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工业品营销总监高级研修班
作者:本站  来源:www.byqp.com  发布时间:2020-3-14 11:32:54  发布人:xyh

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课程特色

    项目背景:
    实现工业化的百年梦想是中华民族伟大复兴的重要组成部分,实现工业的转型升级是打造中国升级版经济的重要内容。在实现工业化的进程中,实体经济仍然是拉动经济发展的主导力量,仍是国民经济的支柱。

    李克强总理指出:实体经济从来都是我国发展的根基,当务之急是加快转型升级。要深入实施创新驱动发展战略,推动实体经济优化结构,不断提高质量、效益和竞争力。面对实现实体经济的转型升级,实现工业化的百年梦想的挑战与机遇,是否有一群高素质的人才队伍,尤其是关系到工业化的梦想能否实现,关系到企业的兴衰成败。而人才和营销决定了企业的命脉!在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,实体企业如何制定前瞻的可控的营销战略?如何打造金牌营销团队?如何渠道创新和终端突围?如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩?面对这一系列课题,实体企业要想突出重围,唯有变革与创新,谋定而动,才能出奇制胜!为此,华东理工大学商学院高层培训中心以其强大的工科基础,以连接商业与科技,培养知行合一的经管人才为使命,结合中国工业企业的营销实际需求,联合卓翰咨询特为中国的工业企业设立了《工业品营销总监高级研修班》,旨在为中国工业企业培养适应未来营销团队管理的高级人才。

课程目标:
针对工业品营销总监在管理销售团队时遇到的问题:
1,市场战略如何把控、如何定位、定价、找到差异化,寻找新的利润增长点。
2,业绩停滞不前,利润下滑;
3,老客户忠诚度不高,新客户开发更难;
4,营销人才难招聘,难培养,难留住;
5,找不到管理平衡点,一抓就死,一松就乱;
6,经销商代理商开发难、激活难、管理难、串货、价格管控等问题;

    《工业品营销总监高级研修班》的课程目标主要有三个方面
    1,战略层面:整体拔高工业品营销总监的战略思维,能深刻领会公司战略制定与公司战略相匹配的营销战略,具有高瞻远瞩的战略眼光;

    2,策略层面:能够根据营销战略制定一系列实现战略目标的路径和策略,如:市场策略、客户策略、营销策略、管理策略、人才策略等;

    3,执行层面:能够根据战略和策略带领团队,坚定信心、排除万难、完善方法、不折不扣的完成公司既定目标。
 

课程大纲

课程模块
课程大纲
课程的的受益
 
课程导入
 
课程项目介绍
了解整个课程设置和安排
让每个人知道自己的作业
带着作业和问题学习
 
 
 
营销管理与营销策略组合
现代营销学的核心内容
市场竞争战略分析与差异化定位
管理产品品类与生命周期
产品定价设计定价方法
新市场机会的发现与分析
营销总监的市场策略
了解最新的营销方式,学会市场分析
选择目标市场和策划进入的战略与战术
了解营销组合的主要核心功能
学会如何界定与规划产品
掌握有效的市场定价方法
学会规划营销渠道
掌握市场响应战略与战术方法
 
 
 
 
年度营销计划制定与执行
制定目标:基于现状、明晰竞争、明确战略、描述目标、确认方法、清楚衡量。
分解目标:
目标必须通过一系列、事先规划好、具体的行动来达成。
展开行动:
制定年度营销计划、执行表
计划年年定,如何提升执行效果
让目标、计划与行动,制定、分解与执行丝丝入扣
年度目标计划的合理性、可执行性、落实性、调整性如何实现?
如何将目标落实到人,如何保证目标的实施,如何防范风险、把握机会,如何检查、调整行动更好的完成目标?
 
