课程特色
课程目标
谈判从独赢1.0到双赢2.0最后创赢3.0
由浅到深，系统完整的学习。真正掌握谈判技巧
实战落地可操作性高，随学随用
提升个人的格局，活络开阔自己的思维与心胸
课程背景
学好谈判对公司来说，对外-在业务面利润增加，对内-效率会提高主管。因此不仅仅是销售人员要学谈判，每个人都不可避免谈判。本课程从人性出发，打破许多人对谈判的畏惧，不谈理论直接告诉你如何做。本课程来自台湾，由多年培训经验的老师担任授课，帮助大家一起从谈判的基本认识开始。用生活化及丰富案例来学习，活泼生动的教学方式，大量的互动演练让大家从做中学，学完后即可带到岗位上使用，达到培训的最大效果。
课程大纲
一、道篇：找到方向，确立目标
找出你谈判的类型
关系还是利益
确认双方价值观
谈判要求与需求
案例1：猎人与熊大的谈判
案例2：你如何打动不愿出席领奖的怪博士
案例3：同一产品同一数量如何用1折价格取得
最难三种谈判，弱势方如何找到权力
三大关键因素
弱势方如何借势虚张声势
决策者不跟你谈或无法打进怎么谈
案例1：欢乐颂男女主角如何博弈
案例2：从小作坊到全球连锁的蛋糕店
知彼知己百战不殆准备是唯一的路
谈判前的准备
谈判对手分析
谈判风格测验
案例1：不可能的任务生产要45天却17天交货
案例2：不说比说更难做
二、筹码运用与增加
找出你的谈判协议最佳替代方案
筹码设计表-必须-想要-能给
BATNA谈判协议最佳替代方案
找出你的ZOPA谈判协议区
发挥创意方案创造无限可能
案例1：客户拖货款如何收回
案例2：打赌打出NBA篮板王
增加筹码常用方法
挂勾战术
.结盟战术
既成事实
公正仲裁
案例1：滴滴打车如何以小博大合并UBER
案例2：三大电商连手挖坑
开阔自己的格局？
模拟谈判实境演练
案例：开发已久的国外客户终于下单，但却无法生产出让客户满意的产品.面临违约的惩罚及流失客户的危机你该怎么办？
案例：沃尔玛的采购咄咄逼人，出价远低于公司成本，大客户的压力该如何面对。
案例：强势供货商来袭，付款条件不符合公司规定，但产品却是最合适公司的，弱势的甲方你该怎么办？
三、法篇：舌战群雄
谈判横向技巧
谈判陷入僵局，让步解困
有价值让步
天下没有白吃的午餐
漏斗式让步法
条件式让步法
让你的对手敢输给你
案例1：买卖没输赢
案例2：元宵节的摇头公仔
谈判说服技巧
行为心理学运用
说服三阶段
谈判引导法
案例1：马航上唯一的降落伞
案例2：警匪交手，该如何说服绑匪放下武器
谈判需求挖掘技巧
提问目的说明
提问种类说明
谈判动机判断
案例1：好大喜功的昏庸酋长
四、艺篇：谋略与战术
商场如战场，该如何与对手进行博奕
谈判五大结局应对之法
人性本性大局不同阶段你该如何面对
囚徒困境摆脱密技
博奕操作：小组透过蓝白对抗，进行实质博奕竞赛。面对不同挑战该如何与伙伴合作，准确找到定位，挖掘盟友，摆脱困境。
定锚效应，掌握谈判主动权
先出价还是后出价
兵贵神速？速战速决
势不如人，借势造势
案例1：富士康与夏普谈判
案例2：千万手机吊饰
案例3：小米与李宁
谈判常用战术
谈判五字箴言
冲
拖
泡
盖
送
谈判8大战术
先声夺人
实问虚答
装疯卖傻
黑白双煞
啤酒白酒
数字游戏
最后战术
略施小惠
模拟谈判实境演练
讲师简介
郏智群
实战谈判专家
资历背景
美国培训协会认证讲师
国际青商会辩论冠军教练
大陆一级培训师认证讲师
人力银行讲师中心特聘讲师
世界华人讲师联盟培训讲师
曾任琳琅实业有限公司总经理
曾任卓越华人训练团队训练总监，曾任圣蔓莎流行饰品公司训练总监，台湾谈判专家刘必荣教授和风谈判学院
授课风格
风趣幽默的授课方式，重视与学员的互动与交流。
多元化的教学方法，实际的演练，透过实战来启发学员，从而使之产生体验；并将理论与实战、认知与实践相结合，激发学员的潜力与反思。
课程对象
营销副总、总监、大客户经理、销售经理。
备 注
课程名称：实用销售谈判技巧
举办时间：
课程费用：3800元/人
：862869709 
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