成立于2002最专业营销培训销售培训团队管理服务商       全国统一咨询热线:13681285133 862869709                 
  设首页
  加收藏
您当前的位置:中华营销培训网 > 公开课程 > 一线销售培训 > 教程内容  
成功的产品经理-产品经理的野蛮成长
作者:本站  来源:www.byqp.com  发布时间:2024-6-24 16:54:46  发布人:xyh

减小字体 增大字体

课程特色

培训收益
1.了解业界企业产品经理产生的背景、时机,掌握产品经理定位、职责、素质模型和能力要求
2.理解产品经理、项目经理、市场经理的关键区别以及相应的组织运作
3.理解产品经理的核心能力是如何锻炼出来的
4.掌握如何才能持续策划出有竞争力的产品的方法
5.掌握产品经理如何有效的监管产品开发过程而不需要过度陷入的方法
6.掌握新产品上市管理的方法,确保营销团队顺利接手新产品的销售
7.掌握产品生命周期管理的基本方法和决策机制,把脉产品的退市时机
8.掌握业界资源池系列化培养产品经理的方法

课程背景
当一个企业从单一产品线向多产品线跨越的时候,必须突破的一个瓶颈就是公司产品经理的培养,因为产品经理是公司价值链中最重要的一个环节,是直接面向客户、带领团队创造价值的领军人物,因此产品经理个人能力及其所率领的团队的能力往往决定了该产品在市场上的竞争力。然而,很多发展中的企业在构建产品管理体系和培养产品经理的过程中却面临很多困惑,比如:

1、研发人员只关心技术,不关心客户
产品开发闭门造车,只关注技术,不关注客户,研发从早忙到晚,产品开发的不少,但赚钱的产品屈指可数。产品线的产品新陈代谢缺乏统一的规划。

2、产品竞争力不强,优势不明显
产品开发出来才找客户、找卖点,销售人员报怨我们的产品从娘胎中出来就躺在担架上,产品没有优势,也不知道竞争对手产品的弱点,但我们产品的弱点往往被对手抓住。

3、研发和市场经常吵架,缺乏端到端的产品管理者
了解市场的不懂技术,懂技术的不了解市场,不知道需求应该谁负责,缺少完备的需求收集、汇总、分析机制。同时缺乏端到端的全流程的产品管理者。

4、技术驱动研发而不是市场驱动研发
几乎没有产品路标的规划,有规划也主要是技术驱动,客户需求到不了规划人员手中,公司神经末梢与大脑失去联系。

5、缺乏产品路标规划,研发被销售人员的短期需求搞得晕头转向
把销售驱动误以为是市场驱动,销售人员反馈的需求往往是短期行为、而且很个性化,研发总是被这些短平快的个性化需求驱动的团团转,还被老板骂“你们这帮笨蛋,怎么搞不出几个拳头产品出来?”

6、新产品的上市和营销缺乏一套组合拳
销售人员不愿意卖新产品,新产品上市的资料包缺乏,市场发布流程不顺畅,导致产品上市之后经常丢三落四;不能够复用公司现有的销售管道和资源,新产品的倍增效应不明显。

课程介绍
产品经理是公司核心价值创造最重要的一个领军人物,产品经理该如何定位?其职责是什么?产品经理需要具备什么样的能力?如何培养?如何与客户有效沟通,从而发掘客户的隐性需求?如何从大量的需求信息中提炼出核心的客户需求?如何策划有竞争力的差异化产品?如何确保策划的核心需求在开发过程中被充分实现?如何把新产品成功的推向市场?如何避免产品经理沦落成“问题经理”?如何实现产品经理从“单挑”模式向“打群架”模式的转变?如何构建适合产品经理成长的优良土壤?以上这些困惑均是本培训课程将要解决的问题。

本课程实战框架

 

课程大纲

第一部分:案例分析:成长的烦恼
1.产品经理成长过程中存在的问题
2.产品经理成长的三个阶段
3.实现角色转变过程中的痛苦蜕变
4.成功的产品经理给公司带来的收益

