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顾问式销售技巧课程
作者:本站  来源:www.byqp.com  发布时间:2020-8-18 11:37:07  发布人:xyh

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课程特色

 课程收益
 从产品型销售转变为顾问式销售
 学习并掌握顾问式销售的核心技巧
 加强在客户心中的地位,提升业绩
为何参加?
 重新审视销售角色的定位
 想要了解顾问式销售技巧
 希望进一步提升业绩绩效
先决条件?
 有一定的销售经验
 销售模式为直接面对客户的销售
 

课程大纲

第一模块:顾问式销售概述
  课程目的与收益
  销售成长的路经图
  体验分享:一次亲身购买的经历
  案例视频:一次不成功的拜访
  销售的角色定位与挑战
  客户的四个缺乏:缺乏信任、缺乏需要、缺乏帮助、缺乏满意
  顾问式销售模型

第二模块:顾问式销售步骤一:建立信任
  体验练习:建立信任的挑战
  时间关系的压力模型
  建立信任的四个关键因素
  练习:建立信任四个关键因素在工作中的行为表现
  表达会面意图的方法
  如何做到设身处地
  单元模拟练习和技巧点评:建立信任的销售技巧实战模拟练习和反馈点评

第三模块:顾问式销售步骤二:发掘需求
  录像:发掘需求的挑战
  需求差距模型
  探寻需求背后的动机
  挖掘需求的工具模板
  挖掘需求之提问分类以及有效客户提问五步法
  挖掘需求之聆听障碍和客户有效聆听的七个好习惯
  单元模拟练习和技巧点评:挖掘需求的技巧实战模拟练习和反馈点评

第四模块:顾问式销售步骤三:有效推荐
  录像:有效推荐的挑战
  有效推荐技巧体验练习
  有效推荐的核心技巧
  有效推荐五步法
  购买信号和促成的三种方法
  推荐过程中处理异议的步骤与关键点
  单元模拟练习和技巧点评:有效推荐的技巧实战模拟和反馈点评

第五模块:顾问式销售步骤四:巩固信心
  巩固合作客户的信心挑战
  巩固信心针对的客户群
  巩固客户信心的四种有效措施
  练习分享:巩固信心四个措施在销售中具体的行为表现

第六模块:课程回顾与总结
  回顾两天课程要点
  制定课后行动改善方案
 

讲师简介

    雒先生
    背景经历
    曾任知名管理咨询公司销售总监和500强企业专职培训讲师,从事团队管理和企业培训十余年。
    DDI "卓越讲师培养"--认证讲师
    SPI Solution Selling"解决方案式销售
    Solution Selling Management Coaching "解决方案式销售管理教练"--认证讲师
    Right Management "高级商务演示技巧"--资格认证
     安迪曼"课程开发高级班"--资格认证
    柯氏四级培训评估--资格认证
    
擅长领域
    顾问式销售、解决方案销售、高效谈判,非权威影响力、时间管理、职业化素养,执行力、演讲技巧

    服务客户
    华晨宝马、奥迪、沃尔沃、长安福特、上海大众、通用五菱、曼恩集团、东风本田、江森自控、大陆集团、艾默生Emerson、PPG、小松 、E+H、天泰焊材、通力电梯、永大电梯、山高刀具、三一重工、渣打银行、建设银行、中国人寿、银联商务、通联支付、海通恒信金融租赁、工银瑞信、中银金融等,三星电子、联想、暴雪软件、育碧软件、奥特斯、中芯国际、虎扑体育,佰草集、加多宝饮料、方太厨具、新安集团、荷美尔、礼恩派、美丽田园、美特达、雅苒集团,上海航空、天津航空、国家电网、天津电力、上海自来水、国家核电。
 

课程对象

 销售经理、销售专员
 HR和 培训管理负责人
 

备    注

课程名称:顾问式销售技巧课程
举办时间:
北京 2020-08-18
上海 2020-09-03
上海 2020-11-24

课程费用:4280元/人
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