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客户拓展策略与专业销售技巧
作者:本站  来源:www.byqp.com  发布时间:2017-11-4 16:39:39  发布人:xyh

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课程特色

    课程目标:
    帮助学员掌握销售过程及管理的原理、方法和工具,建立从目标客户、销售线索到销售活动的监控管理体系,并培养销售主管辅导技能。

    销售工具表格,包括:《客户关系发展表》、《痛点影响分析表》、《价值建议书》、《竞争矩阵表》、《屏蔽竞争对手》、《缓解顾虑成交表》、《销售漏斗报表和指标表》

    销售工具软件
 

课程大纲

第一章:销售原理及销售关键
推销VS营销
销售人才的创新思维模型建立
销售过程中核心原理
销售中的六大永恒不变的问句
准顾客不卖产品的三大理由及对策

第二章:熟练的销售基本功
热情
销售中的问话技巧
销售中的说服技巧
销售中的聆听技巧
销售中的肯定认同技巧
销售中快速建立信赖感的艺术

第三章:绝对成交十大步骤
充分准备
客户开发
建立信赖感
挖掘客户需求
产品介绍并塑造价值
做竞争对手比较
解除客户抗拒点
绝对成交
要求客户转介绍
客户服务

第四章:探索和剖析客户购买心理需求
顾客购买心理需求变化阶梯
顾客下决心的八大循环过程

第五章:客户抗拒解除必杀技
剖析客户抗拒点出现的7大原因
抗拒解除的6打步骤
顾客常见10大抗拒解除心法

第六章:绝对成交的22大策略
直接要求法
二选一法
总结利益成交法
优惠成交法
预先框式成交法
激将法
惜失成交法
订单成交法
 

讲师简介

    付遥
    组著名实战派营销专家
    八年IBM和戴尔销售和管理经验,曾经获得IBM的Hundred Percent Club奖励,戴尔亚太区Direct To Top奖励

    十三年培训和咨询经验,
    服务于IBM、惠普、华为、联想、中国移动、步步高等企业,并在清华大学、中山大学、西安交大的高管班(总裁班)担任客座教授

    著有商战小说《输赢》,获得广泛流传和认可

    专业背景,付遥先生:美国AchieveGlobal 培训机构认证讲师,英国Imparta合伙人。付遥先生作为资深主管,此前就任戴尔计算机中国公司资深培训主管,负责戴尔计算机公司中国及香港地区近二千名员工的学习和发展。1998年7月至2000年8月,付遥先生负责戴尔计算机北方区销售,获得亚太区Direct To Top销售主管的奖励。1995年初至1998年7月,付遥先生分别担任IBM中国公司电信行业资深销售专员,负责电信行业产品和方案的销售,获得IBM中国公司Hundred Percent Club奖励。付遥先生在拥有多年的销售和销售主管经验后,从事于通过培训、认证和咨询等方法来帮助销售团队提高销售业绩的工作,并著有《八种武器——销售案例、核心能力》、《八种武器-大客户销售策略》、《业绩腾飞——销售团队绩效管理全攻略》和小说《输赢》、《输赢之摧龙六式》,均获得广泛流传和认可。
 

课程对象

企业全体营销人员
 

备    注

课程名称:客户拓展策略与专业销售技巧
举办时间:

 
 
 
武汉 2017-11-04
东莞 2017-11-11


课程费用:2800元/人(包括培训、培训教材、场地费等)
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