成立于2002最专业营销培训销售培训团队管理服务商  862869709                 | 旧版回顾
  设首页
  加收藏
您当前的位置:中华营销培训网 > 内训课程 > 高端营销培训 > 教程内容  
高端营销—业绩倍增的六大法则
作者:admin  来源:www.byqp.com  发布时间:2014-8-11 17:59:09  发布人:admin

减小字体 增大字体

课 时: 18小时
课程类别: 市场营销 销售管理 客户服务

课程大纲
一、 业绩倍增之"道"
道,即是规律,既指发展所要掌握有形与无形力解密、对业绩倍增、能够引导可改变及不可改变那些发展行为意识和认知,掌握业绩增长理念运用
1、 对道的理解和运用
2、 永远保育着希望
3、 尊崇共事的习俗
4、 了解市场动向,掌握市场需求
5、 做具有特色的自己
6、 塑造英雄人物
7、 激发激情和斗志
8、 培育团队合作的力量
案例:讨论"道是什么,好企业具备那些条件,IBM、惠普文化解析,中小企业如何应道、用道"
二、 业绩倍增之"法"
法,即;制度,指规则和原则,对组织经营阶段所有成员、既得利益分配和保障,也是在维护企业成果上,推陈出新和与时俱进,须要搭建更大平台,促进企业业绩的倍增土壤
1、 对法制的理解
2、 设定制度的三个原则
3、 GE活力曲线在中国的运用解析
4、 法制与绩效管理齐头并进四个阶段经营策略
5、 法制与文化的落地
6、 业绩倍增体制设计的六种策略
案例:"商鞅变法与秦国富强启示,讨论-企业所处阶段制度设定,法制如何创新。华为制度的变革"
三、 业绩倍增之"术"
术,即是技能和技巧简称,掌握技能技巧是业绩增长基本能力,也是市场中生存和发展的必备要素
1、 术的解读
2、 综合能力训练
3、 人际沟通技巧
4、 人脉资源统筹与管理
5、 市场化的理解与对策设定
案例:"杰克.韦尔奇成功人生分析,毛泽东领导艺术,壳牌的人才发展战略,,讨论;什么是市场化"
四、 业绩倍增之"器"
器,即为工具,指为了达成业绩倍增目的,掌握的促进业绩增长的工具运用,能够融会贯通,实现业绩的增长为水准
1、 工具运用与组织策略制定
2、 四个基本点确立与市场工具运用取与舍
3、 绩效管理与绩效考评三加工模式
4、 人力资源运筹三大法宝
5、 七种激励措施,促进业绩的倍增
6、 三大解决方案运营策略
案例:"世界500强工具运用,联想ERP运用实例,张瑞敏项目运营策略,讨论:企业是如何运营工具倍增业绩"某农用工业品案例解析
五、 业绩倍增之"意"
意,即为意志,毅力,在此、意示如何激发成功意志,成功心态,通过决心和志向、实现业绩的倍增,实现个人、团队与组织持续成就
1、 对意的解读
2、 五个心态与成就的五种企图心的培育
3、 自我成功训练的三个绝招
4、 磨砺成材的三个策略
5、 超越自我的三大绝技
案例:中外成功案例解析, ;长征案例,讨论;如何塑造具有亮剑精神的团队与个人品质,潜能开发训练
六、 业绩倍增之"行"
行,即为行动,唯有行动可以达成目标,这个世界不缺乏知道的人,而是缺乏行道的人,什么是行道,就是掌握方法去做到,做到是行的最高准则
1、 行的理解和行的实践
2、 做的三个阶段和策划方式运用
3、 积累与积淀的职业规划和发展生涯规划
4、 做大事与做小事的方式与策略
5、 做的行为与结果模式管理
6、 行的持续业绩倍增三大体系
案例:整合、价值链、商业模式分析,现场策划,问题解决,商业模式策划与创新
注明:1)每个学员须准备300字以上的至少1个市场案例提纲、及3个问题点罗列
2)、课程将根据培训中的各个阶段,插入市场实践案例,百个以上案例成果解析、让学员掌握业绩倍增谋略和成果达成实践的经营

[ ] [返回上一页] [打 印] [收 藏]
   
  推荐文章
九型人格与销售之道
打造执行力较强的高绩效营..
挖掘出有价值客户顾问式销..
成功商务谈判技巧与实务
大客户销售技巧培训课程(..
  热门文章
高端客户营销培训心理学与..
九型人格与销售之道
绝对成交的大客户销售策略..
银行大堂经理主动服务营销..
如何建立汽车销售服务企业..
鬼谷子销售与谈判高级课程..
营销计划的制定与区域市场..
管理沟通呈现技能高级培训..
策略销售之王--赢得重磅大..
高端营销—业绩倍增的六大..
大客户营销策略
中国连锁零售业发展趋势及..
关于本站 - 网站帮助 - 广告合作 - 下载声明 - 友情连接 - 网站地图

Copyright@2002-2014 www.byqp.com,All Rights Reserved. 京ICP备12042043号 京公网安备11010802011457号
本站网络实名:中华营销培训网 本站域名:www.byqp.com 公司地址:北京大学燕园
法律顾问:北京中仁律师事务所   律师:马国华  电话:(010)88554220 88554219
全国统一咨询热线:010-51652313
客服Email: byqpwin@126.com 862869709