培训受众

中高层管理人员

课程收益

了解CDMA现状，开拓未来发展思路，建立全业务竞争思维

课程大纲

第一部分：CDMA现状
1、 联通CDMA的营销管理
? CDMA销售渠道
? CDMA服务渠道
? CDMA联通营销/服务渠道的布局和管理体系特点
? 代理上的合作模式和利益管理
2、 CDMA产品及应用的开发及发展情况
? CDMA个人产品
? CDMA增值产品
? CDMA集团产品
? CDMA行业解决方案
CDMA发展的瓶颈问题
? 手机瓶颈
? 认知瓶颈
? 渠道瓶颈

第二部分：电信CDMA的未来发展思路
1、 领先优势保持的重点关注
? 领先优势的认识
? 保持竞争优势必须解决的问题
2、 全业务竞争的思维
? 产品导向的误区
? 竞争思维的建立
? 产品整合的思路
? 机制整合的思想
3、 符合电信CDMA特点的渠道转型
? CDMA渠道建立
? 支撑和保障
? 激励机制 渠道管控