第二部分:产品经理的定位、职责与能力要求
1产品经理的定位选择(与公司发展时期、规模、行业、产品特点相关)
1.1产品全生命周期的管理(产品/产品线经理,产品/产品线总监)
1.2产品策划(产品策划经理)
1.3产品开发(产品开发经理)
1.4产品推广(产品行销/推广经理与产品维护经理)
1.5研讨:分享学员公司产品经理的定位
2.产品经理的能力要求
2.1应该具备的知识和技能
2.2产品经理的任职资格标准
2.3产品经理的资格认证
2.4产品经理的培养途径和职业晋升通道
2.5模板分享:产品经理素质模型及任职资格标准
3.产品全生命周期管理业务框架
3.1产品战略管理
3.2产品规划管理
3.3市场需求管理
3.4产品开发管理
3.5技术开发管理
3.6研发项目管理
3.7产品运营管理
3.8产品运作支撑体系(流程、组织、IT)
3.9模板分享:产品经理工作手册

第三部分:产品经理的核心业务之一:产品规划
1.市场细分
1.1为什么要细分市场?
1.2市场细分的八种方法
1.3细分市场分类(按产品/领域、区域、行业)
1.4各细分市场容量、市场份额、销售利润率分析
1.5各细分市场主流产品的SWOT分析
1.6主流产品竞争对手分析($APPEALS)
1.7细分市场策略分析
1.8模板分享:细分市场描述模板
2.目标市场的确定
2.1判断市场潜力
2.2产品竞争力分析
2.3产品定位与细分市场的匹配(SPAN)
2.4客户价值分析
2.5产品组合分析
2.6企业扩张策略(产品线与市场扩张)
2.7评估选定的目标市场有多少胜算的把握?
3.市场需求
3.1市场需求、产品需求、设计需求的关系
3.2市场需求的收集
3.3市场需求分析
4.产品路标规划
4.1路标规划的输出(平台开发计划、产品开发计划、技术研究计划、资源缺口计划)
4.2产品路标规划过程
4.3产品路标规划决策与立项评审

第四部分:产品经理的核心业务之二:产品开发管理
1.产品开发团队的构成
1.1贯穿全流程的产品开发团队的构成
1.2产品开发团队成员的角色构成及相应职责
1.3产品经理如何保证产品开发团队高效运作
2.产品开发的结构化流程
2.1结构化的产品开发流程的特点
2.2结构化产品开发流程中如何推动工作
2.3结构化流程的每个阶段的工作重点
2.4实例讲解:某案例公司产品经理在结构化流程的重点活动
3.产品开发的决策评审机制
3.1产品经理在公司的产品决策机制中扮演什么角色
3.2产品经理如何参与决策
3.3实例讲解:某案例公司产品经理的决策评审报告
4.产品开发的过程的项目管理
4.1产品经理在如何监控整个项目的研发进展
4.2产品经理如何协调与项目经理之间的关系
4.3产品开发过程中的突发事件如何处理

第五部分:产品经理的核心业务之三:产品上市
1.产品经理如何整体把控产品的上市节奏
2.产品上市的策略:先“营”后“销”
2.1如何理解营的工作
2.2如何理解销的工作
2.3营和销之间的关系
3.新产品上市流程
3.1新产品上市流程中各环节的主要活动
3.2发布策略
3.3发布准备
3.4正式发布
3.5发布计划的执行与监控
4.新产品上市的支撑体系
4.1产品上市“一纸禅”
4.2产品的命名管理
4.3产品的外部测试(投放市场测试的几个阶段)
4.4产品的Beta测试、用户早期试用和正式发布之间的关系
4.5产品上市的效果评估
4.6对产品上市中容易出现的问题产品经理如何应对
4.7新产品上市如何处理与老产品和其他关联产品的关系
4.8产品上市的“151”策略
5.模板分享:新产品上市计划模板

