课程特色
课程背景：阿里近30次选择的最实战谈判课程，因为它能让你
花最短的时间，最少的金钱，学会而不是听懂它
让一堆堆的理论去见鬼，我们只要实用
谈判武器库、谈判路线图、超速识人术
取势、明道、优术；布局、守局、结局；卖人、卖事、成交……
让谈判永远成为战略合作、采购、销售、回款最快的方式……
结合国学、兵法、宗教、易经，让老板或团队轻装上阵
高屋建瓴、直击核心、弹不虚发
2008年《谈判博弈》光盘登陆电视台及机场；
2011年《谈判路线图》专著出版；2012年《谈判说服力》专著出版；
2013年《谈判路线图》视频《网易云课堂》上线，并长期占据经管类榜首；
2013年《炉边谈判》脱口秀系列共40集在各大视频 隆重上线；
2014年《人性的奥秘》视频上线，成为最神秘最吸引人的超级视频；
2015年《霸道面试秘籍》等系列职场谈判视频上线；
2016年《谈判路线图》精华在得到APP上线，同时每周一《谈判精英》直播
2017年《快速谈判》喜马拉雅荣誉出品
2020年《超速识人》（谈判之谈人）火爆抖音
【课程特色】
1、只为实用——谈人和谈事立竿见影
2、人性系统——最人性的谈判武器库
3、爆笑全场——全员嗨翻，留恋忘返
课程大纲
第一章、原理与困难
◇ 优势谈判的基本原理
◇ 谈判优势的三大要素
◇ 优势谈判的三大困局
工具：谈判总规律
第二章、目标的设定
◇ 谈判局势——综合优势的对比
◇ 谈判趋势——未来趋势的判断
◇ 制定目标——定下谈判的目标
第三章、谈判的准备
◇ 资源整合（取势）
谈判时间——让对方着急的选择
谈判地点——如何才能打主场
谈判人物——派谁（们）谈判最合适
◇ 态度准备（借势）
红脸好人——什么时候唱红脸
黑脸好人——什么时候唱黑脸
白脸坏人——谁来扮演真正的恶人
◇ 谈判策略（造势）
谈判思路——说服力的最强逻辑
谈判表达——问听、说答的技术
谈判行为——谈判礼仪
工具：谈判武器库
案例：拿下美国大使馆准备了些啥？
第四章、前期布局——消除对抗
◇ 局势——优势劣势的判断
◇ 态度——解除双方的对抗
◇ 需求——了解对方的诉求
◇ 方案——超越对方的期望
◇ 成交——从不情愿到僵持
案例：生意的本质就是算帐
工具：勾魂与价值塑造工具
第五章、中期守局——摆脱僵持
◇ 局势——优势劣势重判断
◇ 态度——谁来打破僵局如何打破
◇ 需求——拖延中寻找突破口
◇ 方案——双方妥协的终极策略
◇ 成交——应付过分要求及成交
案例：特 朗普是如何抢钱的
模型：占便宜系统
第六章、后期结局——打破僵局
◇局势——优势劣势重判断
◇态度——谁来打破僵局如何打破
◇需求——拖延中寻找突破口
◇方案——双方妥协的终极策略
◇成交——应付过分要求及成交
案例：特朗 普是如何抢钱的
模型：占便宜系统
第七章、与外国谈判
◇严谨的日本、德国人
◇精明的犹太人、阿拉伯人
◇傲慢的美国人、欧洲人
◇懒散的印度人、东亚人
讲师简介
李力刚 谈判训练专家（谈事、谈人、经管），上海谈判学院校外研究生导师，某国大使馆三次特邀，2011上海青年交流五四奖章获得者。北大、清华等各大总裁班十大名师；央视《历史的拐点》嘉宾，SMG《波士堂》《谁来一起午餐》节目观察员。2020年谈人版《超速识人》火爆抖音。
谈判项目：苹果某供应商谈判顾问，某国大使馆合作谈判项目，裕隆汽车华晨汽车集团谈判，30亿火电厂投资合作谈判，某企业页岩气平台2亿转让谈判，东风汽车出口项目谈判。
战略合作、销售、采购、回款，无一不谈判。谈判助力企业家和团队成长！
【授课风格】互动实战、幽默风趣
【主讲课程】
《谈判博弈》 风行全国的商务谈判必修课
《市场营销管理》 立竿见影的立体营销管理课程
《大客户战略营销》 风行世界 20 年的大客户精品
《渠道销售势法术》 渠道销售与管理的黄金宝典
《经销商财富之路》 系统重塑顶级“洗脑”课程
《顶尖销售六步曲》 顾问式销售的顶尖话术解析
《团队制造机》 打造持续高效的企业销售团队
《超速识人与王道》 从人性的角度重塑王者之道
