课程大纲
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销售精英之心法训练
一、认识潜伏的力量
深刻感知自我巨大的力量，唤醒心中的巨人

二、解码心灵地图
你见到的都是真的吗？你坚持的都是对的吗？……没有用对心灵地图，用什么指引我们到达成功的终点？

三、生命金字塔，你了解吗？
管理以人为本，服务以人为本，营销以人为本……何为“人之本”？人与人最大不同在哪里？了解生命金字塔，让你备增力量！

四、自我概念：人生绩效方程式
重整人生价值体系，体验高绩效人生

五、别让问题制服了你：困扰的真相与对策
80%的人深受问题困扰，80%的问题本可以疏解
恐惧、愤怒、怕拒绝、患得患失、无能为力……怎样彻底让问题远离你？

六、我的人生宣言

销售精英之技法训练
一、销售究竟是什么？什么才是核心？
二、学卖先学买，客户究竟在想什么？

三、客户的开发能力
如何开发潜在的人脉资源能力？
如何让客户相信你？喜欢你

四、挖掘客户潜在需求的能力
如何看透客户的内心世界？
如何调顺客户的需求顺序？
如何进行产品的展示和价值的塑造？
如何阻击竞争对手?

五、处理客户异议能力
不需要、贵、考虑一下、没时间……
为什么？怎么办？

六、绝对成交与完美服务
促单心、形、法……世界第一名成交秘诀
完美客户服务
Q&A:师生交流、合影、闭营仪式……

课程主讲
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臧老师
中国销售力研究院课程研发组成员
一个既做营销顾问又实际操作企业的实干者
国内第一个提出“狼性营销”的导师
南京大学 MBA
英国牛津大学 国际经济硕士
创立过5家公司，6家企业常年顾问

钟老师
中国销售力研究院课程研发组成员
国内销售人员走火训练第一人
国际认证催眠师，心态及团队建设专家
首批国家职业认证企业培训师
九型人格权威专家
十年企业培训工作经验

课程对象
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销售主管/经理、一线销售人员和欲成为销售精英的有志之士

备 注
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课程名称：销售精英特训营
举办时间：2010年05月08 - 09日
举办地点：深圳
课程费用：1280元/人