第六部分:产品经理的培养
1.常用的产品经理培养方法
岗位轮换、自我批判、导师制、参加学习
2.产品经理培养方法――资源池
3.资源池的概念
4.建立资源池的目的与原则
5.资源池的运作流程
5.1产品经理的筛选
5.2产品经理的面试
5.3产品经理候选人的培养
5.4候选人的资格认定
5.5资源池的运作机构及职责
6.实例讲解:产品经理资源池的建设过程和运作机制

第七部分:总结
 

讲师简介

    Jay:研发管理咨询资深顾问 PDMA(美国产品开发管理协会www.pdma.org)会员
    《PDMA新产品开发手册》中文版主译  清华大学研发管理特聘教授
    专业背景:
    十多年高科技企业研发管理实践,在某著名通信公司工作期间,主持过多个产品的研发管理工作,具有丰富的产品开发流程、研发项目管理、新产品上市和营销管理的经验。在该通信公司工作期间,长期与国际顶尖咨询顾问一同工作,全程参与并协助推动该公司研发管理变革项目,同时兼任该公司高级讲师。后从该公司研发体系奔赴市场一线,主管该产品线在东北的市场营销工作,成功的从Cisco(思 科)公司手中夺下大量的市场份额,形成了一套大客户营销的方法,具有丰富的产品上市和营销管理的实战经验。
产品研发管理咨询经验
    曾作为项目总监、项目经理主导了10多个研发管理咨询项目,帮助这些企业全面建立研发管理体系(包括流程、组织、绩效、IT),有效地提升了这些公司的研发管理和创新能力,典型客户如下:
    9) 国内安全行业第一名(北京某公司)
    10) 国内芯片行业第三名(北京某公司)
    11) 国内建筑行业软件第一名(北京某公司)
    12) 国内系统集成行业第二名(北京某公司)
    13) 某电信运营商国际业务部(电信运营商总部)……
    产品研发&市场营销管理培训经验:
    曾为通信、软件及互联网、电力、家电、汽车等行业的企业提供过超过300多场的内训,主要包括以下企业:
    中国空间技术研究院、中国航空第一集团公司、西子OTIS、中联重科、同方威视、北京KND、大族激光、天津仪表集团、万东医疗、三爱富、航天五院、中科科仪、兴大豪、诺基亚-西门子公司、中国电信北京研究院、北京移动、中国互联网信息中心(CNNIC)、大唐移动、中国普天公司、神州数码、中电华大、东软集团、华硕电脑、荣事达、北方微电子、星网锐捷、交大龙山软件、灵图软件、中软国际、天碁科技、威睿电通、阿尔西公司、网御神州、天地阳光、港航网络、讯风光通信、瑞斯康达公司、上海澳佩、陕西烽火、同洲电子、天津光电公司、普天研究院、北大方正、方正阿帕比、中国工商银行软件中心、天津中环电子、上海电信、天地阳光、赛科世纪、阿里巴巴、经纬科技、哈尔滨新中新、赛福同舟、佳讯飞鸿、京信通信、四达时代、天融信、德信无线、广联达、中国金融电子化公司、四方继保自动化、浪拜迪、东大金智、海湾科技、申瑞电力、如高高压、深圳南瑞、国泰怡安、思源电气、北京泰杰磁电研究所、威胜电子、南瑞继保、宁波博威、万东医疗、中兴汽车、福田汽车、天津内燃机研究所、上海通用、长城汽车、上汽通用五菱、苏州金龙、上海泛亚、北汽福田、长安汽车、创维集团、TCL白色家电、格力电器、海尔集团、TCL家庭网络、京东方、裕兴科技、京东方光电等。其中部分公司邀请讲课超过5次以上,得到了受训企业和学员的普遍认可。

