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向阿里学习:文化与价值观构建及销售铁军打造
作者:本站  来源:www.byqp.com  发布时间:2020-8-14 11:19:19  发布人:xyh

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课程特色

  学习背景:为什么向阿里巴巴学习?
  作为著名互联网商业平台,从中国第一家赢利网站到全球最大电子商务网站,阿里巴巴构建电商、金融及本地生活服务、健康医疗、泛娱乐智能终端等业务的完整商业生态圈。从18人到超10万人,从50万起家到如今市值超5000亿美金的裂变发展,阿里用 20 年缔造了世界企业发展史的奇迹。

  文化做实,管理创新
  基于共同使命、愿景及价值体系,阿里建立了强大的企业文化基石,并将价值观建设融入管理制度中。阿里的成功离不开初创时期的铁军精神,离不开为阿里打造出优秀团队的政委体系,以及独特的人才与干部培养方式管理三板斧,而这些管理模式与组织模式的创新都源自于阿里文化的土壤。

  铁军精神,良将辈出
  阿里销售铁军是最早期帮助阿里走向赢利的队伍。2014 年,当阿里巴巴在美国上市,超过 10000 名员工成为千万富翁时,全球为之侧目,它的成功就像它的名字一样,近乎神话。但鲜有人知道,帮助阿里巴巴走出最低的谷底,熬过世纪之交互联网寒冬的,是一支被命名为“中国供应商”的队伍。这是阿里巴巴最早赢利的项目,后来被马云称作阿里的“铁军”。阿里巴巴集团的诸多高管,彭蕾、戴姗、蒋芳、孙彤宇、蔡崇信等,出自这支“铁军”。

  销售奇迹,营销创新
  2018.11.11,阿里旗下淘宝网、天猫一手缔造的“双十一购物狂欢节”创造出惊人的 2135 亿元销售神话,再一次创造了中国奇迹,也创造了世界营销史上的奇迹。

  学习收益
  实地了解中国最大互联网巨头的文化、发展及创新管理,感受其独特的武侠文化与中供铁军文化。

  了解阿里文化价值观演变,学习阿里文化及价值观体系构建方法,如何将文化及价值观做实,落地生根到实践中。

  学习阿里铁军锻造方法,如何从思想到目标,形成高度统一业绩战线,创造销售奇迹。
 

课程大纲

时间
内容
备注
9:00-12:00
主题分享:阿里巴巴企业文化和价值观构建
1、组织的商业结构
道:文化
谋、断:战略、战术
人、阵、信:组织能力
2、战略三板斧
上三板:使命、愿景、价值观
下三板:组织、人才、KPI
3、“天、人、地”文化
天:使命愿景是能量的来源
人:心力、脑力、体力承接使命愿景
地:让理想在现实的大地上开花结果
4、价值观的演变
简单、亲切、可信
独孤九剑
六脉神剑
九阳真经
5、价值观的考核
价值观的行为标准
价值观的故事传播
价值观的考核机制
价值观的考核案例
6、文化落地的核心之处
文化品牌沟通:阿里“中宣部”
文化落地纵队:阿里政委体系
文化氛围营造:阿里特色活动
管理者言传身教:炖出阿里味儿
学习收益:全面了解阿里文化及价值观演变,如何构建价值体系,以及如何将文化与价值观落到实践,推动阿里良性可持续发展。
阿里十年陈、原阿里巴巴中国事业部总经理  严小云
12:00-13:00
午餐及休息
工作人员
 
13:00-14:00
阿里文化解读:文化展厅
● 了解阿里发展的大事记及重要历程
● 阿里文化墙特色、淘宝倒立文化、阿里武侠文化
● 一年“青”,三年“纯”,五年“陈”的酒文化
参观收益:零距离参观和感受阿里巴巴独具特色的武侠文化与创新基因,了解阿里在员工关怀和人力资源管理方面的创新举措;学习阿里如何打造一家 102 岁的企业与幸福企业。
阿里专业接待人员
14:00-17:00
主题分享:阿里巴巴销售铁军打造
● 阿里铁军的诞生
● 阿里铁军文化
● 如何打造铁军文化
● 定目标、追过程、拿结果
● 互动交流
学习收益:深度揭秘阿里巴巴铁军锻造方法,从思想到生活到目标,如何统一战线形成战绩。
阿里十年陈、原阿里巴巴中国事业部总经理  严小云
17:00
结束行程
 


 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
讲师简介

  严小云
  阿里十年陈、原阿里巴巴中国事业部总经理 

  实战经验
  阿里巴巴中国事业部大区总经理,近20年的企业管理经验。从一线销售到大区总经理,曾获马云亲授“百年之星”和“TOP 1 SALES”荣誉,熟悉电销、直销、渠道销售,曾独立组建近千人的创新业务大区并实现业绩连续多年3倍增长。对销售前台、中台、后台的搭建,营销策略,人员激励、培训、晋升、薪酬绩效体系优化,团队文化打造都有自己的独到见解和丰富的经验。
 

课程对象

人力资源管理者、销售骨干及业务负责人。
 

备    注

课程名称:向阿里学习:文化与价值观构建及销售铁军打造
举办时间:
上海 2020-08-14

课程费用:5800元/人
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