减少销售人员在成长过程中不必要的弯路和时间花费，使销售拜访发挥最大效益。

课程形式
课程讲述、案例分析、活动体验、分组练习等

课程大纲
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模块1：专业销售核心
AIDMA购买心理分析
专业销售定位与角色类型

模块2：职业销售关键
进取心和成功欲
计划性和执行力
专业能力和客户关系意识

模块3：销售目标设定
搜集信息和引发决定
销售目标举证练习

模块4：销售步骤解析
事前准备
接近客户
调查需求
产品介绍
方案演示
提案建议
缔结拜访

模块5：异议处理策略
处理反对意见的原则与误区
如何与难缠的买主沟通
案例讨论

模块6：客户预约技巧
预约会面流程与关键
案例讨论
实用方案陈述计划表

课程主讲
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王鉴
澳大利亚MONASH大学工商管理硕士。历任英国TARANTULA营销咨询公司资深客户经理，世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL中国区市场经理。精于顾问式销售技术与大客户销售策略，已成功开展数千人次的销售技巧与客户管理培训与咨询。

课程对象
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大客户销售代表、销售主管、销售人员、客户经理

备 注
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课程名称：销售技能必修课
举办时间：2010年05月15 - 16日
举办地点：北京
课程费用：2400元/人