Charles 
   资深顾问、国家发改委创新管理培训中心特邀讲师、清华大学国际工程项目管理研究院特邀讲师
专业背景:
   16年的高科技企业从业背景,具有丰富的产品策划、产品研发、产品中试、产品服务等领域的实践与管理经验。从事过产品设计与开发、NPI、项目经理、产品经理、研发管理部经理、企业管理顾问等职务;
曾在国内某著名通信设备公司工作过7年(97~04),期间与国际顶尖咨询顾问一起工作,作为核心成员全程参与推动该公司研发管理体系的变革工作,并作为产品经理主导了某产品线多个大型项目的产品设计、开发、中试、转产与上市工作。
研发管理咨询经验
   7年的研发管理咨询经验,主导了20多个研发管理咨询项目,项目范围涉及到市场需求、产品规划、产品开发、产品决策、技术评审、技术开发、研发组织、研发绩效、技术任职资格、项目管理、变更管理、知识管理、研发IT规划等领域。典型客户如下:
1) 科达通信
2) OPPO
3) TCL家网事业部
4) 苏州金龙
5) 宇通重工
6) 京信集团
7) 福建敏讯
8) 中电集团某军品研究所
研发管理培训经验:
   曾为中国空间技术研究院、南瑞科技、TCL集团、长虹集团、OPPO、同方威视、宝钢集团、中国移动、大唐电信、上海电信、陕鼓集团、科达通信、中电集团、威创科技、和记奥普泰、国人通信、京信科技、天碁科技、格林威尔、兴大豪科技、星星集团、山特电子、富港电子、宇龙通信、聚光科技、绿盟科技、天津内燃机研究所、中集集团、高斯贝尔、星网锐捷、特变电工、思源电器、美的集团、海尔集团、海信集团、普天集团、福建敏讯、国光电子、苏州金龙、宇通重工、雷沃重汽、上汽五凌、东风汽车、威科姆、同洲电子、科立讯、新北洋、光迅科技、沈阳机床、瑞斯康达、佳讯飞鸿、浪潮集团、威胜电子、京城控股、联想集团、迈瑞医疗、华大电子、上海华虹、联芯科技、旋极科技、畅通科技、长城软件、九院、天地奔牛、阳天电子、清华机械、方正集团、研祥智能、烟台万华、东方电子、东方通信、美菱、科大讯飞、万峰石材、万家乐、泛仕达、远光软件、优特等近500家企业提供了专业的研发管理培训。
 

课程对象

企业ceo/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、公司人力资源总监、产品线总监、产品经理/项目经理、pmo(项目管理办公室)成员、市场总监、技术支持总监等
 

备    注

课程名称:成功的产品经理-产品经理的野蛮成长
举办时间:
上海 2024-06-24
深圳 2024-07-01
深圳 2024-09-19
上海 2024-09-23
北京 2024-09-26
杭州 2024-10-28
深圳 2024-12-23
北京 2024-12-26

课程费用:1人3980元,2人6600元,不再折扣。(含教材、茶点、证书,含午餐)
[ ] [返回上一页] [打 印] [收 藏]
下一篇教程:顾问式销售实战地图
   
  推荐文章
顾问式销售—以客户为中心..
大客户服务礼仪与公关技巧..
如何快速“制造”销售人员..
卓越销售技能提升的8个步骤..
如何快速培养销售人员培训..
如何考核激励销售人员培训..
客户档案与销售动作管理
  热门文章
卓越销售技能提升的8个步骤..
如何快速培养销售人员培训..
顾问式销售—以客户为中心..
一线业务员销售技巧提升训..
销售技能必修课
客户心理与沟通
客户投诉处理技巧
客户心理学和客户沟通技巧..
如何快速“制造”销售人员..
如何考核激励销售人员培训..
大客户服务礼仪与公关技巧..
顾问式销售技巧和策略
关于本站 - 网站帮助 - 广告合作 - 下载声明 - 友情连接 - 网站地图

Copyright@2002-2022 www.byqp.com,All Rights Reserved. 京ICP备12042043号 京公网安备11010802011457号
本站网络实名:中华营销培训网 本站域名:www.byqp.com 公司地址:北京大学燕园
法律顾问:北京中仁律师事务所   律师:马国华  
全国统一咨询热线:13681285133
客服Email: byqpwin@126.com 862869709