成立于2002最专业营销培训销售培训团队管理服务商       全国统一咨询热线:010-51652313 13681285133 862869709                 
  设首页
  加收藏
您当前的位置:中华营销培训网 > 公开课程 > 一线销售培训 > 教程内容  
铁甲英豪之营销战队打造
作者:本站  来源:www.byqp.com  发布时间:2017-2-25 11:34:30  发布人:xyh

减小字体 增大字体

课程特色

课程收益:
1、学会储备和锻造骨干是团队持续成长的保障;
2、选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划;
3、了解客户现状, 发现客户困难,分析影响客户;
4、选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划;
5、说服客户对我们的产品、服务,经验感兴趣。
 

课程大纲

一、铁军销售团队的组建
1、怎样筛选合适的销售人员
2、销售人员胜任度的360°评估
3、锤炼销售铁军军魂的3大文化氛围法宝
4、选拔什么样的人才带领销售团队
5、储备和锻造骨干是团队持续成长的保障

二、打造和训练一支有战斗力的团队
1、 行动力的根源
2、 除奖金外的激励措施
3、 销售团队的激励竞赛
——如何保持团队的优胜劣汰
——设定业务竞赛的6大策略
4、 新老业务人员的6种训练法
5、 如何营造团队士气的辅助活动
a) 增加团队间的7大沟通策略
b) 组织沟通氛围的建立
6、 业务团队内部激励案例分享

三、挖掘销售线索阶段的6个工作
1、 优质客户的属性
2、 如何寻找优质客户
3、 计算需要的销售线索数量
4、 评估挖掘销售线索的方法
5、 选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划
6、 分配销售线索给适当的销售员
       (配实际操作工具表)

四、销售主管把握销售商机的7件事
1、 收集客户全貌信息
2、 分析客户的SWOT
3、 预测客户潜在需求
4、 有计划的拜访客户
5、 了解客户现状, 发现客户困难,分析影响客户
6、 说服客户对我们的产品/服务/经验感兴趣
7、 引导客户承诺立项
(配实际操作工具表)

五、要结果,更要抓过程
1、 目标管理的目的,目标管理常用图示
2、 绩效管理黄金法则
3、 善于发现业务过程中的关键问题——修路管理
4、 掌握业务困惑的10个原因
5、 业务干部如何业务解惑的10种方法
6、 目标管理干部3要诀
7、 处理并减少工作中的“救火”现象
8、 实施进度监督、成果评估

六、业务团队中的纠偏管理
1. 没有全局的观念
2. 太计较个人得失
3. 说上司、公司坏话
4. 没有先当好下属的心态
5. 没有谦虚的心态
6. 轻易承诺
7. 随便出让权利
8. 不愿承担责任
9. 对下属踢皮球
10. 任自己下属对其他部门怀恨在心
11. 对不合格工作听之任之
12. 不与员工沟通、交心
13. 没有明确到天、到人的工作目标
14. 只重结果、不重过程
15. 报喜不报忧、粉饰太平
16. 只当哥们、不当老板
17. 没有树立权威
18. 不认真检讨自己拿什么服人
19. 不懂“汰弱留强”的经营理念
 

讲师简介

    陈震
    澳洲巴拉瑞特大学工商培训讲座硕士学位,上海交大客座讲师;
    香港华人国际商学校上层力课程特聘教授;
    《赢家大教室》电视网络教学栏目特地约请讲师;
    十五年的市场销行团队培训讲座经验;
    特长团队培训讲座,营销团队的训练帮助指导;
    为数百家中外大中型公司教课移动商学院、做专项帮助指导咨询;那里面被安利(中国)企业、分众传媒集团企业等多家跨国公司常年特聘销行会谈讲师。
 

课程对象

企业全体营销管理者,营销经理、总监,区域经理等营销精英人员
 

备    注

课程名称:铁甲英豪之营销战队打造
举办时间:
长沙 2017-02-25
深圳 2017-03-25

课程费用:3800元/人(包括培训、培训教材、场地费等)
 
全国统一咨询热线:010-51652313
移动电话:136 8128 5133
联系人:刘老师  子墨老师 
网 址:中华营销培训网(www.byqp.com)
E-mail:byqpwin@126.com
[ ] [返回上一页] [打 印] [收 藏]
   
  推荐文章
顾问式销售—以客户为中心..
大客户服务礼仪与公关技巧..
如何快速“制造”销售人员..
卓越销售技能提升的8个步骤..
如何快速培养销售人员培训..
如何考核激励销售人员培训..
客户档案与销售动作管理
  热门文章
卓越销售技能提升的8个步骤..
新客户开发与销售业绩提升..
如何快速培养销售人员培训..
顾问式销售—以客户为中心..
一线业务员销售技巧提升训..
顾问式销售技巧训练
销售技能必修课
客户心理与沟通
客户投诉处理技巧
客户心理学和客户沟通技巧..
如何快速“制造”销售人员..
如何考核激励销售人员培训..
关于本站 - 网站帮助 - 广告合作 - 下载声明 - 友情连接 - 网站地图

Copyright@2002-2014 www.byqp.com,All Rights Reserved. 京ICP备12042043号 京公网安备11010802011457号
本站网络实名:中华营销培训网 本站域名:www.byqp.com 公司地址:北京大学燕园
法律顾问:北京中仁律师事务所   律师:马国华  电话:(010)88554220 88554219
全国统一咨询热线:010-51652313 13681285133
客服Email: byqpwin@126.com 862869709