上市第19位）、加拿大格林柯尔集团（世界制冷剂第三）、日本大志电器、意大利依尔萨集团业务员、销售科长、中国八大区负责人、中国销售总监、中国营销总经理、中国总策划等职务。
课程对象
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总经理、副总经理、营销总监等企业营销决策者，参与者。