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如何快速“制造”销售人员培训
作者:admin  来源:127.0.0.1  发布时间:2010-4-18 10:06:22  发布人:admin

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“合格”的销售不是“选”出来的,而是“制造”出来的,因此“制造”销售人员的能力比“选择”的能力更重要:

“兵”的问题:
 我们如何获得源源不断的合格销售人员?
 我们如何彻底摆脱对“精英” 的依赖?
 为什么我们总是不断的找人、裁人,但仍然无法建立职业化军队?
 新销售人员应当如何训练,才能迅速出成绩?
 老销售人员应当如何改造,才能不断进步?
 我们能否将新人的成长周期缩短50%,并标准化的制造更多的销售?
 如何拥有标准的销售人员制造系统,以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式?
 如何解决销售人员“会不会做,能不能做,想不想做”的问题?
 。。。。。。

820营销军校的建议:
1、建设“模压式”训练系统――象车间一样“制造”合格的销售人员
2、建设“可替代”的竞争机制――让销售人员 “服从”管理

【预期效果】
 掌握打赢人海战术的基本要素
 掌握“模压式”训练系统的构建方式
 掌握甄选销售人员的系统方法
 掌握内部竞争机制建立的方式

【培训对象】
总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人力资源总监、销售总监、产品经理、区域经理、培训专员等企业营销中高层管理人员。建议企业组建高层团队集体报名参会,以便于迅速形成共识,并保证信息的有效传达与对称。

【课程的核心内容】
一、制造与“人海战术”

1、 “人海战术”是优秀的战法
 营销战术的选择
 人海战术是最中国式的
2、“销售精英”是靠不住的
 精英导向与群众导向
 团队的基础是“合格”士兵
3、能培养多少人就能做多大
 销售管理必须依靠“可替代”
 从“一个”合格到“众多”合格士兵
4、“合格”销售是“制造”出来的
 销售要“训练”不要“培训”
 制造的核心是模压式训练

本段说明:人海战术最有效的战术,但是它的关键是人,即是否能够源源不断的获得合格的士兵,而这其中最根本的就是“制造”。

二、“制造”必须选对人
1、 用人标准是甄选的关键
 甄选应当以“合格”为标准
 甄选应淘汰永远不可能培养的人
 不同类型销售人员的合格标准
2、 提高甄选的准确率
 如何才能招到人
 常用的招聘手段分析
 选错人的代价
3、 双向选择的重新认识
 销售人员眼中的“我们”
 我们对销售人员的价值是什么
 大学生眼中的公司
4、 甄选需要“老君炉”
 销售人员招聘的基本原则
 销售人员甄选的9级台阶
 建立模压式甄选系统

本段说明:制造的目的是将更多一般人变成“合格”的士兵,而不是极少数的精英,因此,甄选不是选择优秀的,而是淘汰那些永远不可能培养的人。

三、制造=模压式训练系统
1、 模压式训练系统的构成
 针对不同类型销售的训练
 模压式的三大构成系统
2、 快速入门训练系统
 教什么—教材
 怎么教—教案
 谁来教—教练
3、 随岗强化训练系统
 销售人员的成长周期
 销售人员的晋级辅导
4、 专项提升训练系统
 销售动作分析系统
 销售训练的靶向技术
 专项提升训练技术

本段说明:制造就是标准化的生产,就是将农民按照标准化的流程,快速的制造成合格士兵的过程,而制造工艺就是模压式训练系统。

四、“制造”是管理的基础
1、 公司意志如何变成每个人的行为
 领导的核心职责是什么
 什么样的领导可以管理销售

2、 如何让员工“服从”管理
 服从的基础是可替代
 可替代的基础是训练

本段说明:销售管理的基础是“可替代”,不能被替代就不能有效的被管理,模压式训练就是可替代的基础,因此它也是管理的基础。

【讲师简介】

王建先生
王先生拥有丰富的企业管理及市场运作经验,曾先后任比利时埃特尼特(中国)有限公司营销副总;德国贝塔斯曼(中国)公司营销副总。国家注册咨询师、著名培训师;《销售与市场》《中国经营报》特约撰稿人;《竞争情报协会》高级顾问;清华大学、北京大学、上海交大客座教授。现任博纳盛道品牌管理顾问公司执行董事、820现代营销军校执行董事。
八二零现代营销军校是中国首家销售职业化训练的专业机构,军校致力于中国销售人员的职业化培养与训练,是国内营销领域中被广泛认可的销售训练专家。

时 间:2008年10月11--12日,上午9:00-12:00;下午:13:30-16:30
地 点:清华大学
费 用:3800元/人(含资料费、培训费、午餐费、茶点),其他食宿费用自理。

■沟通热线: 010-51652313 82517655       
■报名传真: 010-82517655
■沟通老师: 刘老师 子墨老师
■网    址: 中华营销培训网(www.byqp.com)

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