 
 
大数据与营销管理
企业运营仪表盘
用EXCEL提高工作效率与质量
大数据分析常用分析方法
面向竞争的市场数据分析
大数据与商业预测
大数据在销售管理中的应用
了解赢利和成长性客户、供应商、产品
保持销量的同时,调整客户服务、产品结构,市场策略。
预测未来的市场与销量趋势
让每次决策都基于理性和数据
 
 
 
大客户开发与营销策略
销售思维:从产品销售到价值销售
目标客户的选择
建立大客户的关系五步法
影响客户的采购
销售定位与推进策略
商务谈判赢取订单
服务影响与客户关系管理
掌握大客户开发的步骤和流程
潜在客户是销售的基础,如何定义和选择潜在客户
如何渗透大客户组织内部,摸清底细,知己知彼
如何影响客户的采购标准使其倾向我方
如何准确把握销售策略,推进进展
如何设计谈判路径赢得谈判
如何做好售后服务让客户与您真情到永远
 
 
关键客户管理-价值开发
关键客户是谁?
和关键客户的战略关系
关键客户对我们的期待
关键客户经理的价值和实践
和关键客户互动和同盟
与关键客户一起探索未来和一起成长
如何抓住关键客户,成就霸主地位
如何保住现有业绩,和关键客户结成战略联盟
如何开发并赢得可持续的商机
如何既关注短期发展,又兼顾长期的可持续性
 
 
 
卓有成效的管理者
重新认识管理者
高效管理之一-时间管理
高效管理之二-沟通与贡献
高效管理之三-用人真谛
高效管理之四-团队建设
高效管理之五-决策管理
高效管理之六-推进创新
引导营销总监重新审视自身管理理念
重新审视自己的角色定位
学习运用高效简洁的管理方法与工具
真正提升营销总监自身领导力
帮助营销总监走出管理的误区,促使组织的管理更加卓有成效
 
 
营销总监的人力资源管理
营销总监的困惑
营销总监的战略大脑
营销总监的组织思维
营销总监为团队赋能能力
营销总监是营销团队首席人力资源官
必须具备战略思维才能和老板同步
做好营销团队的组织设计才能各司其职,人尽其才
为营销团队持续赋能是营销团队保持持久战斗力的坚实基础
 
 
营销渠道管理
区域市场与渠道建设策略
渠道商的评估与筛选
渠道商的开发与谈判
渠道商的日常管理与服务
 
认识渠道商的地位及作用,未来渠道发展趋势
掌握渠道商开发步骤及其方法、手段,寻找到优秀的渠道商
把握经销商管理的标准及其艺术
工具运用开发与管理经销商
标杆学习
向华为学营销
参观KUKA机器人
通过向国内最优秀的民营企业学习他们的营销,参观世界最领先的工业机器人企业,拓宽视野
 
结业仪式
学习成果小组呈现
学习成果班级评选
通过小组呈现和班级呈现,让学员从不同的视角重新回顾和学习下课程内容,加深大家印象,巩固以学以致用
 

讲师简介

景奉杰教授 博士后 营销科学研究所所长
费鸿萍 副教授 博士 华东理工大学商学院工商管理系市场营销副教授
高 杰 博士,副教授,上海福赛特机器人有限公司联合创始人
杨 云 现代派综合运用数据管理指导决策工作、提升运营管理效率知名讲师
郭 云 国内资深企业管理咨询培训专家、德鲁克学院管理课程兼职教授
张鲁宁 实战派工业品大客户营销讲师 曾任著名工程机械企业营销总监
王一成 关键客户管理教练、原汉高亚太大客户营销教练、赛默飞销售培训经理
孙宏伟 北京科技大学MBA 工业品营销实战讲师 奔驰卡车全球认证销售讲
孔 兵 原世界四大机器人公司之一库卡机器人中国区CEO
常 兴 原华为西北片区营销总监 华为大学全球营销课程金牌讲师
张名全 战略人力资源专家 曾帮助国内企业服务业龙头企业连续三年实现50%的增长,创造行业奇迹
学习计划:10个月,每月集中两天进行学习
 

备    注

课程名称:工业品营销总监高级研修班
举办时间:
 
上海 2020-03-14
上海 2020-04-11
上海 2020-05-16
上海 2020-06-13

课程费用:49800元/人
 
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