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营销策略与战略升级
作者:本站  来源:www.byqp.com  发布时间:2017-7-6 11:48:56  发布人:xyh

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课程特色

    课程背景:
    中国移动经历了2009年至2014年的全业务转型,2014年4G业务高速发展新形势,也带来了全面的新的竞态势。从移动的全面铺设4G进攻,中国电信的市场整合营销,化小核算,结构优化等一系列动作,三批虚拟运营商的市场试水营销,BAT公司的平台化战略,华为,小米等终端公司抢占端口,预示着互联网大时代来临的同时,中国移动公司也面临着更为艰难的挑战。互联网的整体思路,回归到产品本身以及消费者本身,所以在家庭市场与校园市场,社区市场,也成为直接竞争最为激烈的一线战场。借助行业的跨界营销与多元客户需求匹配的深度产品融合营销,也成为运营商的两大利器。

    面临着巨大的竞争,也要求我们对于当前的变更,从互联网的营销思维发生转变,从而达到营销策略的改变,从而在营销博弈中占据商机。
 

课程大纲

课程大纲:
一、互联网时代的变革与市场营销人员的变革
1、【图片导入】:3G,4G营销市场场景,影射市场变化

2、【图表解析】:竞争格局变化
1) 【价值链条】:关系营销与产品营销的新价值链条
【链条延伸】:共同体构建(让用户参与):招商地产的用户作主,优惠给予。
【链条延伸】:利益的贡献(交换模式):今日广告与旅游景点的产品利益交换
【链条延伸】:价值的呈现(免费模式):四川航空公司“免费牌,360免费的大数据营销模式。
【链条延伸】:产品的推动(四维空间):山东青岛天气预报,深圳移动“警民和谐“。
2) 【整合营销】:行业竞争的整合营销竞争
【经典案例】:厦门电信的整合营销方案(客户整合,商业行为整合,资源整合)
3) 【方案解读】:4G营销方案分析:
【案例分享】:辽宁大连联通校园中心云平台解析
【案例分享】:虚拟运营商的营销方案中的优劣对比
4) 【价值创造】:基于互联网思维下的融合产品营销
【案例分享】:丽江旅游行业免费思维下的突破与创新
【案例分享】:广东揭阳翡翠玉石行业免费思维下的行业运用
【案例分享】:基于免费思维的新价值链营销模式
 免费思维的价值链转变:切口-端口-增值-价值链

3、【关系营销】:关系构建的三大关键
1) 【感知变化】:关注客户的客户
【案例分享】:福建移动与台湾医院的信息合作
【案例延伸】:福建移动与中医院深度合作APP整合
2) 【营销策略】:关注客户的痛点与痒点
【案例分享】:互联网APP产品给予客户带来的新思考
【案例分享】:福建茶叶商的APP
【案例分享】:可口可乐公司的校园营销大赛
【案例分享】:湖北移动唱吧营销
3) 【价值交换】:资源流通变现
【案例分享】:魅力四射的陈大姐
【案例分享】:深圳移动“警民和谐”
【案例分享】:辽宁宏冠与东风汽车的的“交换模型”
4、【任务作业】:信息化解决方案设计
【任务背景】:
【案例分享】:常规产品:手机拍摄大赛的新模型
【任务路径】:
【策略地图】:营销活动的发展路径
【圈定客户】:营销活动的客户群
【给予价值】:价值给予模式的创新与变化
【搭建平台】:平台化的渠道畅通性与空间,时间通达性
【互动共赢】:让资源与客户参与和流动,产生价值
【任务结果】:
【经典案例分享】:辽宁联通“安民步行街的多元整合与交换
 

讲师简介


黄鑫亮
整合营销实战资深顾问
武汉大学特邀讲师
华中科技大学营销总监班特邀讲师
浙江师范大学政协委员班特邀讲师
中南财经政法大学营销班特邀讲师
现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部|总经理、股东
现任:弘毅传媒有限公司|市场总监、股东
现任:问酒文化电商平台|总经理
曾任:美国通用(GE)顾客推进部|培训主管
曾任:广东移动|营销经理、讲师学会副会长、广东移动金讲台讲师

    黄老师从事营销工作13年,移动行业咨询与培训工作8年,专研大客户销售,顾问式销售,大客户关系领域,在大客户营销与大客户服务工作有独到的研究和大量丰富的案例,曾参与上海复兴集团、东风集团、武桥重工、国防工科委、701所、航天工业部、中船总、中船运、长江航道总局等客户的诸多工程配套项目的商业谈判、市场营销工作。主要参与项目包括国务院“十二五”4000亿项目“长江航道整治工程”的围标、讲标、商务谈判、技术协同、业务营销工作;瓦良格航母船用系泊产品、海监3000吨船、南极科考船的大型政府工程商务谈判、业务营销工作,积累了极其丰富的大客户营销与谈判经验,近五年授课遍及全国二十多个省,全国四百多个地级市,700多场的营销培训经验,授课学员数超过25000人次,学员满意度高达97%以上,深受客户与学员好评。

    实战经验:
    黄老师是一位讲授和销售实践工作同时进行的老师,14年底组织洽谈金额达1.2亿武汉天河机场第3期工程项目,最终进入实际操作阶段,全部由黄鑫亮老师带领团队接洽并执行。

    黄老师现为弘毅传媒有限公司市场总监及股东,该公司为政务、房地产、酒店、建筑、银行、美容,六大行业做专业新媒体营销策划。

    黄老师现就职于武汉永鑫船舶附件有限公司经营部总经理、股东,参与上海复兴集团,东风集团,武桥重工,国防工科委,701所,航天工业部,中船总,中船运,长江航道总局等客户的诸多工程配套项目的商业谈判,市场营销工作,三年时间,参与商务谈判和营销工作百场以上,市场营销经验极为丰富。主要参与项目包括国务院“十二五”4000亿项目“长江航道整治工程”的围标,讲标,商务谈判,技术协同,业务营销工作;参与瓦良格航母船用系泊产品、海监3000吨船、南极科考船的商务谈判,业务营销工作。

    现作为资深整合营销专家,手上在操盘项目:湖北省旅游委共同操作智慧城市项目,引进风投4000万,陕西省旅游委一带一路项目,湖北省黄陂旅游区15000亩新农业项目,与五粮液集团下属合作问酒文化电商平台。

    曾就职于美国通用(GE)顾客推进部,担任培训主管,在职期间,向企业销售团队传授“顾问式销售”理念,让企业在赢利的基础上,建立、维持和促进与顾客和其他伙伴之间的关系,实现参与各方的目标,并非只着眼于一次合同的订立,而是与客户形成一种兼顾各方利益的长期关系,得到双赢效果,使企业的发展得到良性循环,该年度业绩完成1800万,名列全司第一。

    曾就职于广东移动,担任营销经理职位,任讲师学会副会长,广东移动金讲台讲师。负责中心内训师培育及管理工作、培训管理员,获中心2006年最受欢迎内训师,2007年最受欢迎内训师,2008年中国移动奥运辩论赛广东省第二名;后担任集团客户部服务质量管理,负责各大区域分公司集团客户服务质量工作,对接省公司服务质量标准制定,省公司服务营销基地建设工作。
 

课程对象

政企客户经理,商业客户经理,中小客户经理,聚类市场客户经理等
 

备    注

课程名称:营销策略与战略升级
举办时间:
 
上海 2017-07-06

课程费用:3800元/人
 
全国统一咨询热线:010-51652313
移动电话:136 8128 5133
联系人:刘老师  子墨老师 
网 址:中华营销培训网(www.byqp.com)
E-mail:byqpwin@126.com
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