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大客户拓展策略
作者:本站  来源:www.byqp.com  发布时间:2018-7-19 9:51:47  发布人:xyh

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课程特色

    有何收获?
    理解与应用找到与决策关键人的方法
    知晓如何与陌生客户建立关系与信任
    理解与应用大客户进行谈判的方法及关系的维护

    为何参加?
    都知道搞定大客户要找关键决策人,怎么搞?都知道大客户的开发策略有所不同, 到底怎么个不同?本课程以学员实际销售工作的真实案例为基础,使学员在课堂上就可以总结出一套搞定大客户、赢取大订单的实战技巧,避免销售拜访“即兴表演”,而是有谋略的赢取定单,帮助企业提升业绩。

 

课程大纲

序:变则通,不变则亡
改变到底有多难
改变与组织及个人职业发展的必然关联
“赢”的背后是什么

第一模块:基本的概念和定义
完整销售流程的8个步骤
大客户销售的特征与种类
80/20 原则和客户的分级
大客户销售模型及作用
销售影响因素模型分析

第二模块:客户开发前期
客户关系准确定义
与客户建立关系的5大步骤
客户关系的4种类型和对策

第三模块:销售执行阶段
沟通垫定关系基础
提问控制销售进程
倾听了解客户心声
反馈触动成交机率
肢体强化自我信心
销售“雷区”分析,做到有效回避
“成交卡片”的制作技巧

第四模块:销售策略6步法则
了解行业发展趋势
竞争对手的定位
客户个性化需求分析
度身定做解决方案
对客户承诺的尺度把握
控制进展,实现客户价值最大化

第五模块:重点客户的日常管理与维护
4种不同阶段分析
- 萌芽开发阶段
- 初级合作阶段
- 稳定合作阶段
- 战略合作阶段
10大销售交心术
 

讲师简介

    俞先生
    背景经历
    上海复旦大学工商管理硕士
    现任某欧洲制造业公司销售总经理
    上海大学硕士生实践导师
    无锡江南大学硕士生考核导师
    国际IPMA认证培训师
    曾将一支年轻的销售队伍锻炼成行业中的精锐部队,销售额也从十年前的150万欧元增长到现在的5000万欧元

    擅长领域
    《卓越的销售管理》
    《大客户关系管理》
 

备    注

课程名称:大客户拓展策略
举办时间:
上海 2018-07-19
上海 2018-09-04
上海 2018-11-29

课程费用:4980元/人(含培训费、资料、讲义) 
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