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营销运营管控六字诀
作者:本站  来源:www.byqp.com  发布时间:2016-5-10 11:31:29  发布人:xyh

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 项目

主题

内容

 

第一

部分

 

人字篇

(团队、客户)

1、如何组建合格的营销团队

2、如何招聘操盘手

3、招聘营销人员中常犯的错误

4、营销队伍为什么成长不起来

5、发展中的企业两大核心资源

6、联想集团的成功法宝

7、客户开发的误区

8、样板市场解决的问题

9、样板客户的打造

10、工具:招聘现场1问20答的操作方法

11、工具:营销队伍自建or代理的优劣图

12、案例:招商的成与败

13、案例:创维的顾问试营销

第二

部分

财字篇

资金、预算、

货款

1、应收账款如何管理

2、营销预算在企业中的地位

3、销量利润矩阵

 

 

4、工具:一张报表看清营销能力

第三

部分

物字篇

产品

1、产品在企业经营中的地位

2、产品策略与体系保证

3、做好产品线的梳理

4、案例:小米插线板的启示

 

 

5、案例:如何建立产品的信任状

 

 

第四

部分

 

责字篇

产品、品牌

1、营销计划制定与达标

2、+互联网为什么不见效

3、如何建立企业价值感

4、打造品牌的四不四有

5、互联网时代易于传播的事物

6、工具:如何撰写《月度营销指导书》

 

第五

部分

 

权字篇

授权、用权

1、什么是越权、授权、用权

2、究竟老板该做哪些事

3、老板的管理思维

4、体系出轨的异常管理

5、如何建立管理体系

6、工具:控制客户的七种力量

7、案例:松下幸之助的管理手段

8:案例:创维总裁张学斌的成功之道

第六

部分

利字篇

利润、激励

1、何为卖价值?

2、产品定价法

3、如何防止价格混乱

4、为什么感觉员工不进取了?

5、案例:正大福瑞达五招破局

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