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课程目标
 了解年度营销计划制定的全过程，学习有效实施计划的管理方法，掌握计划、过程管理到结果达成全过程的操作要素。

 

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第一章  年度营销战略方向
 企业愿景与营销策略
 平衡的重要性
 SWOT分析法深解
 产品策略、组织策略、人事策略
 目标管理工具PDCA

第二章  营销动作分解与细分
 市场活动与销售经营
 直接目标与间接指标
 销售额等于机会乘以成交率
 行为指标与结果指标
 案例分析：提升销售的N种思路

第三章  年度营销目标的制定方法
 根据市场需求制定目标
 总需求与可覆盖需求
 根据经济增长平均浮动目标
 根据战略目标下达任务
 自下而上和自上而下

第四章  营销目标的保障体系
 战略部署与组织架构
 营销团队的责权利设计
 营销团队的KPI设计
 达成目标共识的程序
 现场演练：与营销经理的目标谈话

第五章  年度营销目标的执行
 目标管理的PDCA
 直接结果与间接指标的设计与监控
 报表的四大重要作用
 风险预估与规避
 以结果为导向的工作作风
 现场演练：根据给定报表制定改进计划

 

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资历背景
 著名的实战派营销管理专家
 曾任著名企业西门子、戴尔高级职业经理人
 北京大学EMBA特聘教授
 复旦大学客座教授
 国际AACTP认证培训师
 中国人力资源 开发研究会理事
 多家国内国际大型企业常年顾问

授课风格
 大量亲历案例，以事实支持观点。
 理论与实务并重，信息量大，内容严谨充实又不乏轻松幽默。
 能细心研究受训企业的特点和实际需求，重视学员的学习效果，尤其是学员的长期收获。
 擅长运用演练式、体验式、辅导式教学手段、学员深入参与、启发式互动教学

授课经验
   清华大学继续教育学院，清华大学CIMS中心，清华大学深圳研究生院，北京大学汇丰商学院，北京大学继续教育学院，浙江大学继续教育学院，西南财经大学，天津大学，南开大学，北京航天航空大学，华侨大学，山东大学，南京大学，厦门大学，西安交大，华中科技大学，武汉大学、中国移动、中国联通、中国电信、京信通信、鹏博士电信传媒集团、广州日报、京东商城、大街网、拉手网、卡巴斯基、证券日报、中国石化、中海油、中电集团、中国节能、南车集团、北方集团、中远、中外运、水利部江河机电有限公司、城建集团、方正集团、郑州日产、首发集团、山西煤化集团、三一重工、乐凯集团、辽河油田、海航、南航、东方航空、奔驰、西门子、惠普、辉瑞制药、东芝、佳能、CRANE、、ABB、 LMS、法国施威雅、澳大利亚GHD、NEC、丹佛斯、韩国SK集团、富士施乐……

 

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总经理、营销副总、总监、经理

 

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课程名称：年度营销目标制定与执行

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课程费用：2500元/人