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销售目标与激励制度设计
作者:本站  来源:www.byqp.com  发布时间:2022-12-16 12:17:57  发布人:xyh

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课程特色

课程简介:
制定2022年的销售目标,你有没有面临以下几个困境——
如何将经营战略意图转化为销售指标?
如何化解目标分配过程中,上、下级之间的讨价还价?
如何让大多数销售人员心甘情愿为目标而努力?
更新2022年的激励制度,你有没有面临以下几个难题——
如何使奖金制度充分、广泛地发挥激励作用?
如何点燃老员工的热情,同时,调动新员工的积极性?
如何保证销售人员持久的进取心态?
凭什么,本课程值得你考虑——
他山之石可攻玉!
设计销售目标和激励制度,有两种办法:
办法一:关起门来,独自苦思冥想,耗费几天,乃至几周的时间。
办法二:走出去,看看那些优秀的企业,有什么更好的做法?如何解决一些棘手问题?从中打开思路,快速解决困扰多年的问题。
你认为,哪种办法更有价值?
本课程提炼了36家企业的成功经验——凭借销售目标与激励制度创新,他们实现了超水平增长,并且,大大提升了目标执行力。在此基础上,本课程将从全新的视角,为你提供简洁、实用和增值的工具和方法。
更为重要的是,这门课程为你节省了管理探索的时间!

课程收益:
1.反思、传统的销售目标设计与管理存在的诸多“漏洞”
2.导入、全新的销售目标设计、管理与执行思维
3.学会、基于超水平增长的销售目标设计和闭环管理的方法
4.剖析、深度激励销售人员的心理动力机制
5.掌握、完善和创新销售激励制度的策略和设计方法

授课形式:
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。
 

课程大纲

第一讲  全新视角:销售目标的超水平增长思维
案例分析……
一、关于销售目标的几点反思
1.什么样的销售目标,才能因应起伏不定的外部环境
2.什么样的销售目标,才能推动战略能真正落地
3.什么样的销售目标,才能避免挫伤销售人员的积极性
4.什么样的销售目标,才能化解多年来上、下级之间的博弈困境
5.什么样的销售目标,才能确保最终的达成率
二、销售目标的超水平增长思维
1.超水平增长是什么
2.超水平增长对企业、团队、个人的意义
3.超水平增长的目标执行心理逻辑
4.超水平增长VS目标管理的五大优势
5.超水平增长的营销突破点
案例分析……

第二讲  迭代设计:销售目标的双发引擎
案例分析……
一、销售目标设计的数据整理
1.历史销售数据的内因分析
2.不确定环境下的营销战略梳理
3.营销资源盘点
二、销售目标设计构思
1.销售目标设计的四个步骤
2.销售目标的诉求排序
3.销售目标设计的“三维”平衡
4.销售目标的超水平增长设计思路
三、双发目标
1.双发目标是什么
2.双发目标如何实现销售超水平增长
3.双发目标设计的三大策略
4.双发目标的KPI指标
四、双发目标的闭环管理
1.双发目标的分解
2.双发目标的集成化管理工具
3.双发目标的考核方法
案例分析……

第三讲  深度动力:驱动力激励心理
案例分析……
一、传统激励制度的困境
1.激励的六大困境
2.激励效用不佳的五个原因
二、驱动力激励心理
1.驱动力是什么
2.驱动力激励的原理
3.驱动力的七大心理动力
案例分析……

第四讲  制度创新:驱动力激励策略与机制
案例分析……
一、激励制度创新的两大原则
1.新旧制度的平衡过渡
2.创新制度能够支撑可持续的增长
二、目标驱动力激励
1.目标激励的确定性与不确定性
2.基本目标激励
3.动态增长激励
三、成果驱动力激励
1.销售成果是什么
2.销售成果的标准化定义
3.销售成果的积分激励
四、人性驱动力激励
1.竞争杠杆激励
2.倒逼式激励
3.雁阵激励
4.情景心理激励
案例分析……
 

讲师简介

王老师
销售技能、销售管理、销售增长战略
B2B营销研究
案例研究:3000个B2B业务及管理案例研究
理论创建:精益营销理论 ——B2B营销理论
培训产品:闭环销售系统 ——B2B销售KPI提升-训练解决方案
咨询产品:精益营销系统 ——B2B销售超水平增长引擎-咨询解决方案
出版专著
B2B营销学专业:《大客户销售路线图》
管理心理学专业:《驱动力》
人生历练
职业经历:21年企业实践经验,带过11支团队,从事过8个行业
实战背景:省政府秘书、远东科技市场总监、翰林汇事业部总经理、摩托罗拉政府项目销售总监、智博科技集团执行总裁等职
专业背景:清华、北大总裁班客座教授;人保部全国就业培训技术指导中心《营销师》首席专家;华为、用友等企业大学的特聘专家
课程方向
销售技能:大客户|项目销售闭环技能、关系营销、谈判、投标运作、催收货款、渠道开发与管理
销售管理:销售团队领导力、销售团队建设、销售团队业绩增长管理
增长战略:企业销售超水平增长引擎
授课亮点
成果教学法:围绕“实战成果”开展教学,直达学员的工作绩效,大幅度提升了培训收益!破解了培训的落地、执行两大难题!
全案例教学:2000多个“实战场景案例”储备,深度剖析,提炼可落地的技能,大幅度提升了学员现场吸收率,保证了课堂气氛和课后收获的双赢!
 

课程对象

公司高层:董事长、总经理、营销总经理
营销部门:营销总监、营销部门负责人、高级营销经理
 

备    注

课程名称:销售目标与激励制度设计
举办时间:
上海 2022-12-16

课程费用:2600/人
含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费
不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用,早餐及晚餐
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