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Solution Selling®销售渠道管理
作者:本站  来源:www.byqp.com  发布时间:2020-6-19 16:44:57  发布人:xyh

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课程特色

  课程收获
  企业收益:
  1、建立一套完善的渠道开发管理体系,破解渠道管理困境;
  2、树立企业品牌形象,与合作伙伴建立良好的关系;
  3、培养优秀的渠道管理人才,确保渠道管理的落地执行,提升业绩。

  岗位收益:
  1、掌握筛选合作伙伴的标准,制定激励方法和成长计划;
  2、识别和分析影响合作伙伴的潜在问题;
  3、学会分析合作伙伴与企业销售的优势与劣势;
  4、掌握与合作伙伴高效合作的方法;
  5、学会为合作伙伴的绩效目标设定合理的期望。

  课程特色
  1、一个特色工作坊:SolutionSelling®认证教练专业分享与指导,全程理论学习加实操练习,学习效果可衡量;

  2、一个渠道管理流程:Solution Selling®不但告诉学员要做什么,还聚焦于引导学员如何去做,帮助学员掌握渠道管理内容;

  3、一份地图:课程将引导学员一步步完成新合作伙伴招募、激励、达成协议、管理等流程,为学员提供一份渠道管理地图,让学员真正掌握渠道管理的方法和操作步骤,做到知行合一。
 

课程大纲

一、欢迎和介绍
1、确定合作关系的理想状态
2、确定你和你的合作伙伴的关系等级
3、引入渠道管理的生命周期
活动:渠道管理困境

二、招募和鼓励
1、使用新的合作伙伴招募流程招募新的合作伙伴
2、为现有的合作伙伴提供激励流程以及销售合作伙伴联合成长计划(签订合约)
工作辅助工具:合作伙伴筛选标准

三、计划/促成
1、准备
(1)收集合作伙伴数据-销售、成本、关键人等(合作伙伴概况、关系和业务分析,失败的评估计划分析、失败的成功标准分析)
(2)形成成长计划方案
工作辅助工具:合作伙伴成长计划

2、建立/调整计划
(1)提交成长计划方案
(2)最终确定成长计划方案

四、渠道合作伙伴管理
1、执行
执行成长计划(更新的成长计划举措、月度销售计划)

2、监控和检查
(1)更新成长计划结果
(2)进行生意回顾(成长计划、成功标准、判断是否需要重新考虑、改进的衡量标准/额外的任务)

3、确认
(1)进行合作伙伴健康度检查
(2)进行销售公司间接销售能力健康度检查
(3)监控合作伙伴满意度
(4)再次确认合作伙伴筛选的有效性
工作辅助工具:合作伙伴健康度检查、销售公司健康度检查、合作伙伴满意度问卷调查
 

课程对象

销售渠道管理者、资深销售顾问、销售主管/经理/总监、区域经理、渠道经理/总监等营销人士。
 

备    注

课程名称:Solution Selling®销售渠道管理
举办时间:
深圳 2020-06-19

课程费用:6800元/人
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