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基于品牌竞争力的渠道开发与经销商业绩提升
作者:本站  来源:www.byqp.com  发布时间:2020-8-14 11:26:39  发布人:xyh

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课程特色

  课程收获
  企业收益:
  1、帮助企业构建一套完善的渠道开发管理体系;
  2、建立一套开发、辅导、激励经销商的运营机制,提高经销商忠诚度;
  3、培养优秀的营销渠道开发人才,有效改善渠道管理,提升业绩。

  岗位收益:
  1、学会准确分析与判断企业渠道管理中的问题;
  2、学会选择渠道及科学制定渠道的发展策略;
  3、掌握合理布局渠道,规划渠道结构的基本方法;
  4、学会合理划分销售区域,发展销售网络;
  5、掌握开发、辅导、激励经销商的方法,有效管理经销商。

  课程特色
  1、本课程高度凝聚讲师在500强企业的渠道开发与经销商管理实战精华,引领学员学习和实践优秀企业的渠道营销策略;

  2、采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演等方式,结合学员自己分享工作经验的互动教学,全方位帮助学员掌握课程内容,确保课程效果。
 

课程大纲

第一单元:新竞争环境下渠道发展与构建
1、企业竞争焦点:渠道分销效能
2、营销竞争焦点转移
3、企业渠道模式的发展新趋势
4、讨论:企业渠道管理中的普遍问题
5、企业渠道管理的挑战
6、渠道管理重心下移
7、伙伴关系管理
8、渠道管理区域细分化
9、渠道分销的立体构成
10、客户细分与渠道分销渗透
11、渠道的定位与策略制定
12、案例分析

第二单元:渠道布局与结构规划策略
1、提问:为什么企业要通过渠道来销售?
2、企业的渠道功能
3、区域渠道市场的规划
4、如何做渠道规划
5、层级规划
6、价格体系规划
7、渠道成员发展规划
8、渠道成员的分类
9、四个关键因素
10、客观因素
11、以品牌为中心网络构建的核心要素
12、以渠道为核心的销售管控体系设计
13、基于区域市场地位和特征的渠道设计
14、案例分析:基于品牌的渠道管控模式

第三单元:有效的渠道发展与经销商开发
1、我们为什么缺乏有效的渠道?
2、为什么要选择和管理渠道?
3、甄选经销商时常出现的问题
4、经销商发展
5、客户选择(选择优质客户)
6、客户选择(流程)
7、客户选择(客户评定程序)
8、客户选择《核心经销商评定表》
9、选择经销商避免四个误区
10、渠道考核
11、如何有效并针对性评估经销商
12、观念突围
13、行动突围
14、渠道竞争力公式
15、渠道合作的变革
16、做市场中的专家合作伙伴
17、建立专业的销售渠道思维
18、确定目标,重点支持
19、持续发展
20、提高渠道竞争力

第四单元:如何向经销商专业销售
1、最有效的经销商发展与销售策略
2、经销商销售行为学
3、经销商关注的问题和机会
4、经销商说服与业绩提升
5、如何提升经销商的销售能力
6、提升销售能力的基本工具
7、提升销售能力的的基本途径
8、衡量一个经销商的最佳绩效标准;

第五单元:如何建立渠道商忠诚度
1、如何建立良好的客情提升经销商客户关系(客户忠诚度)?
2、有多少种方式可以让我们做客情?
3、建立良好客情要诀
4、建立良好客情的禁忌

第六单元:互联网时代的营销模式与渠道发展
1、互联网发展趋势与企业变革
2、互联网营销与消费行为学
3、线上营销与线下营销的趋势(O2O)
4、网络营销工具的升级
5、网络营销的发展趋势
6、互联网营销对渠道的影响
7、渠道新模式与渠道体系新发展
8、如何面对互联网的变革
9、经销商在互联网时代的角色与转型
 

讲师简介

  任朝彦
  原宝洁渠道系统管理与运营高级经理、知名大客户营销管理专家 

  实战经验
  15年一线营销研究和实践经验。曾先后就职于500强企业、国内大型国企。担任过营销总监、大客户首席谈判教练,市场研究中心中国区高级经理、民企集团CEO。曾带领高达2738人的团队,辅导全国特许经销商2446家。曾管理500强企业的大客户36家,连锁店3000家,并实现连续六年销售业绩单品第一。6年快销品零售大客户销售和管理经验,曾创下连续四年大区销售行业排名第一的业绩。曾任本田、日产、现代等汽车销售SALES教练。

  专业背景
  著有《市场营销实战教练手册》、《门店营销与销售管理》、《区域市场深度营销手册》、《品类管理与品牌营销》等书籍。

  主讲课程
  基于品牌竞争力的渠道开发与经销商业绩提升、大客户销售技巧、经销商素质提升、企业市场营销与主动营销、消费者心理和行为学等。
 

课程对象

资深销售顾问、销售主管/经理/总监、区域经理、渠道经理/总监等营销人士。
 

备    注

课程名称:基于品牌竞争力的渠道开发与经销商业绩提升
举办时间:
上海 2020-08-14
广州 2020-11-06

课程费用:4200元/人
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