业绩增长的“飞轮”：营销合伙
许多老板沮丧地发现：
市场营销的环境已经发生根本性变化，过往有效的营销经验已经不再有效，这使得企业的业绩增长充满了空前的不确定性；业绩增长的不确定性，又在从各个方面打击营销团队的士气，使得营销人才招、用、育、留的各个方向问题丛生，这进一步加剧了业绩增长的不确定性（恶性循环）。
不得不说，在当今的市场环境、竞争态势和技术发展趋势下，任何指望通过“就事论事”“出奇制胜”“侥幸施策”来实现营销突围的想法及做法，都将是天真和徒劳的。
现在和未来，业绩的可持续增长需要有两个“飞轮”：
课程目标
通过设计有效的营销合伙人制度，来构建并推动营销团队的“飞轮”。
l “魅力型的组织文化”，能够凝聚优秀人才，并让团队更具激情与活力、更加向上向善；
l “有弹性的激励政策”，能够激发人才的内驱力，鼓励人才们向市场（而不是向公司）要利益；
l “高效能的绩效方案”，能够让团队沟通更畅、成长更快、能力更强、业绩更佳、回报更多。
本课程由张诗信和王学敏两位导师联袂交付。他们均为知名实战管理专家，在过去11年中一直专注于辅导各类企业设计合伙人制度全案（含营销合伙专案）。以上6本著作，从一个侧面佐证了他们在市场营销和人才管理方面所具有的理论造诣和实战经验。
课程大纲（2天）
第1讲 业绩增长与营销合伙人制度（第1天上午9:00-10:30）
² 业绩增长的不确定性与可持续盈利能力的打造
² 合伙人制度兴起的时代背景及实践中面临的问题
² 营销合伙：实体股权激励和虚拟股权激励
² 营销合伙的两个范畴、底层逻辑和“四共”原则
² 营销合伙人制度设计的实用方法：1+4模型
第2讲营销合伙的前提：组织与文化（第1天下午10:40-12:00）
² 定义和说明本公司营销合伙的组织主体
² 为什么要梳理事业梦想、业务逻辑和组织文化
² 案例展示：《合伙人文化守则》的标准结构、内容和规范格式
² 现场练习：初步梳理出适用于本营销团队的《合伙人文化守则》
第3讲营销合伙的入口：甄选合伙人（第1天下午13:30-15:30）
² 两种模式选择：精英合伙 & 全员合伙
² 建议：普通员工→预备合伙人→正式合伙人→核心合伙人
² “万用工具表”在职级体系设计中的应用
² 职级体系在人才激励与管理中的四大用途
² 现场练习：初步梳理出适用于本营销团队的职级体系
第4讲营销合伙的核心：薪酬和股权激励（第1天下午15:40至第2天上午9:00-10:30）
² 研讨：三种薪酬激励模式的利弊
² 建议：基本薪酬+绩效薪酬+增量奖励+股份收益
² 实股激励和虚股激励各自的操作要点和注意事项
² 持股性质与持股平台
² 员工持股比例与个人配股数量
² 公司估值与股份定价
² 行权期限与行权条件
² 股份分红与增量奖励
² 股份增减持、转让和股份退出
² 新人加入时的股份授予
² 业绩目标设置：如何避免“鞭打快牛”
² 现场练习：初步回答本营销团队股权激励涉及的八个方面的问题
第5讲营销合伙的成败：绩效管理（第2天上午10:40-下午16:30）
² 营销合伙对传统绩效考核方式构成的挑战
² 建议的绩效考核方法：3S绩效管理体系
² 3S绩效管理体系的来源和应用案例
² 三个考核方向和两张实用工具表
² 考核指标、目标设置和评分标准制定
² 用考核结果来决定人才们四个方面的切身利益
² 现场练习：输出一个典型岗位的3S绩效考核标准
² 现场练习：输出一个典型岗位的《关键工作事项计划与评估表》
第6讲确保制度持续有效：人才培养（第2天下午16:40-17:30）
² 持续培养合伙人的重要性和必要性
² 人才培养的核心理念：“推上带下”
² “战训合一”的人才培养模式：理论来源和实践经验
² 运用两套制式化工具“倒逼”人才们快速成长
主讲老师
1．张诗信
知名管理专家、上海奇榕咨询公司董事长，“合伙人制度设计的1+4模型”“3S绩效管理体系”和“创造性学习法则”三大理论与方法体系的首席设计师。
曾在顶尖跨国公司（联合利华）和国内一流巨型上市公司（格力电器）担任营销高管，另有15年在咨询和培训行业从事管理、教学和咨询服务的工作经历。迄今已为数百家企业提供过内训及管理咨询服务。
已出版著作：《第4次营销浪潮（笔名：乔夫）》《合伙人制度顶层设计》《合伙人的自我修养》《3S绩效考核》《共利型企业家》等9部。
2．王学敏
组织与人才管理专家、上海奇榕咨询公司联合创始人/咨询项目总监，“合伙人制度的1+4模型”“3S绩效管理体系”和“创造性学习法则”三大理论与方法体系的核心设计师之一。
有20年管理咨询、教学研究与培训服务经验，曾主导和参与过数十家企业的内外部合伙人制度建设与落地执行项目服务，并主导设计和执行辅导过百余家企业的关键人才管理与培养项目。
已出版著作：《人力资源管理》《合伙人制度顶层设计》《合伙人的自我修养》《3S绩效考核》和《共利型企业家》。
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