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向华为学习:构建产品营销体系(GTM)作战能力
作者:本站  来源:www.byqp.com  发布时间:2022-12-16 12:10:40  发布人:xyh

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课程特色

课程背景
在百年未有之大变局之时,新冠病毒全球肆虐,全球经济遭受重创,国际经贸关系微妙,“去中国化”的博弈让中国企业面临史无前例的巨大危机。市场大盘不增长,行业内竞争加剧,能力不足的企业很可能会被淘汰出局。

在危中求机,在蜕变中形成质变,在洗牌中重建更大的格局,不仅是中国经济,更是中国企业去探求的目标。

无论是“化危”还是“求机”,“实现市场业绩增长”是企业最显性的目标,而实现这一目标的最直接的成功要素是“产品Go To Market*(GTM,产品进入市场策略)”的市场作战能力。有了强有力的“产品GTM”能力,才能在风云变幻的市场环境中保有抓地力,稳步前行。

在“产品GTM”能力方面,华为手机业务是一个经典案例。
从2010到2019年,华为手机业务增长,短短10年时间翻了几十倍,成绩可谓辉煌。是什么举措让华为在短短几年内2C业务快速崛起,并持续成功?其中最重要的成功要素是“产品Go To Market”的市场作战能力,GTM操盘方法的导入,对华为2C业务的成功起到了至关重要的作用。强有力的“产品GTM”能力,让华为能在风云变幻的市场环境中保有抓地力,稳步前行。
华为的成功实践证明了GTM流程的可行性和高效性。
各类企业,尤其是面向2C个人消费者市场的企业产品研发与上市推广,可以借鉴与引入GTM流程,系统性定义产品、包装产品、推广产品,将产品成功推行上市,打造爆品,实现销量暴增。

为此特邀您参加《向华为学习:构建产品营销体系(GTM)作战能力》精彩课程。向标杆企业学经典实操案例。本课程导师在华为有丰富的GTM操盘经验,是业界资深的GTM咨询顾问,从GTM的基本概念到GTM/IPMS落地的困惑与误区,一一讲解,娓娓道来,引导学员了解GTM的底层逻辑和实操工具。

企业收益
1、对GTM概念形成统一认知,在各专业部门达成统一的思想;
2、从公司顶层视角思考产品GTM五大痛点,探究解决问题的要素和方向;
3、将GTM推行落地,结合公司实际情况,找到相应借鉴方法,少走弯路。

岗位收益
1、了解GTM经理角色认知,GTM底层逻辑,岗位定位与职责;
2、掌握产品上市操盘方案的作业逻辑和方法,推动产品发布;
3、学会排查公司业务成熟度,找到绩效增长的新机会点;
4、深度互动与工具应用演练,贴合实际场景进行针对性研讨。

课程特色
01实用性强:对业界标杆企业GTM体系化运作进行深入研究,为学员提供实操性的方法论、流程和工具,让学员学了就会,会了能用,用了就有成效;

02针对性强:课堂让学员动手演练,针对企业自身的产品营销体系现状,问题现场提问,讲师引导学员按照方法论进行讨论分析,现场指导并提供思路方案建议,让学员学完必有收获;

03系统性强:底层价值观到GTM的价值贡献,再到GTM经理角色认知,逐一帮学员梳理GTM的基本概念和逻辑,对GTM有系统性的认知。
 

课程大纲

一、概念篇:GTM的基本概念
1、GTM底层逻辑
2、GTM/IPMS对企业的价值
3、GTM经理角色认知
4、GTM方法普适性

二、思考篇:GTM经理4P协同的六个思考
1、如何进行产品操盘
2、如何定义产品卖点
3、如何包装产品卖点
4、如何进行产品定价
5、如何进行新产品的渠道规划
6、如何做产品营销

三、痛点篇:产品GTM的五大痛点
1、产品能否销售成功难以把握
2、产品上市进度经常延迟
3、高端产品不产粮
4、研产供销相互脱节
5、产品营销费用预算难制定

四、落地篇:GTM/IPMS落地的困惑与误区
1、产品未达到行业领先水平,是否能够推行GTM
2、组织能力不健全,如何进行GTM操盘
3、企业如何实施GTM/IPMS变革
4、推行GTM/IPMS时常见的误区

五、互动答疑
学员提问,导师答疑
 

讲师简介

2C消费电子国内首个GTM变革经理、华为2C转型开拓者
Winston

实战经验
国内最早启动GTM变革的变革项目经理,在国内第一个建立GTM业务作战方法、GTM流程、标准动作和作业模板,从0构建GTM运作体系并在跨行业环境中得以验证和优化。曾任华为产品市场代表、产品行销经理、第一批终端海外国家经理,历任GTM部总监、电商事业部总经理、销售与Marketing体系总经理,华为2C转型先行者,华为第一个自有品牌智能手机U8800项目操盘手。是业界资深的GTM/IPMS咨询顾问。

授课风格
课程内容丰富实用,案例真实生动,实用;以极强的语言感染力、生动的现场氛围获得受训企业极高的口碑。
 

课程对象

CEO/CMO/COO/CSO及中高层管理者、市场营销总监/主管/核心业务骨干,产品研发总监/主管。
 

备    注

课程名称:向华为学习:构建产品营销体系(GTM)作战能力
举办时间:
深圳 2022-12-16

课程费用: 5800元/人
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