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客户心理学与客户沟通技巧
作者:本站  来源:www.byqp.com  发布时间:2019-3-28 16:26:41  发布人:xyh

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课程特色

  有何收获?
  了解营销工作的心理学本质
  学习销售、沟通、客户、传播各个环节的心理方法和技术
  全面提高职场个人工作技能,了解营销和心理学的双重规律
  获得个人商业思维与心理科学双重体验的附加值

  为何参加?
  企业的宗旨是经营与发展,发展的方式是生产、服务、营销与传播,传播的对象是客户与受众。
  究竟客户心里面在想些什么?
  他们有通行的发展规律和轨迹吗?
  在企业公关传播,品牌发展,销售提升,客户服务的不同块面,按心理学对人类研究发现的普遍规律,我们如何应对客户?

  作为一名普通消费者,我们如何被品牌吸引、带领、习惯性购买?
  作为一名杰出的营销人员,我们应该掌握哪些心理学基本规律?
 

课程大纲

第一模块:什么是营销,谁是客户
提问:当我们谈论“营销”,我们是在谈论什么?
思考:此事此刻,你为什么出现在这里?
互动:他们做了什么,你的心理历程是

第二模块:从生意到买单:心理学怎么看,我们怎么做
一次典型的消费历程:你作为消费者和经营者的AB面,你分别怎么看待,怎么做?
心理学在营销中0-1-100+的秘密
 商业本质:解决一个现实问题 
 唤醒需求:替你的客户把【现实问题外化出来】  【练习销售外化】
 种子用户:如何找到愿意首先吃螃蟹的人【体验:人际吸引法则】
 传播准备:创建一批关键的种子用户和意见领袖
传播的四个重要按钮 10-100
 断言:广告语应该怎样写,才会刺激用户大脑? 【练习Slogen】
 重复:为什么你讨厌插播和重复广告,但却依旧买单?
 感染:从10到100,【路演】是如何变得有效的?又是如何失效的?
案例解析:商业传奇故事,都是【踩对心理节奏的点】组成的线、面与结构!

第三模块:令人头疼的客户
客户服务 还是 客户保姆?
服务的关键要素:安全&安抚【避免冲突的技术:假如,你是对的】
服务的关键要素:引导&支持【如何做客户的心理顾问、教练、引导师
客户服务的4个递进阶段:
 保姆、教师、伙伴,引导者
 服务、指导、温暖陪伴、智慧陪伴

第四模块:来,把你的产品服务,卖给我!
【实战练习】组队选项目,开展销售话术与客服沟通的实战训练!
 

讲师简介

 段女士
 背景经历
 科普作家、应用心理学培训师/引导师、心理顾问
 18年市场营销、品牌传播、管理咨询从业背景
 2008年创立“心灵咖啡网”心理学门户网站
 2014年出版心理科普书籍《逆袭心理学》,并开创系列“应用心理学”科普培训课程。
 擅长通过“心理科学”解决企业、生活、以及家族家庭传承中各类问题;拒绝神秘,拒绝忽悠,拒绝无营养心灵鸡汤鸭汤

 为《遗愿清单的发现之旅》、《福尔摩斯情绪与压力管理》、《个人与企业传播的心理规律》系列课程创始人,热衷以“抽丝剥茧”的方式,带领学员探究心理学的本质,抛开一切非科学体系的纷繁纷芜杂,用简单,有趣,逻辑的方式为用户呈现科学的本真,并帮助大家用科学心理学更好的工作和生活。同时,是诸多媒体专栏作家和特邀心理专家

 擅长领域
 市场营销、新闻学、应用心理学

 服务客户
 奥地利老虎涂料中国、美敦力中国,交通银行上海、平安集团、中智集团、朗生医药集团、中国电信、康宝莱中国、上海二三甲医院职业医师等
 

课程对象

销售人员
专业客服

先决条件?
从事销售或客服工作3个月以上
 

备    注

课程名称:客户心理学与客户沟通技巧
举办时间:
 
上海 2019-03-28
上海 2019-05-09
上海 2019-06-13
苏州 2019-06-27
上海 2019-07-30

课程费用:4280元/人
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