成立于2002最专业营销培训销售培训团队管理服务商  862869709                 
  设首页
  加收藏
您当前的位置:中华营销培训网 > 公开课程 > 一线销售培训 > 教程内容  
赢得未来利润—客户忠诚度量化与经营
作者:本站  来源:www.byqp.com  发布时间:2017-11-10 10:06:03  发布人:xyh

减小字体 增大字体

课程特色

    【课程理念】:
    如何将中层关注眼前利益转变为关注长远利益?
    如何找到提升3-5年之后的盈利方案?
    如何化解销售额与满意度间的相互矛盾?
    如何建立客户导向的公司管控模式?
    如何从研发到生产制造都能参与到企业的未来发展中来?
    如何规避满意度考核的负面作用并取代满意度指标?
    美国贝恩公司在2003年首创的一项衡量客户忠诚度的考核指标:客户忠诚度净推荐值(简称NPS),短短几年就被一千多家跨国大型企业运用到工作实践中,并取得良好效果。这门年轻的学问已经成为一个管理系统、一整套经营方式。这个指标标志着企业告别跑马圈地的粗放经营,走向重视客户生命周期价值、培养忠诚客户并提升社会美誉的精耕细作时代。是帮助企业赢得未来利润的服务营销战略重大变革。

    本课程将引用NPS的量化思想,并以之为导入,结合中国企业实际发展情况,规避NPS理论与实践中的不足与空中楼阁之处,为中国本土的企业提供更适合中国实际情况的战略及策略方向,并从世界最经典的方法论出发,结合各大著名公司的成功实践,帮助企业找到员工行为落地的方法,最终将高端管理理念转换为社会美誉与销售额的共同提高,从而赢得未来利润。
 

课程大纲

第一讲:忠诚度量化引领企业发展
客户满意到忠诚的管理差异
客户未来能带来利益有多大
简单高效的忠诚度净推荐值
能赢得未来发展的考核指标

第二讲:赢得未来利润的运营管理
忠诚度量化数据测评规则
忠诚度落地四个关键环节
区分眼前利润与未来利润
找到降低客户忠诚的原因
客户导向的内部反馈机制

第三讲:从满意到忠诚的管理策略
客户满意的四个管理要素
培养理性客户的引导教育
满意到忠诚的发展路径图
NPS与客户忠诚之间关系
NPS理念忽视的重要问题

第四讲:赢得忠诚的标准规范设计
设计客户体验的最佳工具
管理导向转变为客户导向
赢得客户口碑的互动体验
个性化服务成为工作标准

第五讲:将贬损者转化为忠诚客户
掌控贬损着的生命周期
找到贬损着的行为规律
将贬损者转化为忠诚者
不同贬损者的应对方法

第六讲:大数据新媒体的客户关怀
客户生命周期的全程关怀
大数据分析预测客户需求
新媒体互动黏住你的客户
线上线下全方位关怀体验
 

讲师简介

    
    吴宏晖老师
    服务管理体系咨询顾问、讲师,服务管理研究学者
    在海尔售后服务总部任职期间负责海尔服务网络与服务人员的工作问题研究与方向把控,在三星总部工作期间与同事共同创建了三星电子销售总部培训体系。之后专职研究服务管理与体系建立,在培训中结合亲身工作经历与广泛的企业实践,融合国际领先的服务理念,不断研发与传授引领行业发展的服务管理课程。

    吴宏晖老师2009年独立原创开发《以感动服务提升企业竞争力TM(管理篇)》及2014升级版《客户忠诚度量化及经营(管理篇)》两门课程获得服务及培训行业广泛认可,并填补了培训市场中“感动服务”与“客户忠诚管理”的两项空白。

    吴老师在“2010年(第六届)中国企业培训与发展年会”上荣获“2009年度中国新锐培训师”称号。
    《感动服务提升企业竞争力TM》课程在2011、2012两度被评选为“中国企业培训百佳精品课程”
    2012年由北京大学出版社出版的《客户忠诚的秘密》为国内第一本服务管理通俗读物,书中收集大量实际案例,内容90%根据实践经验原创,已经被老板电器、久保田、无锡八佰伴、诚基地产等企业批量购买做相关岗位中层必修教材。
 

课程对象

企业中、高层,特别适合项目经理、产品经理、客服中心、客户体验管理部门等相关负责人。
 

备    注

课程名称:赢得未来利润—客户忠诚度量化与经营
举办时间:
上海 2017-11-10

课程费用:3800元/人(含课程、教材、资料、午餐、茶点)
[ ] [返回上一页] [打 印] [收 藏]
   
  推荐文章
顾问式销售—以客户为中心..
大客户服务礼仪与公关技巧..
如何快速“制造”销售人员..
卓越销售技能提升的8个步骤..
如何快速培养销售人员培训..
如何考核激励销售人员培训..
客户档案与销售动作管理
  热门文章
销售精英2天强化训练
卓越销售技能提升的8个步骤..
新客户开发与销售业绩提升..
如何快速培养销售人员培训..
顾问式销售—以客户为中心..
一线业务员销售技巧提升训..
顾问式销售技巧训练
销售技能必修课
客户投诉处理技巧
客户心理学和客户沟通技巧..
客户心理与沟通
如何快速“制造”销售人员..
关于本站 - 网站帮助 - 广告合作 - 下载声明 - 友情连接 - 网站地图

Copyright@2002-2014 www.byqp.com,All Rights Reserved. 京ICP备12042043号 京公网安备11010802011457号
本站网络实名:中华营销培训网 本站域名:www.byqp.com 公司地址:北京大学燕园
法律顾问:北京中仁律师事务所   律师:马国华  电话:(010)88554220 88554219
全国统一咨询热线:010-51652313
客服Email: byqpwin@126.com 862869709