课程特色
课程前言:
企业的发展必然会经历产品力、营销力、品牌力三个阶段,而无论哪个阶段,品牌的战略规划都要以驱动业务成长为唯一出发点,可是谈及品牌,企业也有越来越多的困扰:
我的品牌卖给谁?怎样才能满足他们的需求?他们不购买的障碍是什么?
我的品牌怎么定位?怎么独一无二?我的品牌能溢价吗?能更溢价吗?
我该花多少钱打品牌?我打品牌的钱浪费了多少?
《品牌实战公开课: 定位战略沙盘》旨在通过消费者细分战略地图的实战沙盘演练帮您解决卖给谁,怎样卖的问题;通过品牌定位资产屋实战沙盘演练帮您解决品牌差异化、提升品牌溢价力;通过品牌落地一盘棋实战沙盘演练帮您制定着眼3年锁定1年的营销落地方案。
课程特色
《品牌实战公开课: 定位战略沙盘》模拟真实的生意环境,将学员分为6-7个相互竞争的第三方公司分别提案,围绕与培训主题相关的品牌战略规划展开,借助形象直观的沙盘道具,完成3-5轮模拟企业品牌战略规划的推演过程。课程上讲师通过运用分组讨论、实战演练、案例分析、集中研讨、专家点评等多种方式,确保学员学以致用。
课程目标
通过两天的学习系统的掌握差异化品牌定位战略的方法,助力企业品牌力提升。
课程大纲
一、(导语):品牌定位的三大误区
1、品牌定位的三大误区
(1)品牌定位只能=品类聚焦?
(2)品牌定位只能=心智第一?
(3)品牌定位只能=领导者?
二、什么是超级品牌定位
1、超级品牌定位的前提: 品牌架构与管控模式
(1)一牌一品
(2)一牌多品(多品类多产品的超级品牌定位)
(3)多牌一品
(4)多牌多品
2、超级品牌定位的四大边界
3、超级品牌定位的价值与意义
商战实例沙盘
1、葵花点穴手(寻找对手定位的死穴):某新建日化品牌如何规避同质化陷阱,导入超级品牌定位,3年击败领导品牌成为市场第一;
2、突破与延伸(打破品牌边界):某日化品牌如何导入初超级品牌定位打破品牌边界,从不足2亿用2年突破10亿,又3年突破40亿;
3、雾里看花(品牌定位的不定项选择): 某保健品牌如何定位才可以走出超级单品陷阱,构建超级定位发展数以百计的产品品类,保持50%以上利润增长;
三、超级品牌定位资产屋
1、打通多品类的超级定位法
2、超级定位的品牌资产屋
(1)目标人群定位
(2)品类整合定位
(3)功能特色定位
(4)感性形象定位
(5)核心价值联想定位
3、超级定位品牌资产屋的选择与评估
四、超级品类定位的适用指南
1、超级品牌定位指导的产品规划
(1)单一产品的产品卖点提炼
(2)单一品类的产品线总规划
(3)多品类的产品系地图
2、超级品牌定位指导的传播规划
3、超级品牌定位指导的渠道规划
商战实例沙盘
4、图穷匕见一(品类战略地图): 某区域鸡蛋品牌如何构建超级品牌定位,指引品类战略地图,3年从2.4亿发展到7亿;
5、图穷匕见二(产品线地图):某生活用纸的挑战品牌如何通过导入超级品牌定位,绘制产品线地图,从32亿5年突破100亿;
6、图穷匕见三(渠道战略地图):某包装肉食品牌如何通过超级品牌定位指导渠道规划实现样本市场第一。
讲师简介
李钰晟 老师
近20年的品牌风云人物
宝洁—南孚—立白
实战经验
1997年加入宝洁公司市场部,曾经先后担任和兼任佳洁士、玉兰油、飘柔PCC品牌经理,2004年加入南孚电池有限公司任市场总监,先后组建了市场部和OEM部。将市场份额从50%提升到69%, 实现公司业务5年翻一番以上;2008年加入广州立白有限公司任事业部总经理。
李钰晟先生尤其擅长中国市场上的品牌定位与管理的营销实战,在宝洁公司内就曾代表中国宝洁参与全球3W品牌管理模型的建设,此后在实践中更摸索出“品牌经理七种武器”,“中国市场品牌定位”,等多项品牌工具与模型。 在管理中国企业的品牌部门,以及在构建公司品牌定位、品牌架构梳理与品牌主张表述这三方面有丰富经验与精辟见解。其理念先后在阿里巴巴、海航等集团企业中得到良好实践
主讲课程
品牌力:《多品类多品牌组合战略》;《中外品牌大对决》
产品力:《新品上市管理》;《产品管理的市场研究》
营销力:《年度营销战略规划》;《媒介策略与规划管理》《品牌终端化》
服务客户
佳洁士、玉兰油、飘柔PCC、南孚电池、广州立白,中国移动、伊利、维达、丝宝洁婷、海尔、金龙鱼、网易、欧莱雅、中粮、益海嘉里、洁柔、中兴通讯、海南航空,中国重汽等
座右铭:仰高山者无歧路之虑,每个品牌都有一座高山!
陆栋宏 老师
跨领域的产品管理与咨询服务专家
专业背景
曾任职于索尼数码影像产品部,负责过数码相框、数码照片打印机、卡片相机、微单相机的产品工作,任产品经理。
任职期间,在全球数码周边产品销量低迷的情况下,实现了中国市场数码相框年100%的增长;成功上市“微单”相机,取代卡片相机成为最盈利的产品线。
离开索尼公司后,加入康宁光缆系统,任公共网产品线经理,在公司的新业务领域,牵头开发了一款明星产品,提升了产品的市场适应能力;建立了一套在中国市场引进OEM产品的流程和规范,解决了洋产品在国内水土不服的窘境。
实战经验
2013年九阳案例
客户困扰:如何走出豆浆机?解决多品类生意此消彼长的怪圈。
解决方案:规划九阳的品牌外延与延伸路径,及适应于多品类的新品牌定位。
2014年华润三九案例
客户困扰:如何处理收购多个品牌后的品牌架构问题,向大健康产品延伸?
解决方案:重新规划华润三九皮肤药产业的品牌架构,与主要品牌的品定位。
服务客户
中粮、海尔、华润三九、三一重工、九阳、上海制皂
课程对象
总经理;市场总监;品牌总监;品牌经理;产品管理人员;市场研究人员;营销管理人员
备 注
课程名称:超级定位打造品牌力
举办时间:
课程费用:8800元/人
全国统一咨询热线:010-51652313
移动电话:136 8128 5133
联系人:刘老师 子墨老师
网 址:中华
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E-mail:
byqpwin@126.com