简介:

西门子是全球电子电气行业的领先企业，其重要客户包括大量的国际客户、全国客户以及众多的大额合同。在这种销售环境中，向高层营销是业务活动中的关键挑战之一，他们能很好处理以下问题--
快速定位高层客户，并建立高层客户周边的关系地图
建立基于燃眉之急分析的精益销售模式
以知识交换为核心执行高层营销
把握启动高层营销的时机
参加对象: 希望提升高层客户营销技能的职业人士，比如业务集团的大客户经理（KAM）、需要处理复杂项目或巨额合约的客户经理、渠道客户经理以及高级项目经理等
时间: 2010年03月12-13日
地点: 广州
精彩授教: 刘红涛
西门子管理学院高级培训顾问
曾任职于大学、国内企业和大型跨国公司，在销售管理、市场营销和业务发展方面有着全面而深入的工作经历，迄今为止积累了13年的多行业、大客户营销及管理经验。
课程内容: 【第一天上午】
一、课程目标及课程安排简介
二、定义高层客户
三、建立围绕高层客户的关系地图

【第一天下午】
一、理解高层客户的特征
（1）业务诉求及个人诉求
（2）马斯洛需求层次理论
（3）性格分析
（4）高层客户的压力分析

【第二天上午】
一、以燃眉之急分析为基础的精益销售模式
二、与高层客户进行知识交换

【第二天下午】
一、客户经理的自我激励
（1）情境领导力模型

二、高层营销的时机控制

三、总结及反馈

费用标准: 6800元/人

■沟通热线: 010-51652313　82517655       
■报名传真: 010-82517655
■沟通老师: 刘老师　子墨老师
■网    址: 中华营销培训网（www.byqp.com）