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商务谈判培训课程
作者:本站  来源:www.byqp.com  发布时间:2018-1-20 11:06:37  发布人:xyh

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课程特色

课程简介
谈判无处不在,你学过谈判吗?谈判是赚钱最快的方法,你会谈判吗?
谈,以“三寸”之舌,可退百万之师——怎么谈?
判,因“半刀”之义,终成天下大器——怎么判?
谈判绝技,用之家政,成就千年礼法世家,应于商场,即获百年商业传承。
善谈者,纵横捭阖,一言兴邦。拙谈者,拥兵百万,败走麦城……
 

课程大纲

一、谈判概述;
1、 谈判及商务谈判的概念;
2、 企业增长营业额方法分析
3、 通过谈判获得利润,快速增长
4、 内部与外部谈判
5、 谈判在生活、工作中的运用;

二、谈判成交因素及谈判步骤分析;
案例:一对一谈判案例练习分析:
通过学员与学员一对一的谈判练习,分析为什么谈判会成交;分析了解对手和信息收集对于取胜的重要性;分析谈判中如何使用技巧控制对方;分析成功的各项要素;了解说服对方的技巧;掌握在谈判中把握主动的方法!

谈判成交因素分析;
1、高手与低手的区别;
2、谈判中人们常犯的错误及如何避免
3、成交是因为双方满意
  *满意是感觉而不一定是真的让步!
*怎么样才能让对方有满意的感觉;
*高手是影响对方的感觉制造满意;
*中手是了解对方达成满意
*低手是被对方影响以为满意。
4、成交是因为被对方所说服
*说服的技巧
*谈判优劣势分析方法
*分析对方的想与怕
*诱惑与控制对方的方法
     5、成交是因为对方感觉坚持没有好的结果了
       *谈判中要学会表演
       *如何表演才能打动对方
       *如何让步让对方有感觉
       *应该让几步对方感觉最好
     6、谈判成交的其他因素分析

三、谈判中的步骤分析
谈判前的准备与计划
1、如何分析自己资源、
2、分析谈判对手
3、可行性分析
4、订立谈判原则
5、组织谈判班子
6、提前演练
7、如何准备谈判资料、
   案例:一对一谈判练习:
   通过一对一谈判练习,掌握整理信息与资料的方法,快速理清自己的思路,更好的把握状况,为谈判成功建立基础!

四、谈判中的澄清与确认
*如何在谈判中开场;
*开场时如何占据优势影响对方;
*开场不能犯的错误;
*什么该说、什么不该说!
*如何回答对方问题;
*如何逃避问题争取时间;
*有用的语言;
*一般的谈判策略

五、谈判中的讨价还价及让步策略;
*什么时候应先开价及如何开价;
*什么时候应等对方开价并如何还价
*价格条款中包含的因素;
*让步的策略;
*让步的方式;
*谈判的心理建设;
*案例分析。

六、谈判中优势建立
*如何在谈判中建立优势;
*如何运用优势;
*如何逼对方报价;
*如何运用谈判技巧

七、成交与执行
   1、成交信号有哪些
   2、对方发出成交信号如何处理;
   3、成交的方法
   4、如何促使对方成交
   5、执行
 

讲师简介

    郭老师
    工商管理专业EMBA。
    中国大陆第一代、本土、实战派培训讲师,曾被评为中国十大优秀培训师。
    20年培训匠人,深耕行业客户。
    从家电行业推销员做起,到高级客户经理、营销总监,后自身定位转向培训、教育方向,在中国人寿保险公司任全国讲师,深圳分公司主题讲师,负责公司培训工作,后受邀请加盟当时亚洲最大的企业形象策划公司---艾肯形象策略公司任总裁助理、高级培训师。
 

课程对象

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者
 

备    注

课程名称:商务谈判培训课程
举办时间:
东莞 2018-01-20

课程费用:3200元/人
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