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销售技能必修课
作者:admin  来源:www.byqp.com  发布时间:2010-5-15 11:54:34  发布人:admin

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课程特色
________________________________________

――快速提高销售技能,成为专业销售员

减少销售人员在成长过程中不必要的弯路和时间花费,使销售拜访发挥最大效益。

课程形式
课程讲述、案例分析、活动体验、分组练习等

课程大纲
________________________________________

模块1:专业销售核心
AIDMA购买心理分析
专业销售定位与角色类型

模块2:职业销售关键
进取心和成功欲
计划性和执行力
专业能力和客户关系意识

模块3:销售目标设定
搜集信息和引发决定
销售目标举证练习

模块4:销售步骤解析
事前准备
接近客户
调查需求
产品介绍
方案演示
提案建议
缔结拜访

模块5:异议处理策略
处理反对意见的原则与误区
如何与难缠的买主沟通
案例讨论

模块6:客户预约技巧
预约会面流程与关键
案例讨论
实用方案陈述计划表

课程主讲
________________________________________

王鉴
澳大利亚MONASH大学工商管理硕士。历任英国TARANTULA营销咨询公司资深客户经理,世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL中国区市场经理。精于顾问式销售技术与大客户销售策略,已成功开展数千人次的销售技巧与客户管理培训与咨询。

课程对象
________________________________________

大客户销售代表、销售主管、销售人员、客户经理

备 注
________________________________________

课程名称:销售技能必修课
举办时间:2010年05月15 - 16日
举办地点:北京
课程费用:2400元/人

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