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大项目的策略分析与策略制定
作者:本站  来源:www.byqp.com  发布时间:2017-10-21 9:29:21  发布人:xyh

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课程特色

    学习目标
    建立一套复杂销售的订单运作与分析方法,使学员在不断变化的销售过程中,准确找到订单的突破点和订单致胜的方法,通过系统化的控制减少错误的发生,用最小的成本,赢得订单,获得竞争优势。

同时为销售团队建立一个订单分析的标准和平台。让销售管理者的经验真正可以帮助销售人员赢取订单。
 

课程大纲

课程大纲
第一模块:课程导入
- 为什么要通过策略销售制定销售策略   
- 复杂销售的特点分析:你不能仅凭经验决策   
- 策略销售的制定步骤   
- 策略销售的作用
第二模块:辨识要素  
- 第一节:认识策略要素   
- 第二节:理解策略要素   
- 第三节:提炼策略要素
第三模块:评估订单
- 第一节:评估原则与角度   
- 第二节:定位   
- 第三节:竞争   
- 第四节:理想客户   
- 第五节:时间漏斗
- 第六节:优势与风险    
- 第七节:评估订单 结合给定的案例,分析此订单中的优势和风险
第四模块:策略制定:找到致胜的策略
- 第一节:制定策略的原则   
- 第二节:涮选策略   
- 第三节:检查策略   
- 第四节:制定计划
第五模块:总结
- 一个原则   
- 双赢思想   
- 三个步骤   
- 四个要素   
- 五个特点
 

讲师简介

崔建中
《销售与市场》、《商界评论》专栏作家
    实战经验
    从事销售工作十五年,曾任北京用友集团有限公司渠道经理、大客户经理等职位。作为销售精英,参与过上千小型项目、主导过数百个大型项目的销售和售前,带领多个营销团队取得过辉煌的业绩。他擅长将销售理念、方法在自己的销售实践中不断地深化、细化和完善;形成了一套针对中国市场的系统化、体系化的销售方法。这些方法经过几千名客户经理和项目的锤炼,证明是一套可复制的、高效的、高价值的销售策略。
    著作
    畅销书《纵横》,本书是中国第一部顾问式销售小说,根据崔建中老师多年的销售经历和培训经验总结而成,真实的反映了顾问式销售在中国市场的实践,详细的描述了作者亲身经历的多个案例,并对顾问式销售方法在这些案例中运用做了生动、详细的论述,本书先后获得国内多项大奖。被誉为顾问式销售的经典教科书。
    畅销书《通关》,本书是国内第一部成长类销售小说,描述了从销售入门到成为销售高手的成长之路,取材于作者经历的真实案例,集合了销售道路上的成长的经验、总结了销售碰到的各种教训,以小说的形式呈现了三个不同类型的销售的成长过程.。本书出版后广受好评,业已成为销售新人的必读手册。被誉为大客户销售的成长指南。

    王琢
    工作经历
    从事一线销售工作十七年,用友集团产品市场经理、北方区售前咨询总监、大客户销售总监、用友大学营销学院院长、用友集团绩效改进与人才发展中心总经理等职务。
    作为实战销售资深从业者,十余年曾主导和参与了数百个大中型项目的销售,曾带领多个营销团队实现跨越式的成长,取得辉煌战绩。在从产品推销到顾问式销售方法的进阶道路上,运用大结构化销售策略的规划方法,体系化的顾问式销售套路成功的运作了大量的销售项目,形成了许多的经典案例。
    专业经验
    在投身营销能力培训事业后,王琢先生深入研究分析了国内外著名的营销理论和技巧,结合中国的实际与自身十余年的经验,将以客户为中心的销售理论、方法体系完善和实战化,形成深入、细化、条理化的套路。
    在研究销售专业的同时,王琢先生也潜心研究销售人才的培养路径。希望克服培训效率低下,难以从本质上改善员工的工作行为,从而绩效提升缓慢的障碍,通过多年的理论研究、大量的项目实践从而总结出一套行之有效、可复制、可广泛应用的方法。并撰写了《绩效培养》一书。
 

课程对象

企业销售副总、销售总监、大客户总监、销售团队成员、销售储备人员
 

备    注

课程名称:大项目的策略分析与策略制定
举办时间:
上海 2017-10-21

课程费用:4800元/人
 
全国统一咨询热线:010-51652313
移动电话:136 8128 5133
联系人:刘老师  子墨老师 
网 址:中华营销培训网(www.byqp.com)
E-mail:byqpwin@126.com
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