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营销操盘手特训营
作者:本站  来源:www.byqp.com  发布时间:2018-12-28 18:10:25  发布人:xyh

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课程特色

    课程背景:
    本课程特点鲜明,形式独创,通过简单的六个字,概括了营销的核心内容,简单明了、重点突出,非常吻合营销课程的“轻理论重实操”的特点,在众多场合深受好评。

    课程收益:
    系统化的掌握营销战略、商业模式、计划与管控、营销团队的打造、客户的开发与管理、产品利润模式等系列的市场营销的方法;理论、观点精准、实操案例分享、课堂现场联系,提供实用工具。

    授课方式:
    采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行,课堂讲授要求理论结合实际,运用大量案例和教学实例,深入浅出、旁征博引,要求讲师运用电脑多媒体课件和网络技术作为教学辅助工具,同时配备课堂练习,现场互动以消化老师的课程内容。
 

课程大纲

第一章:人字篇(团队、客户)
1.         如何组建合格的营销团队
2.         招聘营销人员中常犯的错误
3.         营销队伍为什么成长不起来
4.         发展中的企业两大核心资源
5.         联想集团的成功法宝
6.         新市场如何开发
7.         样板市场打造的意义
8.         招商操作的注意事项
9.         工具:营销队伍自建or代理的优劣图
10.     工具:招聘操盘手的20答运用
11.     案例:招商的成与败
第二章:财字篇:资金、预算、货款
1.         营销预算在营销中的地位
2.         如何做年度营销预算设计
3.         招待费用超支的管控
4.         应收账款如何管理
5.         加速现金流的办法
6.         促销费用的管理
7.         销量利润矩阵
8.        工具:一张报表看清营销能力
9.        工具:年度计划制作方法
10.   工具:年度预算制作
第三章:物字篇:产品
1.         产品在企业经营中的地位
2.         产品管理委员会的担当
3.         产品经理的职责
4.         如何提炼产品的卖点
5.         新产品如何“包装”
6.         新产品推广方法
7.         产品策略与体系保证
8.        案例:小米产品的启示
9.        案例:如何建立产品标准
10.     案例:如何打造旺销产品
第四章:责字篇,销量、品牌
1.         营销计划制定与达标
2.         +互联网为什么不见效
3.         微信营销的“圈、养、收”
4.         如何建立企业价值感
5.         打造品牌的四不四有
6.         互联网时代易于传播的事物
7.         文案如何吸引人
8.         如何操作展览会
9.         案例:大闸蟹老板的微营销
10.     案例:郸酒的微营销案例
11.     工具:020的操作办法
12.     工具:如何撰写《月度营销指导书》
第五章:权字篇:授权、用权
1.         什么是越权、授权、用权
2.         制度体系与效率
3.         体系出轨的异常管理
4.         如何建立管理体系
5.        工具:控制客户的七种力量
6.        案例:松下幸之助的管理手段
7.        案例:创维总裁张学斌的成功之道
第六章:利字篇:利润、激励
1.         何为卖价值?
2.         产品定价法
3.         如何处理库存
4.         返利的设置
5.         如何防止价格混乱
6.         提升利润的方法
7.        工具:销量利润矩阵
8.        案例:正大福瑞达五招破局
 
 

讲师简介


喻国庆老师
营销体系运营管理专家;
 三株药业中国营销第一企企划经理 
 可口可乐(合肥灌装厂)世界第一品牌销售主管
 三星科健上市公司产品经理/市场部总监,营销总经理
 创维集团上市公司/家电巨头通讯事业部市场总监
 大赢数控 光电设备龙头企业大客户总监

    喻国庆老师拥有消费品、药业、工业品、家电、通讯、咨询行业丰富的企业一线营销与营销管理经验;曾在外企、上市公司、民营企业、咨询公司工作,长期从事营销工作涉及不同行业,但是一直坚守营销岗位,从业务员做起,一直到营销总经理,涵盖营销的方方面面,精通营销体系的各个环节,具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历,管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩,擅长营销体系建立;渠道整合与创新、优质经销商打造;品牌建立与策划等全方位的营销咨询辅导、落地实施。

擅长领域:
企业营销战略方向:   咨询、诊断、规划; 企业营销问题诊断; 市场调研及问题梳理;
营销体系建立与管理:  营销团队的选、育、用、留; 营销技能提升; 营销分支机构的远程管控;

    营销体系绩率的提升:  年度营销计划制定与执行; 样板市场与样板客户的打造;渠道活力提升; 终端动销及生动化设计
 

课程对象

办事处主任、区域经理、产品经理、营销总监、销售总监、市场总监、销售副总、总经理等
 

备    注

课程名称:营销操盘手特训营
举办时间:
 
 
 
广州 2018-12-28

课程费用:4280元/人,(费用含:学习费、教材、午餐、茶点、税)
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