课 时： 6小时
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课程类别： 市场营销

培训受众

1、针对部门经理级以下人员3小时课程
2、部门经理级以上人员3小时—6小时

课程收益

① 明确营销团队的职责。
② 理解营销策划与管理基本流程。
③ 学会营销战略目标分解方法和技巧。
④ 营销团队的业绩体系构建模式的选择。
⑤ 掌握营销团队绩效考核的方法和常见误区。
⑥ 企业如何自己设计营销业绩方案。
⑦ 营销团队的职业化建设。
⑧ 营销团队的长期激励。

课程大纲

课程大纲：
第一单元：
1、 营销团队业绩管理的困惑
2、 营销团队业绩管理的目的是什么
3、 营销团队随便搞搞绩效和薪酬分配行不行
第二单元：基于营销战略的营销团队业绩改进考核体系的构成
1、 一般企业营销管理现状
2、 营销业绩管理体系的构成及发展历程
第三单元：化营销战略为行动—构建营销团队关键业绩指标
1、 KPI设计方法—战略地图、平衡计分卡
2、 KPI设计其他方法
第四单元：KPI设计过程中常见问题有哪些？如何解决？
1、 营销提成方案不是业绩考核吧？
2、 我们的公司的营销团队都以利润为唯一考核指标。
3、 我们企业太大，营销人员多，不需要关注他们太多，拿不到业务就走人。
4、 我们企业有老业务人员现在都提拔成立营销总监和营销副总了，他们薪水增加了，而他们所负责的业务业绩反而在下滑。
5、 营销业绩考核体系在我们企业搞HR咨询时，顾问已经顺带帮我们设计好KPI了。所以我们做的很好了。
6、 ……
第五单元：核心单元---营销团队业绩方案设计
1、 企业营销战略梳理与确认
2、 营销业务口组织梳理及职能定位
3、 营销业务口业务流程优化与设计
4、 营销团队KPI设计
5、 营销团队激励模式选择
6、 构建营销团队业绩与薪酬方案
第六单元：营销团队业绩方案设计10个难题
第七单元：营销团队业绩方案案例分析
1、 金三峡—基于营销团队职业化发展的营销业绩管理方案
2、 宁夏伊品生物集团只关重点—营销团队长期激励方案
3、 香港先豪国际99%的业务是董事长单枪匹马开拓的—营销业务人员非业务为关注点的KPI考核模式
4、 崧顺国际注重营销文化—探求完全契合企业的营销业绩与薪酬管理办法
5、 崧鼎实业—一页纸营销业绩与薪酬管理制度用的也不错
第八单元：课程回顾与课后问答

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