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如何快速培养销售人员培训
作者:admin  来源:127.0.0.1  发布时间:2010-2-4 10:01:36  发布人:admin

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“合格”销售人员不是“选”出来的,而是“制造”出来的,因此“制造”销售人员的能力比“选择”的能力更重要:

我们如何获得源源不断的合格销售人员?
为什么我们总是不断的找人、裁人,但队伍仍然没有提高?
新销售人员应当如何训练,才能迅速出成绩?
老销售人员应当如何改造,才能不断进步?
我们能否将新人的培育期缩短50%,并标准化的制造更多的销售人员
如何拥有标准的销售人员制造、培育系统,以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式
我们到底应当如何用好销售人员,使他们创造更多业绩?
解决以上问题的建议:
1、拥有标准训练系统――象车间一样“制造”合格的销售人员
2、拥有良好用人机制――让销售人员拼命工作,拼命挣钱

【预期效果】
掌握“模压式”销售培训系统的构建方式
掌握甄选销售人员的系统
掌握如何制造销售人员的方法
掌握如何使用、激励销售人员

【培训对象】
总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人力资源总监、销售总监、产品经理、区域经理、培训专员等企业营销中高层管理人员,建议企业组建高层团队集体报名参会,以便于迅速形成共识,并保证信息的有效传达与对称。
【课程的核心内容】
一、重新认识销售人员的价值
“人海战术”是必须的

1. 营销战术的选择
2. 人海战术是最中国式的
3. 打好人海战术的基本条件

“人”的问题是关键

1. 销售增长的来源
2. 选人、用人、育人
3. 从指挥员到教练员

销售队伍是战略问题

1. 销售人员为什么拿钱
2. 精英导向与群众导向
3. 销售训练的两种导向

本段说明:人海战术仍然是有效的战术,但是他的关键是人的问题,即是否能够源源不断的获得合格的士兵的问题,而这其中最根本的不是找人,而是育人,就是有一套标准的培训机制,以保证企业可以源源不断的制造新的销售人员,从而获得更多的新生力量。
二、如何准确甄选销售人员
用人标准是甄选的关键

1. 筛选的目的就是删除无法培养的人员
2. 用人标准的作用
3. 年龄与教育对销售的影响
4. 实例:不同公司销售人员用人标准

甄选的方法及手段是关键

1. 销售人员招聘的基本原则
2. 销售人员甄选的9级台阶
3. 销售人员的心理测试

双向选择的重新理解

1. 销售人员眼中的“我们”
2. 我们对销售人员的价值是什么
3. 大学生眼中的公司

本段说明:销售人员具有很多独特的素质是我们在后期无法培养的,因此在先期有效的鉴别就显的尤为重要,在此基础上的有效培养才是有价值的,因此销售人员的甄别系统是非常关键的。
三、建立模压式快速训练系统
按最平凡的要求建立育人体系

1. 到底我们应当培育哪些人?
2. 培育常见的问题
3. 不同类型的销售培育体系

快速入门培育系统

1. 如何快速溶入公司

2. 如何缩短30%的培训周期 如何迅速从“农民”锻造成“士兵”
随岗强化培育系统

1. 销售人员成长周期的五个阶段
2. 销售人员的晋级

专项提升培育系统

1. 销售周期的训练示例
2. 不同阶段的销售要点

四、如何管好、用好销售人员
你凭什么比别人多拿钱

1. 销售人员的职责
2. 销售人员的评价机制

销售的人员管理与激励

1. 营销人员的激励哲学
2. 几种激励方式的比较研究

【讲师简介】
王建先生
王先生有十几年的企业管理及市场运作经验,曾先后任比利时埃特尼特(中国)有限公司营销副总;德国贝塔斯曼(中国)公司营销副总。
国家注册咨询师、著名培训师;《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人;《竞争情报协会》高级顾问;清华大学、北京大学、上海交大客座教授。现任博纳盛道品牌管理顾问公司执行董事、820现代营销军校执行董事
820现代营销军校将定期举行各种高级专项课程,其中包括:《品牌价值营销》、《结果可控的年度营销计划》、《持续增长的营销管理》、《营销团队的管理与激励》等等极具价值的课程,得到了企业界以及学术界的广泛好评。

■沟通热线: 010-51652313 82517655       
■报名传真: 010-82517655
■沟通老师: 刘老师 子墨老师
■网    址: 中华营销培训网(www.byqp.com)

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