成立于2002最专业营销培训销售培训团队管理服务商  862869709                 | 旧版回顾
  设首页
  加收藏
您当前的位置:中华营销培训网 > 内训课程 > 高端营销培训 > 教程内容  
策略销售之王--赢得重磅大单的绝顶销售攻略
作者:admin  来源:www.byqp.com  发布时间:2015-10-10 14:29:37  发布人:admin

减小字体 增大字体

课程收益

1、认知扣动业绩扳机的两大销售利器;
2、掌握缔造高绩效的差异化销售策略,全面提升实效能力;
3、理解销售工具的独特优势、制作方法及应用策略;
4、领悟卓越绩效关键,建立竞争优势,帮助提升个人及团队销售业绩。

课程特色

1、首创:“差异化销售策略+高价值销售工具”黄金组合;
2、解决:解决销售人员的核心难题——搞定客户;
3、聚焦:始终聚焦于销售关键环节——“业绩”;
4、创新:亿万业绩提炼而成的“策略销售之王”;
5、含金量:业界不可多得的“致胜销售工具”;
6、高实战:从最鲜活的销售实例到可操作性极强的销售技法。

课程内容

第一单元  业绩扳机:发现顶尖销售的两大利器
一、97%销售人员的最大难题:“搞不定”客户!
二、顶尖销售人员的秘密武器?
三、最犀利的销售手法:策略销售之王
四、最有效的辅助装备:致胜销售工具
价值启迪:从乞丐差异化策略的成功发现爆量增长的关键

第二单元  策略销售之王:九大业绩成长黄金策略
一、 形象策略:开发你的“魔力标签”
——你是否成为了5000万人中的独一无二的你?
二、 展示策略:最专业、最美丽的销售姿势
——让客户认真听你介绍30分钟产品的方法
三、 时间策略:“逆天候”法则
——选择“最佳拜访时间”全力出击
四、地点策略:金“9”定律
——只打运动战,不打阵地战的销售军事思想
五、人物策略:客户“关键生活阶段”
——把握一次投入赢得终身客户的绝佳时机
六、开发策略:“猎犬计划”
——风险最低、利用程度最高的开发新客户的方法
七、反向策略:披露必需事物
——成就汤姆•霍普金斯吉尼斯销售记录的的秘诀
八、沟通策略:最原始的沟通方式就是最好的沟通方式
——把斧头卖给美国总统的方法
九、成交策略:最基本、最强大的说服原理
——“一句话说服教程”催眠你的客户

第三单元  致胜销售工具:打造无往不利的精良装备
一、 介绍你公司的最佳模板:《公司定位说明》
二、 认知客户组织机构:《关键人员列表》
三、 辨别客户问题所在:《客户概况》、《问题链》
四、激发客户好奇心与兴趣:《业务开发信函》
五、提供第三方的成功事迹:《参考案例》
六、提供价值解决方案:《价值提案》
七、掌控客户购买流程:《经手人信函》
八、锁定关键人物:《权力人士信函》
九、客户转介绍:《客户推荐表》
练习:系列销售工具制作与应用
第四单元  业绩倍增密码:销售成功终极法则
一、最难搞定的客户是谁?:谋生的手段 or 终生的事业?
二、销售成功的秘密公式:销售绩效的终极来源!
三、保持销售热情的唯一方法:明确你的销售动机
四、GALLUP权威结论:顶级销售人员四大核心特质
五、你的作战计划:制订个人销售目标及业务改善计划
心灵洗礼:最后的“销售绝招”!

[ ] [返回上一页] [打 印] [收 藏]
下一篇教程:大客户营销技巧
   
  推荐文章
九型人格与销售之道
打造执行力较强的高绩效营..
挖掘出有价值客户顾问式销..
成功商务谈判技巧与实务
大客户销售技巧培训课程(..
  热门文章
高端客户营销培训心理学与..
九型人格与销售之道
绝对成交的大客户销售策略..
银行大堂经理主动服务营销..
如何建立汽车销售服务企业..
鬼谷子销售与谈判高级课程..
营销计划的制定与区域市场..
管理沟通呈现技能高级培训..
策略销售之王--赢得重磅大..
高端营销—业绩倍增的六大..
大客户营销策略
中国连锁零售业发展趋势及..
关于本站 - 网站帮助 - 广告合作 - 下载声明 - 友情连接 - 网站地图

Copyright@2002-2014 www.byqp.com,All Rights Reserved. 京ICP备12042043号 京公网安备11010802011457号
本站网络实名:中华营销培训网 本站域名:www.byqp.com 公司地址:北京大学燕园
法律顾问:北京中仁律师事务所   律师:马国华  电话:(010)88554220 88554219
全国统一咨询热线:010-51652313
客服Email: byqpwin@126.com 862869709