课程大纲
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一．我是一切的根源，认识自已 
1、你认为理想中的销售人员应该具备哪些特征呢？ 
2、真正成功的销售人员他的心态是怎样的？ 
3、你在为谁而工作？ 
4、销售人员不是没有能力，而是没有好的心态； 
5、你对目前的生活满意吗？接下来应该怎么做？ 
6、对待工作观念的2个误区； 
7、销售人员的8大黄金心态？ 
8、客户是什么？他怎么看待我们销售人员？ 

二.客户关心的6个问题 
1、你是谁？ 
2、你要对我讲什么？ 
3、你说的对我有什么好处？ 
4、如何证明你的好处？ 
5、我为什么找你买？ 
6、我为什么现在就买？； 

三．如何学习---快速成长的五个方法 
1、善于学习 
2、能吃苦、会吃苦、肯坚持 
3、要有悟性、善于思考、善于总结 
4、不放过任何一个销售机会
 5、要真诚、学会为客户服务  

四、　五心销售法： 
1．信心： 
2．企图心 
3．开心 
4．专心 
5．恒心 ； 

五．销售的基本理念： 
销售过程中销的是什么?——自己  
诀窍之一：  为成功而打扮，为胜利而穿着。 你在形象上的投资，是你最重要的投资之一。 让自己看起来象一个很有价值的好产品。  
销售过程中售的是什么?——观念  
诀窍之二：  是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱。 我们的工作是协助客户买到他认为合适的东西。  
买卖过程中顾客买的是什么?——感觉   
诀窍之三：  如果在整个销售过程中，你能为顾客营造一种好的感觉，那么你就找到了打开客户钱包的钥匙。 
 买卖过程中卖的是什么?——好处  
诀窍之四：  一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得什么好处上；当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放在我们的口袋里，而且，还要和我们说声“谢谢”。  

六、销售的基本流程 
1.拜访新客户与回访老客户流程：  
2.产品报价、投标的流程：  
3.商务谈判与签订合同的流程：  
4.交货流程：  
5.回款流程：  
6.开票流程：  
7.售后服务流程：

七、销售客户心理学 
1、犹豫不决型客户   
2、脾气暴躁型的客户   
3、自命清高的客人   
4、世故老练型的客户   
5、小心翼翼型的客户（签单的概率比较大）   
6、节约俭朴型的客户   
7、来去匆匆型的客户   
8、理智好辩型客户   
9、虚荣心强的客户   
10、贪小便宜型的客户   
11、八面玲珑型的客户   
12、滔滔不绝型客户   
13、沉默羔羊型的客户

八、销售团队的必备形态：队形，作风，纪律 
九、如何培养销售团队骨干  
十、如何更好的作销售团队管理:挑选,培养,分享<早会,午会,夕会,周会.月总结启动会.>

你愿意花多少时间、多少精力、多少金钱来学习这些方法？
你是否还在用自己的事业做赌注？用生命做代价来摸索这些解决之道？

课程主讲
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    李文奇
    魔鬼训练营教练
    强势销售创导者
    国内顶尖销售训练师
    企业营销策略顾问专家
    创办过公司、数家企业常年顾问
    11年销售及团队管理实战经验

    李文奇老师, 一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者,企业营销策略专家，魔鬼训练营教练,曾担任过数家公司的销售顾问、市场总监及营销副总，现任职于某连锁公司营销副总

    有在深圳十一年从事二十多种产品销售的丰富经验。曾经与世界第一名汽车销售冠军乔•吉拉德、国内外及世界级人物的成功理念及实践精华的研究与学习。曾帮助无数的企业增强竞争力，提升业绩，增加收入，受到企业和学员的一致好评。

    成长履历
    11年销售及管理经验，历经从销售到管理的实战背景，从事培训行业多年，100余场培训演讲经验，权威理念、具体技能、正确态度，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业欢迎的培训师之一。

专业擅长:
★ 总裁如何运用世界上最尖端的策略爆炸式倍增你的利润。
★ 如何成交世界上最难成交的客户令到客户大量的转介绍。
★ 总裁如何打造世界上绝对忠精的团队。
★ 如何令到你的企业快速发展全国市场。
★ 总裁如何200%铲除障碍实现2011年目标。
★ 总裁如何用自己的激情、感染力、超级领袖演讲吸引天下人才。
★ 如何以企业远景和战略实现团队实战、资源整合、投资融资、

    曾经服务过部分企业:
    广州天懿美容美发、河南伟通礼品发展有限公司、深圳市豪恩电声科技有限公司、深圳高创 威联电子开发有限公司、深圳左右家私(香港)有限公司、北京中关村东方谊福高科技公司、深圳市新百汇实业公司(服装连锁店)。

课程对象
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销售队伍销售经理以下的中基层管理者、经验丰富但想进一步提升销售业绩的资深销售人员、新晋加入销售队伍的年轻销售人员、企业招商人员,区域营销人员、其他终端一对一谈判销售的人员(促销员,导购员)

备    注
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课程名称：十招打造强势销售精英
举办时间：2011年05月22 - 22日
举办地点：深圳
课程费用：880元/人(含中餐,指定培训教材, 税费,专家演讲费 ,上下午茶点等)