课程模块	课程设置	课程大纲	课程的收益
开学典礼	团队建设 课程导入 项目介绍 布置作业	进行小组和班级建设 介绍课程内容 介绍项目设计和学习流程 布置学习作业帮助学习落地	1、了解整个项目设置 2、了解自己的学习路径 3、知道自己需要完成的作业内容
第一模块： 个人管理 能力	销售经理领导力提升训练	管理的认知 自我管理 管理业务 管理他人 管理团队	1、训练销售经理职业化管理，学习管理工具和方法 2、让销售管理者提升对管理的认识，以及提升个人领导力，学习如何管理他人及团队，包括角色转变、情境管理、工作沟通、团队建设、员工激励等方面得以提升； 3、学习管理的工具和方法指导实际管理工作； 4、转变角色，重新定位，打造团队，做合格的销售团队经理人；
第二模块： 业务管理能力	大客户营销策略落地训战	B2B大客户营销思维 收集信息评估客户 理清角色建立关系 屏蔽对手建立优势 突出重围破局拿单 商务谈判赢取订单	1、学会价值营销思维，武装大脑 2、掌握一套科学销售流程，不再乱枪打鸟 3、学会用流程为团队赋能，事半功倍 4、了解每个销售阶段管控点，流程管控 5、培养和提升团队销售人员的大客户营销能力
第三模块： 团队管理能力	TOB营销团队打造与管理	一、销售团队的绩效分析诊断二、营销管理者的角色定位 三、员工的识别与培养 四、提升销售管理者领导力 五、企业销售目标的制定与实施 六、大客户开发的过程管控与团队协助 七、销售员工的高效激励	1、销售团队绩效分析的方法与应用 2、管理者的角色定位与认知 3、销售经理如何识别招聘和培养员工 4、改善管理者的领导力，提升团队的凝聚力 5、管理授权的方法和策略 6、企业销售目标的制定与实施 7、销售计划管理系统 8、激励不同阶段与不同心态的销售人员
毕业汇报	每位学员结合所学，汇报管理改善方案	学员汇报 全体打分（所在小组回避） 评出优秀小组与个人（日常表现和毕业汇报各占50%权重）	总结自己学习收获 通过听取别人汇报唤醒自己遗漏点 通过集体汇报不仅回顾内容，而且是结合实际工作的落地汇报，让课程再次扎根实践。

上海 2023-12-08