【服务客户】
电信广电：
广东电信、浙江电信、浙江移动、四川移动、大连移动、盘锦网通、大连网通、浙江联通、湖南联通、安徽联通、河北联通、山东网通、营口网通、普天集团、东方通信、上海广电、南通广电、东冠集团
金融保险：
北京工行、新疆工行、黑龙江工行、江苏工行、上海建行、陕西建行、浙江建行、云南建行、湖南建行、河北建行、山东建行、河南建行、长沙建行、武汉农行、浙江农行、江苏农行、无锡农行、苏州农行、吴江农行、常州农行、镇江农行、南京农行、、邗江农行、昆山农行、湖州农行、上海交行、桂林交行、梧州交行、济南光大、杭州光大、天津光大、南昌招行、广东招行、华夏银行、郑州浦发、福州兴业银行、南充商业银行、民生总行、武汉商银、上海农信、展鸿担保、新华保险、中国信保、太平洋保险、重庆人保、平安保险、国华保险、 扬州银行协会、杭州华夏、温州华夏
IT 行业：
联想集团、神州数码、、搜狐网、瑞士罗技、科达影像、技嘉主板、清华紫光、华东电脑、爱国者、威达控股、卓望软件、超星数图、大鹏软件、复旦微电、上海电气、杭州国芯、新亚电子裕鼎模具、先锋电子、斯普瑞、UT斯达康、新浩艺、当当网、广州高新兴、数讯信息、大华科技、远峰科技、数讯科技
电子家电：
海尔集团、海信集团、三洋空调、韩国三星、TCL集团、挪威挪拉通、创维集团、奥普电器、海克斯康、华润微电、熊猫集团、港益电器、人本集团、卧龙集团、纽威阀门、正丰阀门、华润微电、星星电器、德国Sew、新宇钟表、日本东芝、日本富士、东电电子、西子孚信、扬力集团、申克机械、回天胶业、佳力图空调、欧倍德-乐士德、文冲船厂、格力空调、美的电器、中电投资
交通运输：
东方航空、上航旅游、上海铁路局、均瑶集团（吉祥航空）、航天科工、山东公路建设集团
汽车摩托：
奔驰汽车、上汽集团、长安福特、裕隆集团、嘉陵摩托、宇通客车、万向集团、仪征双环、杭州蓝贝、康明斯、西门子VDO、汇众汽车
高校机构：
北京大学、清华MBA、南大EDP、上海交大、复旦太平洋金融学院、浙大继教、西南财大、彼德-得鲁克、华中科技大学、华中财大、四川大学、中山大学
钢铁建材：
宝钢集团、我的钢铁网、四川攀钢、沙钢集团、开元集团、华南物资
制造分销：
海尔集团、海信集团、三洋空调、韩国三星、TCL集团、挪威挪拉通、创维集团、奥普电器、海克斯康、华润微电、熊猫集团、人本集团、卧龙集团、纽威阀门、正丰阀门、德国Sew、日本东芝、日本富士、东电电子、西子孚信、扬力集团、佳力图空调、乐士德、文冲船厂、东冠集团、千里马、国宏贸易、三一重工、苏州鼎虎、东方泵业、随州工贸、华物集团、德国舍弗勒、杭州热联、义乌小商品批发市场、舍弗勒、菱王电梯、京山轻机、凤凰集团
建筑房产：
宋城集团、十通货架、屯河水泥、芽芽集团、长润发涂料、瑞安房地产、华邦房地产、东鹏陶瓷、马可波罗
电力石化：
中化太仓、鲁中石化、中燃公司、白云化工、安东石油、中化化肥、云天化富瑞化工、中电投资、厦门中化、揭阳中海油、中国石化集团、 中石油、中石化武汉分公司、中海油
家居纺织：罗莱家纺、万事利、波司登、迪欧家私、红星美凯龙、报喜鸟、好孩子、青藏绒、莫霞家具、千禧家私、如鱼得水、特雷通、摩力克、百强家居、三顶集团、魅家居、森马服饰、三鼎集团、雪歌服饰、梦洁家纺、梦神床垫、搜狐家居
烟酒食品：
云南烟草、合肥卷烟、华润啤酒、古川酒业、威尔德、美国如新、友邦饲料、韩友饲料、王老吉、汇能生物、科汉生、丹尼斯克、獐子岛、 涪陵榨菜
传媒出版：康德纳斯、新华集团、机场动量、外研社、华数传媒、东航传媒
政府部门：美国领馆、宁波开发、沪漕河泾、杭州开发区、湖北人民政府机关事务管理局
课程对象
所有涉及谈判的部门、个人、董事长、总裁、副总、采购、营销、商务人员
备 注
课程名称：谈判路线图—双赢成交的解密版
举办时间：
课程费用：4980元/人
：862869709 
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